第一百五十六章 杀鸡骇猴
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下午四点钟,徐立桓才回到云社,跑过来找萧良:
“我们赶到狮山办事处,先直接撤消了陈小兵的职务,另调人过来负责狮山的业务。我们担心临时调整,会影响春节期间的业务,又担心有关部门已经接到对我们的投诉,新上任的经理手忙脚乱不能及时处理,就没有急着赶回来。我们还将在狮山的几家合作商都找了过去,希望能将事情安排得更妥当些,没想到问题比想象中严重。陈小兵有向合作商索取回扣的行为,数额还不低……”
“多少?”萧良问道。
“我们找合作商善后,有一家合作商气不过陈小兵太贪心,主动举报他元旦之后曾为一项合作索要两千元的回扣。我们意识到情况有可能更严重,就做了其他合作商的工作,承诺不会因为这件事更换合作商,初步核查下来,陈小兵这几个月来收受合作商回扣可能有五六万,大部分还是他朝合作商伸手索要的。”
萧良眉头皱了起来,问道:
“你们打算怎么处理?”
“我想找陈小兵谈一谈,他要是愿意主动上交,公司这边就接受他的辞职。”徐立桓说道。
“有合作商愿意出面作证吗?”萧良问道。
“……”徐立桓一惊,有些不解的看向萧良。
说实话以前都是同事,又是乡里乡亲,只要陈小兵愿意上交索取的回扣,徐立桓还是想着大过年的给人家留条退路,不想将事情做得太绝。
“要是有合作商愿意出面作证,就报警处理,”
萧良皱着眉头说道,
“这半年来,在狮山县市场推广总计投入也就三十万,一个小小的办事处经理就敢索取六万多回扣,这股歪风邪气不杀一杀,以后团队就不好带。你们先不要惊动陈小兵,去找何雪晴让她抽时间参与一下这件事。年后宿云生物就会正式成立法务合规部,专门处理这一类的问题。”
“脑健灵”与其他保健品本质并没有什么区别,对市场推广及广告营销的依赖极其严重。
而密集的市场宣传及促销活动,必然要给办事处下放足够大的权限,才能将事情推动起来。
萧良心里很清楚,各级办事处经理、主管掌握那么大的权限,避免不了会发生一些乌七八糟的事情。
他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如镜,他不是眼睛里揉不进沙子的人。
然而对陈小兵这种自己偷吃,还内外勾结砸锅的毫无底线的行径,他要是不能坚决予以遏杀,还有办法塑造出一支合格、高效的销售团队出来吗,日后能避免公司不发生整体性的垮塌吗?
如果历史轨迹不发生大的变化,金铢口服液九五年就能做出八十亿的恐怖销售额来,但创始人最后除了一地鸡毛,什么都没有留下,是十六万人的销售团队开出来的薪资太高吗,是市场宣传投入真的不受控制吗?
九十年代中期销售人员,特别是基层销售人员的薪资都非常有限,市场宣传投入,相信金铢集团的高层也应该有预算这个概念,理论上是能保留一些利润的。
可怕的还是金铢口服液遍布全国两三千家办事处掌握的权力太大,管理混乱、贪腐横生,到处都上下其手,致使其市场营销体系成本不受预算控制的溢出,就像无情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利润。
就像宿云生物,陈小兵作为二级办事处的主管,公司刚成立半年时间就敢从合作方那里索取五六万回扣,那他在狮山县市场营销费用管控上,给合作方额外让出的利益,又怎么可能会少?
这里里外外侵吞的都是宿云生物的资产。
当然,萧良相信陈小兵这个情况,目前在宿云生物还是个例。
陈小兵有其特殊的原因,压根就没有想着在宿云生物干多久,也就不会压抑内心的贪婪。
不过,他现在不及时加强管理,事情一旦失控,会是什么局面?
