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第三百一十三章:心理战

作者:夏文博袁青玉返回目录加入书签投票推荐

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    不过显然,这只是一场虚张声势的心理战,因为整个条款夏文博大概的看了一遍,并没有过分的地方,相反,张玥婷对东岭乡还是给与了很多照顾,比如从业人员优先选拔东岭乡本土的人,还有尽可能的选用当地的食材作为旅游公司的主要原料,还有在一些修建用材上,同等价格,同等质量,优先选用东岭乡,或者清流县企业的产品等等。

    这些条件一旦实施,对东岭乡和清流县的各项经济拉动都具有不可忽视的力量。

    合作方式对清流县和东岭乡也是很有利,东岭乡以沿河两岸的荒地作为投资,占有整个旅游公司百分之三十的股份,而三年后,这个股份也会每年提高两个百分点,直到最后东岭乡所占比例达到百分之四十。

    这对一个穷的连裤叉都没有了的东岭乡而言,无异于是从天而降了一笔财富,要知道,那些沿河两岸荒芜的山岭,坡地和沼泽,已经在东岭乡睡眠了3000多年,一点效益都没有出现,这一下,荒地变宝了,但张玥婷他们的预算,一年的利润大概在两千万左右,这样,东岭乡一年也就多出了八百万收益。

    虽然还有县里各处都要瓜分一点,但东岭乡怎么着也得落得大头吧。

    关键的还不完全是钱的问题,项目一启动,整个东岭乡就盘活了,各行各业,吃喝拉撒睡都会被带动起来,那个间接的效益就不是几百万分红能计算的下来。

    卢书记都有点笑的合不拢嘴了。

    不过欧阳明书记还是在股份的配置上提出了自己的意见。

    “张总,我觉得我们三年后才可是提升股权有点太晚了,虽然现在那些地方没有太多的价值,但以后呢,也许就会成为抢手的宝贝,我觉得应该在第一年就开始把百分之2的股权计算进来!”

    张玥婷不容置疑的摇摇头:“这一点我们是经过各种预算和评估,前三年的盈利能力并不高,而我们投入了几个亿,肯定希望能早点回收成本,三年后提升是合情合理的。”

    “张总,这样说有点太武断了吧,你们的心情我理解,但是......”

    双方在这个问题上纠缠了很久。

    汪翠兰坐在夏文博的身边,听的有点不耐烦了,小声对夏文博说:“夏乡长,其实我觉得早几年和晚几年都没有什么区别吧,不就是上浮百分之二嘛,哪能有多钱!”

    “哎,是啊,不过也许县里领导有自己的考虑吧!”

    “有什么考虑?我觉得有点小题大做了!”

    夏文博忙嘘一下:“汪乡长,可不敢这样说,你以后还想不想进步!”

    “我进屁步,哪里轮的着我!”

    夏文博对这样的争辩谈判一点都不关心,他抬头看看张玥婷,张玥婷眼光淡然的看了夏文博一眼,像是很无意,很随意的看了一眼,但夏文博从张玥婷的眼中看出了一丝睿智的亮光,夏文博也就笑笑,转开了眼神。

    这次,他看向了欧阳明。

    欧阳明还在据理力争,他从理论上谈到了实践上,又从宏观谈到了细微,从三年说到了一年,从甲方谈到乙方,一直在纠缠这那个百分百的上浮年限,谈的很认真,也很执着,没有丝毫的妥协余地。

    就连张玥婷有一次开始威胁说:“欧阳书记,要是这个问题我们不能达成共识,我觉得就没有继续谈下去的意义了。”

    欧阳明义正言辞的说:“张总,有的问题我们可以让步,但有的问题我们寸步都不能让,这一点请张总能理解,我身为清流县的副书记,就要对清流县负责。”

    “欧阳书记,我也请你理解一下我们的难处!”

    “大家都有难处,所以才坐下来谈!”

    夏文博摇一下头,缓缓的收回了目光。

    汪翠兰又说:“夏乡长,你倒是讲两句话啊,给他们打个圆场,不要因为这点小事最后闹僵了!”

    “我不好说话啊,而且欧阳明书记正在谈,我也不便于插话!”

    “真烦死了,就这点问题,他们能扯半个多小时,我都饿了!”

    “嘿嘿,谁说不是呢!我也饿了。今天我特意给夕月酒楼打过招呼,要好好准备一些菜肴的。”

    汪翠兰一听这话,都有点垂涎欲滴的样子了,夏文博想,你都怎么丰满了,还牵挂吃的,也不怕太肥!

