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1854. 1902章:亡羊补牢犹未晚矣

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    杨峥道:“彭老爷子过奖了,不过这事儿还需彭老爷子帮帮忙,那就是你们的粮食,除了一部分满足万福记以及各大商家外,还得留下一部分给义仓,让大明的仓库好歹能做到开仓放粮,再怎么着也得让难民吃上一口热粥,不至于饿死!“到这儿,似碰上了难以启齿的事情。

    彭万里人老成精,哪里看不出这位年轻大人的难处,微微一笑道:“大人有什么话儿,不妨直,只要老朽能办得到的就一定招办便是?“

    杨峥毕恭毕敬地行了一个大礼,道:“杨某替苏州百姓,替朝廷谢谢您老了?”

    彭万里急忙还了一礼,道:“大人太客气了,老朽承蒙苏州百姓太爱了多年,如今因为大雪,百姓吃不起粮食,老朽能尽绵薄之力也是应该的?“

    杨峥道:“彭老爷果是古道热肠之人,杨某果然没看错人?“顿了顿道:”给鸿掌柜的粮食,我希望彭老爷子给个最低价,朝廷的粮食可以适当提高些?“

    彭万里道:“大人行得过老朽,粮食的事儿就不是事儿,这样吧商也好,官也好,民也好,老朽都一律一石一两银子可好?“

    鸿基隆登时大喜,道:“鸿某多谢大人,多谢彭老爷子?“

    彭万里道:“鸿掌柜的不必如此,起来你当初的本意也不坏,坏的是一叶障目了,咱们经商最忌讳的,一是商品越贵越不卖。商品不可能只涨价不跌价,贵到一定程度,只要赚钱便卖,无论赚多赚少都要满足,若坐等高价,十有**要吃亏。

    二是,忌把钱存起来。赚了后不愿再投入,把活钱变成死钱,只有得寸进尺,不断扩大经营规模,发展壮大自己事业才能更上一层楼。

    三忌好高骛远。看不起本利,想一口吃成胖子,这样永远也发不了大财。只有从到大,慢慢积少成多,一步一步地走,最后才能爬上财富的峰。

    四忌酒香不怕巷子深。许多人只注重生产而不注意推销,认为东西好了$%$%$%$%,自然有人慕名而来,这是被动的销售手段。只有主动拉客,扩大影响,才可多销而盈大利。

    五忌人家咋干咱咋干。缺乏创造精神,总跟在别人身后,被人牵着鼻子走,别人把利收完了,你再干就获利甚少或一无所得。只有抢先一步占领商机,才能获胜。你本也是个聪敏人,经商这么多年,怎么忘了最基本的忌讳呢?“

    鸿基隆一脸的惭愧,道:“彭老爷子的是,鸿某一叶障目,才有了今日之祸,起来好生惭愧的很?”

    彭万里道:“见兔而顾犬,未为晚也;亡羊而补牢,未为迟也,希望经过这次的教训,鸿掌柜的能明白些道理!”

    鸿基隆头答应。

    “两位能通力合作,实乃可喜可贺之事情,我相信有这一番准备,一定能应付这场危机?”杨峥由衷的道。

    尤子健看杨峥了半天,唯独没自己什么事,不免有些奇怪,道:“大人就没什么对草民的么,咱虽是商人,但也苏州百姓,略尽绵薄之力也是应该的?”

    “等的就是你这句话?”杨峥心道:“难得尤掌柜这么深明大义,那杨某就不客气了?”

    尤子健心道:“你什么时候客气过?”嘴上应道:“应该的,应该的?”

    杨峥淡淡一笑道:“尤掌柜的江南好也算是苏州当铺的一面旗帜吧?”

    到自己的当铺,尤子健面上露出几分得意之色,江南好的典当“息钱”旧分三等,10两以上者每月1分5厘,1两以上者每月分,1两以下者每月分。利息按月计算,超过几天的也按1月取息。而且到一定时期不能取赎即成死当,质品由当铺没收。凭着过人的本事,以及良好的信誉,短短几年的功夫,他的确赚了不少,当铺的规模有当初从平江路一家铺子,发展到如今拥有一座三层楼的当铺,掌柜,店二,客商。 会计也从当初三人个变成了十几个,是苏州城的第一家并不为过。微微一笑道:“那是众人的抬爱而已,当不得真?”

    杨峥听他嘴上得谦虚,面上却露出一丝得意之色,便知道自己的不错,顿了顿道:“尤掌柜谦虚了,本官虽刚来苏州,‘看东典当,西典当,东西典当典东西’的佳话还是听过的?”