金铢口服液遭遇危机之前,短短两三年间急剧扩张的销售体系就已经千疮百孔了,危机来临,根本就没有收缩、调整的机会,就直接垮塌掉,最后只留下一地鸡毛。
目前宿云生物一二级办事处就有近百家,萧良九五年、九六年虽然无意大肆对外扩张,但省外市场还是要做,至少要争取覆盖到华东地区。
到时候办事处规模少说要增加到四五百家也是必须的,正式的销售人员也会进一步增加到三四千人;算上节假日时临聘人员,整个销售团队的规模更是恐怖。
如何有效的管理这么一支庞大的销售团队,将始终是宿云生物需要认真面对、思考的难题。
既然今天已经发生陈小兵事件,萧良就想以这个为契机,将法务合规部成立起来,对整个销售体系建立有效的监管。
暂时没有更合适的人选,徐立桓作为销售总监,不能兼管法务合规部,萧良就想让何雪晴先负责起来。
知道萧良杀鸡儆猴的心思,徐立桓说道:“最先站出来举报陈小兵的合作商,刚才就表示愿意站出来作证,我们直接找袁所长报案?”
“找县局。不要因为袁所长跟我私人关系好,就什么事都麻烦他。”萧良说道。
九五年销售团队继续扩张,内部贪腐问题不可能只有三五个例,镇派出所才那么点人手,哪里管得了太多的案子?
还有一个,就是他跟袁文海的私人关系不想变味,就得有所克制,不能将镇派出所当成私器使用;公司成立法务合规部后,遇到内部贪腐问题,主要还是得找县公安局报案。
…………
…………
拜“脑健灵”市场火爆所赐,一大批经销商直接拿上现金,赶到云社来提货,镇接待站年前食宿安排也都是暴满。
不过,萧良第一次在河畔小院招待许建强等人,周林除了安排一名厨师、两名服务员过来外,她担心照顾不周,还亲自赶到河畔小院张罗起来。
“我们这边就几个朋友小聚,现在接待站那边那么忙,周总你还亲自跑过来张罗,我们怎么好意思啊?”萧良看到周林婀娜的身姿,亲自忙前忙后张罗,不好意思的说道。
“小萧总招待朋友,我哪敢怠慢啊?”周林笑道。
没有谁会直接开口问宿云生物的核心商业数据,但周林也是卫雄印务的出资股东,她个人持股仅次于张卫、顾雄、张强(张斐丽)。
她从卫雄印务最近给宿云生物包装、宣传材料的供应量,大体推测“脑健灵”上一周的销量已经达到惊人的一百万盒,比许建强估测还要准确。
这是之前谁都不敢想象的一个数字。
而这一销量,预计还将持续三周,等到正月十五之后才会回落到正常水平;卫雄印务春节期间也将全力配合宿云生物加班加点。
张卫这些天吃住都在厂子里,确保生产线正常运转。
虽说为了避免出现混淆,“脑健灵”暂时还不会采用新一代的包装,但这段时间卫雄印务能从宿云生物接到手的包装印刷业务,预计不会低于八百万。
为保证包装材料充分供应,宿云生物已经分三次提前将四百万钱款打了过来。
而在十月前夕接替文华菜馆,成为宿云生物的合作商后,镇接待站一改之前的颓势。
这段时间除了直接从宿云生物接下三十多万的业务,其他生意也是蒸蒸日上,远好过往年,甚至就连中午都一桌难求。
虽然一年赚三五十万,算不上什么泼天富贵,但在九四年的乡镇,已经叫人眼馋到心慌。
这么一条大腿,周林怎么可能不抱紧了?
夹紧也行啊。
周林坚持如此,萧良也就随着她,他陪同袁文海、许建强在河畔小院参观。
“你这里还真是豪横啊!”
