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321.第321章 唇枪舌剑

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    巴雷特笑了起来,说道:“好吧,埃文,我承认你是一个很会说话的斗士,但是现在,我们来好好谈谈关于我们两家的合作吧。”

    周子夜问道:“你的意见可以代表你们董事会的意见吗?”

    “我已经取得了授权。”

    周子夜点了点头说道:“这很好!我们今天能够坐在这里,说明我们两家对于合作都有一定的倾向,所以,我们抛却那些无谓的试探,先建立合作的基调。至于具体的条款,我相信,会达成妥协的。”

    “我也是这么认为的,三座矿山的共同利用开发,会比一座一座单独开发具有更明显的投资优势。最少在基础设施建设上,我们都可以省下不菲的资金。”

    周子夜点了点头说道:“是的,不仅仅是如此,我更在意的是时间!”

    巴雷特奇怪地问道:“这是你第二次提到时间,难道这很重要吗?!”

    周子夜点了点头说道:“如果按照正常的时间段,一座矿山从进行可行性研究开始,到正式投产,生产出产品,需要三年左右的时间。也就是说,我的矿山如果想要投产,最早也要到2007年初。但是如果依靠你们所做的前期工作,我们在基础设施建设的同时,我这边对矿山的可行性研究也继续进行,那么我可以节省半年左右的时间,我们在2006年的年中就可以投产。”

    “这中间的差别很大吗?”

    “如果仅仅从生产的角度方面来看,差别不大,但是如果从市场竞争力的方面来看,这个差距就很大了。所有人都知道,中国市场强劲表现带动了这一股涨价风潮的变化,而我可以不客气地说,论起在中国市场的竞争力,没有一家公司可以竞争过我。但是当我的供应量供应不上的时候呢?那个时候铜价就会飙升到让人难以接受的地步。对于我们生产商来说,并不是价格越高越好,就像你刚才所说的,有时候稳定更重要。价格的飞涨或许可以让我们一时受利,但是如果中国的需求减弱的时候呢?那就会引来铜价的暴跌,那个时候我们怎么办?!难道靠关闭矿山,裁员来维持吗?!所以我会尽量加大对中国市场的资源输出,控制好铜价涨跌,这同样对南方公司业绩稳定也是一个很好促进。”

    “你真的不是代表中国政府的意愿吗?!”

    周子夜笑道:“如果我是代表中国政府的意愿,我能享受现在生活吗?!我所做的,不过是把自己的利益跟中国的利益捆绑在一起,保持一个稳定发展态势。”

    巴雷特笑问:“你这样把自己的态度表露出来,不怕我们会在合作的过程里条件更加苛刻吗?”

    周子夜却说道:“实际上,我对这些并不在乎。巴雷特先生,奥尔雷德先生,我对于生产环节的垄断行为毫无兴趣。实际上,如果南方公司的出价合适,我甚至可以将自己的股权转让一部分给你们,因为我跟你们不同,我在乎的是二级市场的影响力,而不是一级市场的影响力。”

    巴雷特和奥尔雷德相互看了一眼,知道自己和周子夜一方在战略上确实是一对好伙伴。南方公司注重的是在一级市场,也就是现货市场,生产环节的垄断,而周子夜现在表明他的态度,更愿意在期货市场和贸易环节发展,这样双方的合作确实具备良好的前景。

    沉思了一会,巴雷特说道:“周先生,我们对你的话已经有了很清楚的认识,并且认为这种合作也确实是我们南方公司需要的。那么接下来,我们就合作的一些主要问题,进行一些沟通,建立一个合作的框架,只要在这个框架内的谈判结果,我们双方都认可,你认为这样可以吗?”

    “当然,这是我们今天坐在一起的目的。”

    奥尔雷德让人提过来了一个公文箱,放在了桌上打开。说道:“这里是我们对卡瑟姆铜矿以及弗斯铜矿的发展规划书,这里主要是总纲和结论,细则的文件太多,可以装一间办公室,所以我们就没有带过来,如果那么有需要,可以随时向我们调取。”

    周子夜他们这边还没有正式进行可行性研究,目前只有奎拉沃克铜矿的勘探结果和各种化验结果,不过也把这些东西交给了对方。他们双方都会对这些结果做出评估,然后才会坐在一起谈具体的条件,今天肯定是不会开始的。

    周子夜等工作人员完成了手头的工作,相互签订了保密书。继续说道:“目前三座矿山相距不远,建立共同的电力,水利,运输,加工,以及尾矿的处理厂,是我们双方需要认真研究的问题,不过在此之前,我认为我们双方应该先确定好生产,销售方面的共识,贵方有没有意见?”

