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第九十二章 新策略

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    听到“借势”这个词,其他几个人都有些不太理解。

    实际上找明星代言是广告,但同样也是属于“借势”的,借用明星的影响力,进而推广自己的产品。

    但杨瑞却觉得,李星云说的并不是这个。

    “关于生意上的事情,我是真的不懂,我能看到的就只是这个,至于去哪儿借势,借谁的势,就是你们应该考虑的问题了。”李星云摊摊手,说着。

    他之于占卜测算是有道行,可他也不是神仙啊,具体的操作流程他不知道,也不可能知道。

    若是他无事不通,那还做什么方外人,自己开公司赚钱不是更好么?

    相不窥己是一方面,更多的还是他跟一般人关注的东西不同。

    他只是比一般人更能看清事情发展的方向而已,却并不能左右整个儿事件。

    所以,他能给出箴言,但是具体怎么操作,李星云就爱莫能助了。因为关于营销手段什么的,他是真的不懂了。

    “借势……也不一定要明星代言。”杨瑞想了想,说道。

    “杨哥,几个意思?”荆超有点着急。

    就在李星云给出了他的判断之后,杨瑞脑子里是有一点想法的,只是这个想法稍微有些模糊,并不能形成一个清晰的脉络和轮廓。

    让他第一时间就说出个所以然来,他也有点不知从何说起。

    “要说借势的话,还是找明星代言最直接了。要不这样,明星我们先联系着,要是费用太高,我们顺便也找找风投……”吴建斌 沉吟了一下,说道。

    当杨瑞再次听到“明星”的时候,脑中那个原本有些模糊想法却愈发地清晰了。

    “我觉得……咱们可以这样!”组织了一下语言,杨瑞把自己的想法说了出来。

    诚然,找明星直接做代言,费用是不菲的。

    但找明星做广告,却不一定要直接代言啊。

    一般产品需要找明星做代言,都会找一个做独家代言,鲜有听说那个商家找了一堆明星去为一款产品做代言的。

    而之所以找明星代言,自然也是看重了他的影响力。但同时也要考虑到他本身的形象和是粉丝群的细分和消费能力。

    就好比一款化妆品,找章子怡代言是合适的,但你找王宝强的话是不是会显得很奇怪?

    而拿周杰伦来说,作为亚洲的小天王,凭着他独特的曲风和无与伦比的创作能力,拥有海量的粉丝。年龄层次主要分布在80、90后,2010年之后,八零九零的消费能力也日渐成熟。找周杰伦做代言的产品也会看重这一点。

    但是即便是周杰伦,他的形象也大多被定位为“潮”、“不羁”等偏年轻化的脸谱。

    而共享珠宝的目标客户又是什么人?

    自然是具有一定消费能力的成功人士了。

    不是说周杰伦不行,而是对于萤火虫来说,单一的代言并不是一个最好的选择。

    萤火虫需要的不是代言,而是具有影响力的明星们……都说好!

    “现在是网络大爆炸的时代,信息传递速度快的惊人,难道我们就不能跟他们的经济公司谈,在微博上做一些营销么?”

    “啊?杨哥,微博的营销我一直在做啊,我找了不少业内的专家啊还有互联网行业的大V ……”

    说起微博,荆超就开始叫屈了,杨瑞说的微博营销,他是有在做的呀。杨瑞这么说,倒好像显得他这段时间都没干活一样。或者说,他干的都是无用功。

    “你做的那些没有毛病,但我觉得咱们也可以换个方式……”杨瑞说着,一屋子人脸上也露出了若有所思的表情。

    杨瑞说的他们不难理解,比如某个明星出席一个典礼啊、活动啊,萤火虫可以跟他们谈嘛,使用共享珠宝的平台租用珠宝,单就款式来说就肯定比他们自己的赞助商来的多,他们选择的余地也多了呀,价格上老董也说了平台是有优势的,当他们参加活动的时候,共享珠宝的产品得到了展示,后续他们再在微博上发条信息,一个明星的效果或许不是很显著,但是多了呢?而且,这样的花费不见得就比直接找代言来的高。

    “想法是不错,不过,据我所知很多明星身上都有大珠宝商的赞助,他们出席活动什么的,都会签订排他协议的。”

    老吴沉吟了一下,如是说道。

    很多事情就是想法很好,但实际操作起来,就会遇到各种各样的问题。

    杨瑞哈哈一笑,解释道:“共享珠宝的介入,单就模式来说也不会对明星各自赞助商造成直接的冲击,选择共享珠宝的平台属于他们的个人行为啊。”

    或许重大的颁奖典礼,实力雄厚的珠宝品牌会请明星做展示,同时也会跟他们签订排他协议,也就是说除了他们的品牌,该艺人不可以使用佩戴其他品牌的珠宝。但是一般非典礼性质的场合,这种条款一般就不会被适用了。

    比如一些私人性质的聚会,小型的商业活动之类的。

    这种情况下,使用共享珠宝明显更加的合适。

    作为平台方,萤火虫完全可以给他们免费使用的嘛,只要他们在微博里赞一赞,或者转发一下,在这种方式下,第一受众,就是各明星的粉丝们。

    追星这种事情,是不能用“理智”来形容的。自己“爱豆”们所喜欢的、尝试的、推荐的东西,粉丝们自然也会关注。

    这比一般的行业内大V或者营销大V们发的推介软文更有说服力。

    你瞧,XXX都在用啊,真的很方便啊, 这是提升“逼格”的捷径啊!

    明星们出席活动都会用,那么作为普通人,谁还没有个相对重要的场合啊?哪怕最普通的参加个朋友的婚宴什么的,穿的光鲜旁人说不定还不知道是什么牌子,可你手腕上带一玻璃种的玉镯那档次能一样嘛?

    “那……咱们从谁开始比较合适啊?”

    当荆超问出这句话的时候,也意味着杨瑞的这个新策略得到了所有人的认可……