袁文海小半年都将云社边边角角都摸熟了,但平时没事也不会跑到河畔小院里面看改造的情况,他也是第一次看到河畔小院改造完成后的真颜,开玩笑说道,
“萧老板今年是发大财了,给我们派出所赞助点办案经费吧。现在县局穷得叮铛响,派出所今年又添了几个人,经费更紧张了,我只能厚着脸皮到处找人乞讨啊!”
袁文海平时有工资、津贴,妻子成霞也是县人民医院妇产科的护士长,再加上人情往来,生活很滋润,他个人对财富没有多强的欲望,当初就无意在卫雄印务持股。
不过,他身为镇派出所的负责人,手下编制警、辅警,小二十人平时都受他严厉管束,但不能一年到头都搞一点福利发发。
“地主家也没有余粮啊。梁主任昨天也来敲竹杠了,看来这次不吐点血是不行了,”萧良笑着哭穷道,“我准备给镇上拿十万慰金奖,派出所能分到多少,你自己去找汪书记、范春江他们去谈。我就不单独给派出所了,省得瓜田李下,别人说我行贿你……”
如今逢年过节给领导送礼渐成常态。
这种维持日常感情的节日慰问礼金也很有限,九十年代中期给每个领导送两三百礼金就相当客气了。
宿云生物也不能免俗,但瓜田李下,萧良他不想为送两三百、三五百慰问礼金,还要他亲自到汪兴民、刘辉、梁朝斌这些领导家走动。
他索性决定以公司的名义,直接给镇上捐个春节慰问大礼包,除了指定那几个狗东西排外,会争取照顾到镇政府大院里工作的每一个人,意义也更大一些。
九十年代中期,乡镇除了领导干部有较为丰厚的灰色收入外,普通工作人员的收入都非常有限。
萧良名校毕业,进乡镇工作享受到的待遇要比普通工作人员高一截,但之前一年到头工资加福利奖金在内,也就五千元而已——这还是九二年国内通货膨胀得厉害,额外涨起来的。
“你现在出手真的阔绰了啊,到底赚了多少钱?”袁文海咂嘴问道。
“赚多赚少就是一个数字!今天好不容易诚心诚意请隋婧过来吃顿饭,她净挑我的刺,好像我赚了几个臭钱,真就一身铜臭了。所以我决定,以后赚到手的钱,除了扩大生产,能捐就都捐出去!”萧良瞅着隋婧说道,“保证叫隋婧以后挑不出我的毛病来。”
“你这人就是记仇,”隋婧盯住萧良的眼睛,问道,“你看着我的眼睛,说你真的没有居心叵测?我看你今天请我们跟许哥过来吃饭,就居心叵测得很。”
“这都能叫你看出来啊?”
萧良拍了拍额头,跟许建强说道,
“一直以来都没有求过许总你什么事,今天发生的事,许总要是有机会,能不能帮忙在唐继华书记面前解释一下?宿云生物成立以来,都很小心翼翼,可不想给唐继华书记留下一个飞扬跋扈的印象。”
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下午四点钟,徐立桓才回到云社,跑过来找萧良:
“我们赶到狮山办事处,先直接撤消了陈小兵的职务,另调人过来负责狮山的业务。我们担心临时调整,会影响春节期间的业务,又担心有关部门已经接到对我们的投诉,新上任的经理手忙脚乱不能及时处理,就没有急着赶回来。我们还将在狮山的几家合作商都找了过去,希望能将事情安排得更妥当些,没想到问题比想象中严重。陈小兵有向合作商索取回扣的行为,数额还不低……”
“多少?”萧良问道。
“我们找合作商善后,有一家合作商气不过陈小兵太贪心,主动举报他元旦之后曾为一项合作索要两千元的回扣。我们意识到情况有可能更严重,就做了其他合作商的工作,承诺不会因为这件事更换合作商,初步核查下来,陈小兵这几个月来收受合作商回扣可能有五六万,大部分还是他朝合作商伸手索要的。”
萧良眉头皱了起来,问道:
“你们打算怎么处理?”