    巴雷特说道:“我们认为应该先对对方的矿山进行认真的评估,将矿山的价值确定,只有在这个基础上,确定好双方的资产,后续的投资资金,将双方的股权确定下来以后,再谈其他的细则才是正确的做法。”

    周子夜望了望拉里,拉里点了点头说道:“矿山的估值应该不难确定,但是我们需要对你们在其他方面的投资也进行认真的评估,只有经过我们认可的有价值的资产,才能够计算进我们的合作之中。”

    奥尔雷德说道:“我反对。一些前期工作的开展,需要我们施加长久以往的影响力。为了维持这些影响力,我们在以往的时间里耗费了大量的资金,而这些耗费在如今的成本里是显现不出来的,所以我们要求在评估之外,需要一定的溢价。”

    周子夜他们都心知肚明,这就是矿产行业的黑金政策,不仅仅是他们,几乎所有的矿产公司都有独立的离岸账户,用以应付这些支出。想周子夜现在就完全没有担心,因为他的公司没有上市,还属于是私人公司,所以他的账户也没有人可以清查。

    周子夜点了点头,拉里说道:“我们可以承认这方面的溢价开支,但是必须是一个合理的标准。并且我们要求在三座矿山联合起来之后,我们同样享有这方面的权利。”

    奥尔雷德说道:“我们可以让你们共享权利,但是不能让你们行使这份权利。”

    周子夜接嘴说道:“至于具体的标准我们可以在以后的时间里具体商谈,在没有利益冲突的时候,我相信我们双方可以达成妥协。”

    巴雷特点了点头说道:“今天我们不涉及具体的条款谈判,而只是达成一个合作的框架。然后具体的条款将会委派专业的人员进行谈判。”

    周子夜点了点头问道:“我想了解的是我们签订的框架协议要不要具有排他性,这关系到我们以后的规划。”

    “我们董事会原则上同意可以增加新的投资者,但是这个投资者必须获得我们双方的认可。”

    周子夜点了点头,没有再说话,任由拉里和奥尔雷德进行谈判。排他性协议,就是形成一个稳定的合作关系,封闭起来,对任何公司和机构都不再敞开。现在南方公司也同意不签订这样的协议,那么对以后引进新的投资者就不再是一个障碍。

    周子夜的心里还是想引进一家在欧美具有影响力的公司,这样对他们公司以后的产品标准鉴定,以及在欧美的影响力都有好处。

    当天下午的谈判还没有完全谈好,两家超级公司的合作不是一件轻易的事情,各个方面的细则都需要长时间的沟通。并且在后面的时间里,双方没有谈论商业上的合作,先是制定了一个针对媒体的计划书。

    在谈判的每一个阶段,哪些话可以跟媒体说,哪些话不能说,都有一个大致的约定。只有这样,才不会因为某一方突然发言,引起谈判工作的波折。

    谈判告一段落,周子夜和巴雷特首先退场,他们两个到周子夜房间共享一杯美酒,而奥尔雷德和拉里则借用酒店的会议室,召开了一场小型的新闻发布会。

    双方相互参股,共同开发三座矿山的消息一经发布,立刻受到了强烈的反应。在这里的经济记者全都明白,三座矿山联合起来,足以成为全球前五的超级矿区,每年可以生产超过四十万吨的精炼铜,对市场的冲击不可谓不大。

    虽然谈判的结果还没有出来,但是所有人都知道,对于广博这个以贸易为主的公司和南方这个以生产为主的公司,他们的合作绝对是1+1大于2。一时之间,这条消息就通过电话传到了世界各地。

    幸亏这个时间段世界主要的电子市场都在休市,但是在场外市场引起的反应也非常之大。伦敦,新加坡,芝加哥的交易商们都在暗中涌动,特别是手里掌握着短期做多合约的上家,都在寻找接盘的人,因为所有人都清楚,铜价市场绝对会有一个小的波动,短期内铜价肯定会跌落一部分。

    2003年,全球的铜产量是一千五百万吨左右,虽然现在增加的不多,但是2%也绝对不是一个小数字,对市场的影响肯定会有。不过大部分的人都还在观望,期待着第二天开盘的指数会有多大的变化,一时之间,几乎所有业内人士的眼睛都盯在了将会最早开盘的新加坡交易所。