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第一百章 分歧

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    一个意料之外的好消息,可以称之为惊喜。

    那么接二连三的好消息,就让杨瑞有些麻木了。

    刚挂了荆伟民的电话不久,张承光的电话就跟商量好了似的紧跟了过来。

    要说武吴建斌和荆伟民的出手,是杨瑞所没有想到的。

    那么张承光这边,可是杨瑞亲自拜托过他的。

    而他也没有负杨瑞所托,电话里,他告诉杨瑞,帮他拓展的工作还在继续,但现在唯一谈妥的,就是李村的乐客城。

    虽然只有一家,但对杨瑞来说已经足够了。

    老吴给的是市内六家利群商厦,荆伟民给的是丽达广场,张承光给的乐客城,只要”海豚宝宝”不出大毛病,站稳脚跟并不是件难事。

    挂了电话,杨瑞还感觉跟特么做梦一样,原本预计的困难,居然就这样在不经意间被解决了?

    当然,也不是说完全就没有问题。

    人家只是提供给你 一个更容易进入卖场的契机。或者说是一张“门票”,到底能做到什么程度,还得给人家卖场去亲自谈。

    什么进场费多少,对方能提供什么支撑,维护应该怎么做,每一样都要耗费不少的精力。

    而且,哪怕最终顺利进去了,这个行当到底行不行,还是要经过市场的考验的。

    每日的流水能达到多少,因为几率调高,娃娃是否能补充及时,客户的反响如何,这些都是要考虑的。

    今天的这几个电话,对杨瑞来说是一剂强心剂,却也是一种压力。

    几位大哥都这么帮忙了,自己这边总要搞出点动静来才好吧?

    想到这里,杨瑞给人事部去了个电话,让他们召集一下两个业务组,他要给他们开个会,一来是告诉他们公司目前有关系进入那几大卖场,算是给他们提个气。二来,就是布置一下任务,顺便来个战前动员。

    不过人事部给他的回答却让杨瑞有点意外。

    “杨总,业务一部和二部的同事借了会议室,他们说是要开个碰头会。”

    杨瑞有些诧异,同时也有些欣慰,至少看起来自己手下的两个业务部还是斗志蛮昂扬的嘛。

    开车来到公司,杨瑞跟前台小姑娘打了个招呼就直奔会议室。

    可他还没有进门,就听见里面嘈杂的人声,似乎……吵起来了?

    “现在青岛这个市场就是个空白,我们现在就这么多人,要是再由我们抽人手做支撑,我们的业务还怎么开展?”

    杨瑞准备推门而入的手,生生僵在了半空,思量间,杨瑞决定先听听。

    说这话的,听声音应该是业务二部的负责人李帅。

    “李部长,这个我们都懂,可你也得明白,业务的开展不是一朝一夕也不是一蹴而就的,现在的卖场就那么好打交道吗?我们去谈,人家就让我们进了?我还是这个意见,集中力量攻下一家卖场,以此为支点,做到最后之后再进行对外的辐射。但是,在这个时期内,如果我们做好支撑,不管是卖场的口碑,还是客户的体验都会有一个极大的 提升,这个问题你考虑过没有?”

    这时说话的,却是杨成了。

    “要不这样,我们二部的人负责去跟卖场交涉,你们一部的人负责支撑?”

    “李部长,你要这样说就是抬杠了,咱们今天凑一起谈论这个问题,就是为了以后更好的开展业务,我不是针对你,我们都是为了公司。我们一组的意见摆在这里,就是稳扎稳打。”

    “但你不觉得这样对我们的整体力量是一种浪费么?你要明白,我们跟卖场谈,不管结果如何,进场费是一定要有的。可是你想过没有,我们既然交了进场费,那商场就不能一点都不作为吧?你租了房子,房东还得照看一下不是?你交了物业费,物业也得服务不是?我们交了进场费,他们出人帮我们维护有什么不可以呢?”

    “是,这个问题我不是没有考虑过,可狗养的狗亲,猫养的猫亲,咱自己的机器,你能指望别人给你爱护吗?他们随便一个借口,就可以跟我解释支撑不利的事情,但是对于我们的客户而言,那体验感的伤害就严重的多了。你觉得呢?”

    “这个……”

    李帅有些语塞,但依然不肯服输,直接道:“具体操作的方法有很多,我们可以申请给相关负责人返点,杨总之前也同意了的。拿了钱,自然要给咱们办事。”

    对于业务部,杨瑞之前也单独给他们开过会。

    做业务的少不了“公关”,请吃送礼都很正常,跟老吴他们 待的久了,他也不怕花这个钱,更知道这个钱省不了。

    不过,那会儿跟苏晓沟通的时候也谈起来,给公关的费用没问题,但是数量几何,用在了哪里,必须给出明确的条目,为的就是避免贪腐。

    这一点杨瑞跟苏晓的意见是一致的,想想当初吴悠悠的公司,不就是因为财务制度的不严谨,让公司每个月都损失大量的钱吗?

    是以,之前杨瑞单独给他们和财务开了个会,告知所有业务部的员工,公关经费可以申请,但必须条理清楚单据明列,否则,单位一律不予报销。

    “这个问题我也想到过,只是这个口子一开,想要刹住就难了,返点?返多少?给多了,我们本身的盈利达不到,公司亏损,给少了,人家又不尽心尽力地给咱们办事儿。而且,咱们这么说,大卖场和小卖场咱们给的肯定不能一样,但是咱们觉得不一样,人家不见得这么认为,卖场也是个圈子,要是人家相互之间通个气,知道咱们有多有少,人家说咱厚此薄彼,到头来,别弄的咱们花了钱,还没办出事。”

    两个业务组的组长在据理力争,其他组员也在献计献策。

    杨瑞在外面听着,嘴角牵起一个好看的弧度。

    吵架这种事情不好,却也要看吵的原因和内容。如果他们能因为公司的发展和利益吵起来,杨瑞觉得 这种“架”吵的越多越好。

    求同存异嘛。

    但是,听着 他们话语间的火药味愈发浓烈,杨瑞觉得自己再不进去,怕是要打起来了……