“我想找陈小兵谈一谈,他要是愿意主动上交,公司这边就接受他的辞职。”徐立桓说道。
“有合作商愿意出面作证吗?”萧良问道。
“……”徐立桓一惊,有些不解的看向萧良。
说实话以前都是同事,又是乡里乡亲,只要陈小兵愿意上交索取的回扣,徐立桓还是想着大过年的给人家留条退路,不想将事情做得太绝。
“要是有合作商愿意出面作证,就报警处理,”
萧良皱着眉头说道,
“这半年来,在狮山县市场推广总计投入也就三十万,一个小小的办事处经理就敢索取六万多回扣,这股歪风邪气不杀一杀,以后团队就不好带。你们先不要惊动陈小兵,去找何雪晴让她抽时间参与一下这件事。年后宿云生物就会正式成立法务合规部,专门处理这一类的问题。”
“脑健灵”与其他保健品本质并没有什么区别,对市场推广及广告营销的依赖极其严重。
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萧良心里很清楚,各级办事处经理、主管掌握那么大的权限,避免不了会发生一些乌七八糟的事情。
他也不是一定要搞得公司上下都清如水、明如镜,他不是眼睛里揉不进沙子的人。
然而对陈小兵这种自己偷吃,还内外勾结砸锅的毫无底线的行径,他要是不能坚决予以遏杀,还有办法塑造出一支合格、高效的销售团队出来吗,日后能避免公司不发生整体性的垮塌吗?
如果历史轨迹不发生大的变化,金铢口服液九五年就能做出八十亿的恐怖销售额来,但创始人最后除了一地鸡毛,什么都没有留下,是十六万人的销售团队开出来的薪资太高吗,是市场宣传投入真的不受控制吗?
九十年代中期销售人员,特别是基层销售人员的薪资都非常有限,市场宣传投入,相信金铢集团的高层也应该有预算这个概念,理论上是能保留一些利润的。
可怕的还是金铢口服液遍布全国两三千家办事处掌握的权力太大,管理混乱、贪腐横生,到处都上下其手,致使其市场营销体系成本不受预算控制的溢出,就像无情的黑洞吞噬掉可能存在的所有利润。
就像宿云生物,陈小兵作为二级办事处的主管,公司刚成立半年时间就敢从合作方那里索取五六万回扣,那他在狮山县市场营销费用管控上,给合作方额外让出的利益,又怎么可能会少?
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当然,萧良相信陈小兵这个情况,目前在宿云生物还是个例。
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金铢口服液遭遇危机之前,短短两三年间急剧扩张的销售体系就已经千疮百孔了,危机来临,根本就没有收缩、调整的机会,就直接垮塌掉,最后只留下一地鸡毛。
目前宿云生物一二级办事处就有近百家,萧良九五年、九六年虽然无意大肆对外扩张,但省外市场还是要做,至少要争取覆盖到华东地区。
到时候办事处规模少说要增加到四五百家也是必须的,正式的销售人员也会进一步增加到三四千人;算上节假日时临聘人员,整个销售团队的规模更是恐怖。
如何有效的管理这么一支庞大的销售团队,将始终是宿云生物需要认真面对、思考的难题。
既然今天已经发生陈小兵事件,萧良就想以这个为契机,将法务合规部成立起来,对整个销售体系建立有效的监管。
暂时没有更合适的人选,徐立桓作为销售总监,不能兼管法务合规部,萧良就想让何雪晴先负责起来。
知道萧良杀鸡儆猴的心思,徐立桓说道:“最先站出来举报陈小兵的合作商,刚才就表示愿意站出来作证,我们直接找袁所长报案?”