    此话一出,尤子健脸上得意的神色又重了几分,起这事儿算起来也是他人生的美谈,当年他刚创立江南好时,为了打响名声,便想出了这么一招,他自问才学还算可以,苦思冥想后写出了东典当,西典当,东西典当典东西——?这么自认为算是绝对的对联,然后出重金征下联,由于难度较大,数月无人能对,着实让他得意了一把,后来来了一个贾知府,此人博学多才神思敏捷,尤善续对,看了这对联,略加思索,挥笔立就,续了下联:“春读书,秋读书,春秋读书读春秋——?“此联一出,士民争相传阅,人人拍手称绝。一时,贾知府的声名大噪,他江南好也沾了大光,凭着这一上联,打响了声明,自此他的当铺生意一天好过一天,而这事儿在苏州一直被人道。

    “大人笑了,一副对联而已,可算不得什么?“尤子健笑着道。

    杨峥淡淡一笑,略一沉吟道:“贾知府这下联虽也不错,可终究是少了商贾之气,以你看杨某这下联如何南通舟,北通舟,南北通舟通南北——?“

    尤子健只觉得杨峥这下联,用“南”、“北”、”通”、“州”四个字重复组成,想得十分巧妙,与自己的上联“东”、“西”、“当”、“铺”, 重复组成,竟是十分的贴切?了头道:“大人才学过人,草民佩服?”

    经过这么一段插曲,两人话儿也亲近了不少,尤子健道:“大人有事儿吧?“

    只是短短一句话儿,便把话题提到了正经事,就是杨峥也不得不佩服对方待人接物上,的确有一手。杨峥一笑道:“既如此,那我也不绕弯子了,江南好是苏州当铺的旗帜,所以江南好做什么,其他当铺必然会跟着做对吧?“

    尤子健了头,事实上他不应头,苏州的一切当铺早已明了一切,早在他的江南好一跃成为苏州第一家后,苏州地当铺就多了,不少竞相仿效,一时之间江南春,江南夏、江南秋的当铺蜂拥而起,还有不少干脆通当”幌子。“裕通当”不设立旗杆牌坊,栅栏门楣子上做了个铜质的三面牌,牌面镂空,凿有云头、方胜、万字不断头等花样,形如挂檐,叫做“云牌”,后部嵌在门楣上,并挂上两个幌子就开了当铺,幻想着有朝一日能与江南好一样成为这行当的饶楚。

    所以,杨峥这话儿并不算过分,由不得尤子健不承认。

    “可以这么?“尤子健道。

    杨峥嗯了声道:“那若是希望尤掌柜的继续收取饼卷,想来其他当铺也会答应了?“

    这话儿一出,尤子健登时吃了一惊,若这话儿要是杨峥在这顿之前,他必是毫不犹豫的答应了,还会满心欢喜,可听了杨峥一席话,才看他一番安排,早已觉得手中的卷是烫手的山芋,恨不得立即卖出去才好,哪怕价格赔银子也算是好的,他不傻,一旦杨峥用强势手腕平衡物价,那么他手中的卷就是一堆废纸不,还要跟着赔钱,这比杀了他还难受,所以此时此刻他哪敢答应,吃惊地望着杨峥道:“大人,你这是……?”

    杨峥呵呵一笑道:“尤掌柜的不必如此紧张,我知道你已有消化不完的低价票卷,听了我的计划后,必然想着是出货,自不会吃进!”

    尤子健嘀咕道:“大人既知道我的难处,为何还要让我吃下去,这可不是汤圆,吃得滚圆,这是烫嘴的山芋,吃下去可就吐不出来,要死人的?”

    杨峥听他如此打趣,越发觉得这个尤子健有趣,道:“话儿是不错,可你也看出来了,这卷摆明了是有人在操作这一切,他们的目的也很简单,不仅仅是让苏州的米价乱成一锅粥,还要让各大商铺因吃卷太多,从而导致当铺与票号的混乱,从而导致整个苏州的商业混乱,不得不,制造这一切的人是个厉害的高手,在不知道他的目的之前,想要平衡物价,那么就不能打草惊蛇,所以当铺的卷还需收……?”

    尤子健道:“大人有心救市,草民可以理解,可这么为难草民,这不是要我的命么?”

    杨峥笑道:“要你命的话,就不会找你来了?让你收卷自有收卷的道理,你们收购卷,无非是从中获取的“印子钱”对吧?“

    所谓的‘印子钱’,其实就是杨峥前世所的利息,放债人以高利发放贷款,本息到期一起计算,借款人必须分次归还,具体方式,就是,放钱十吊,以一月为期,每月二分行息,合计一月间本利,共为十吊零二百文。再以三十日除之,每日应还本利钱为三百四十文。当贷出原本时,即扣除本利,然后按日索取每日应还的本利,到期取完。因为每次归还都要在折子上盖一印记,所以人们就把它叫做“印子钱”。