    夏文博开始想一些乱七八糟的事情了,对坐在身边的汪翠兰,夏文博都有点好笑,这女人,至从上次没有按高明德的指示诬陷自己,现在高明德已经把她当成了自己一伙的人,和她拉开了距离,保持了警惕,这女人还混然未觉,没有看出来!

    这智商啊,真为她着急!

    至于正在展开了的激烈谈判,包括随时都可能谈崩的气氛,夏文博根本都一点没有担忧过,看似剑拔弩张,各不相让,实际上-----屁!都在装!

    张玥婷有意的用一个微小的分歧,来吸引大家的注意力,来化解其他人可能提出的更麻烦的问题,这样的方式,夏文博也用过,过去在县政府办公室写材料的时候,为了尽快的获得主任的通过,他总会在开头的部分,设立一个小错误,有时候是一句不当的言辞,有时候是一段没用的废话。

    目的只有一个,就是让主任发现,并让他自己找出来,最后责令夏文博修改。

    这一下,夏文博就轻松多了,只要把这段话删掉,文稿也就通过了。

    而假如夏文博不弄出一个破绽,主任就会慢慢的,详细的找,翻来覆去的找,有可能找出一堆的问题,甚至把你的整个文稿改得乱七八糟,因为主任就是找问题的,要是他没有找到问题,主任多掉价,岂不是说你的水平比主任还高?

    真要遇到没问题的稿子,主任也会把没问题的稿子变成有问题的稿子。

    张玥婷就是在利用人们的这个心理,先纠缠在这个问题上,最后她一定会妥协的,那时候,谈判的对手就会如释重负,不再到处乱提条件了。

    而欧阳明的目的也很明确,那就是作为一个清流县的谈判的主要代表,他必须要找到一点问题,要和对方讨价还价,要坚定的表现出自己的强硬和立场,要做到大家都能见证他在这场谈判中为了维护本方利益,做出的不懈努力。

    当然,前提是一定要找一个小问题,要让对方能够妥协,并不会由此产生谈判的最终破裂,这一点很重要,欧阳明书记把握的很好。

    所以夏文博是不会像卢书记,汪翠兰他们那样,心惊胆战的生怕谈崩,他要做的就是等待,就是混时间,到了时间,双方都会松口退让。

    一点都不错,在双方唇枪舌剑了大概四十分钟的时候,卢书记实在忍不住了,插了一句话。

    “欧阳书记,还有张总啊,我觉得你们双方说的都有道理,要不这样吧,大家各退一步,从第二年开始浮动,怎么样!”

    卢书记说的战战兢兢地,生怕欧阳明或者张玥婷怪罪下来,但他不说又太难受。

    出人意料的是,谈判的双方都像是恍然大悟一样,一起看着他,眼中露出了深思和权衡的神色。

    欧阳明书记一拍桌子,豁然开朗起来:“嗯,卢书记这个提议我看可以考虑,张总,我们也应该听听人家地主的建议对不对?以后你们还要合作相处,这点面子你应该给卢书记!”

    张玥婷咬着嘴唇,认真的想着,最后像是在做最痛苦的让步一样,摇着头,感叹一声:“哎,我真服了你们,这样欺负我们乙方,还是用车轮战,算了,算了,我就给卢书记一个面子,从第二年开始计算!”

    卢书记没有想到啊,自己在这一场危机关头,却起到了决定性的作用,化解了一场眼看就要谈崩的几个亿的大项目,而且,人家还是冲着自己的面子给的,我晚上要写个日记,一定要记载下这个辉煌的时刻。

    夏文博又看了张玥婷一眼,这次,张玥婷对这夏文博很快的眨了一下眼。

    不管是夏文博,还是张玥婷,都知道,谈判的时间差不多混过去了,接下来,不会有人提出过分的要求和条件,几乎,可以说大功告成了。

    然而,天有不测风云,人有旦夕祸福。

    也许是夏文博和张玥婷的这个眼色刺激了袁青玉,也许是袁青玉作为一个女人,心中的醋意终究没有压住,也许是袁青玉憋足了劲,就要当着夏文博的面给与张玥婷一个挫败,因为并不是夏文博一个人看懂了张玥婷的手腕,袁青玉也不傻,也参加过太多太多的谈判,对张玥婷这样的招数,还是能洞悉的。

    所以,袁青玉说话了。

    “对不起,张总,我这里还有一个地方要求商议一下!”

    袁青玉的话,一下让夏文博和欧阳明都感到了震惊,他们设想过其他人会节外生枝,但绝没有想到,这个人会是袁青玉!