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拜“脑健灵”市场火爆所赐,一大批经销商直接拿上现金,赶到云社来提货,镇接待站年前食宿安排也都是暴满。
不过,萧良第一次在河畔小院招待许建强等人,周林除了安排一名厨师、两名服务员过来外,她担心照顾不周,还亲自赶到河畔小院张罗起来。
“我们这边就几个朋友小聚,现在接待站那边那么忙,周总你还亲自跑过来张罗,我们怎么好意思啊?”萧良看到周林婀娜的身姿,亲自忙前忙后张罗,不好意思的说道。
“小萧总招待朋友,我哪敢怠慢啊?”周林笑道。
没有谁会直接开口问宿云生物的核心商业数据,但周林也是卫雄印务的出资股东,她个人持股仅次于张卫、顾雄、张强(张斐丽)。
她从卫雄印务最近给宿云生物包装、宣传材料的供应量,大体推测“脑健灵”上一周的销量已经达到惊人的一百万盒,比许建强估测还要准确。
这是之前谁都不敢想象的一个数字。
而这一销量,预计还将持续三周,等到正月十五之后才会回落到正常水平;卫雄印务春节期间也将全力配合宿云生物加班加点。
张卫这些天吃住都在厂子里,确保生产线正常运转。
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而在十月前夕接替文华菜馆,成为宿云生物的合作商后,镇接待站一改之前的颓势。
这段时间除了直接从宿云生物接下三十多万的业务,其他生意也是蒸蒸日上,远好过往年,甚至就连中午都一桌难求。
虽然一年赚三五十万,算不上什么泼天富贵,但在九四年的乡镇,已经叫人眼馋到心慌。
这么一条大腿,周林怎么可能不抱紧了?
夹紧也行啊。
周林坚持如此,萧良也就随着她,他陪同袁文海、许建强在河畔小院参观。
“你这里还真是豪横啊!”
袁文海小半年都将云社边边角角都摸熟了,但平时没事也不会跑到河畔小院里面看改造的情况,他也是第一次看到河畔小院改造完成后的真颜,开玩笑说道,
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不过,他身为镇派出所的负责人,手下编制警、辅警,小二十人平时都受他严厉管束,但不能一年到头都搞一点福利发发。
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如今逢年过节给领导送礼渐成常态。
这种维持日常感情的节日慰问礼金也很有限,九十年代中期给每个领导送两三百礼金就相当客气了。
宿云生物也不能免俗,但瓜田李下,萧良他不想为送两三百、三五百慰问礼金,还要他亲自到汪兴民、刘辉、梁朝斌这些领导家走动。
他索性决定以公司的名义,直接给镇上捐个春节慰问大礼包,除了指定那几个狗东西排外,会争取照顾到镇政府大院里工作的每一个人,意义也更大一些。
九十年代中期,乡镇除了领导干部有较为丰厚的灰色收入外,普通工作人员的收入都非常有限。
萧良名校毕业,进乡镇工作享受到的待遇要比普通工作人员高一截,但之前一年到头工资加福利奖金在内,也就五千元而已——这还是九二年国内通货膨胀得厉害,额外涨起来的。
“你现在出手真的阔绰了啊,到底赚了多少钱?”袁文海咂嘴问道。
“赚多赚少就是一个数字!今天好不容易诚心诚意请隋婧过来吃顿饭,她净挑我的刺,好像我赚了几个臭钱,真就一身铜臭了。所以我决定,以后赚到手的钱,除了扩大生产,能捐就都捐出去!”萧良瞅着隋婧说道,“保证叫隋婧以后挑不出我的毛病来。”
“你这人就是记仇,”隋婧盯住萧良的眼睛,问道,“你看着我的眼睛,说你真的没有居心叵测?我看你今天请我们跟许哥过来吃饭,就居心叵测得很。”
“这都能叫你看出来啊?”
萧良拍了拍额头,跟许建强说道,
“一直以来都没有求过许总你什么事,今天发生的事,许总要是有机会,能不能帮忙在唐继华书记面前解释一下?宿云生物成立以来,都很小心翼翼,可不想给唐继华书记留下一个飞扬跋扈的印象。”
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