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360.第360章 最了解的人

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    前世的中缅油气管道,虽然是中油牵头建设,但是由于技术的原因,参与工程建设的单位共计23家。多重的管理也导致了在整个项目头重脚轻的局面,更重要的是,当时的中油过分看重了军政府的作用,忽略了底层民众的呼声,造成了抗议行动层出不穷。

    现在周子夜要是牵头来安排这个计划,那么一开始就要避免出现这种情况。举个例子来说,中油拿出了真金白银的两千万美元来改善管道沿线的民众生活,可是这笔钱的投入一半落到了军政府的口袋里,只有一半投资在了民众的头上。

    但是由于这个资金是掌握在军政府的手里,他们将这些钱大部分花在了政府的基础投资方面,项目沿途地区的多数居民却未能从油气资源中获益。这也造成了沿途居民的不满,加上反政府组织的暗中推波助澜,引起了缅甸民众对中油的不满。但是实际上,在缅甸投资的境外公司里,中油的钱的花的最多的,这就是典型的多花了钱,没有落到好。

    如果能够在这次的油气管道建设中占据一定的份额,那么这个生意绝对不会是个小生意。但是不论是周子夜也好,还是科氏也好,都不可能达到这个目的。中缅两国都不会把关系到自己国家能源规划的项目,来让外人沾手。他们在里面,最多也就是获取一定的服务费用。

    科氏还好,他们本来就是做这个生意,现在更是有心在油气服务商的范围内发展。但是周子夜实际上是咸吃萝卜操淡心,给自己抓了虱子放在头上。原本他还想在这个项目里占据一点股权,但是丹瑞现在把他摆在了主要的谈判对象位置上,实际上就是在警告他不要在这个项目里涉入太深,如果他还不识趣,根本不用缅甸政府来对付他,国内的压力就会全部压向周子夜了。

    周子夜很明白,丹瑞这么做,肯定还会有后手,他一定会在某个方面来补偿自己。也是因为这个原因,他现在只能硬着头皮接下这吃力不讨好的事。其实他现在是想跑也跑不了,丹瑞这么做,真正把他放在了火上烤,如果做好了这件事,后面的前途是光明的,如果做不好,恐怕连经贸区的事情都会受到影响了。

    周子夜对缅甸这边的意见还不太重视,但是却不能不重视国内的意见。现在这个油气管道的计划成功与否,让他来承担,真要是谈不定,以后周子夜还怎么能在国内混?所以,不要说还有钱赚,就是一分钱没有,他也只能老老实实地干。

    不过利用这个机会,好好在缅甸这边发展一下自己的实力,也未尝不可。以后跟缅甸这边打交道的机会还多着呢,先搞好关系,还是有必要的。

    有了这个前车之鉴,周子夜当然要好好考虑一下如何才能避免这样的情况发生。而对这方面,拥有全球最长的输油管道的科氏公司,当然是个最好的求教对象。

    当周子夜将自己的这些顾虑说出来之后,查尔斯很放松地笑道:“关于如何维护当地民众的民意,以及如何拉拢他们的民心方面,我们科氏在几十年的发展过程里,已经整合了一套属于自己的系统性规划,所以埃文你在这方面完全不用担心。回头我会组建一个从舆论宣传,到投资规划的公关团队,根据缅甸的实际情况,整理出一套完整的方案来。只要你在缅甸的上层能够得到支持,我可以确保我们的计划不会受到任何影响。”

    周子夜当然不会放过这个偷师的机会,说道:“这个公关团队必须要置于我的管理之下,所有的行动必须得到我的授权。”

    “当然,这本身就是属于你的权力!”查尔斯很爽快地答应了周子夜,说道:“中缅油气管道的建设,对于科氏来说,是进入亚洲的好机会,我们会很珍惜这次的机会。但是不论对于科氏来说,还是对于你来说,这次的计划都不过是一次试水行动。我这次过来,主要还是想问问你如何看待页岩油的开发?”

    听了查尔斯的话,周子夜故意说道:“我对石油的圈子不熟,对这个没有太关注过。不过据我所知,现在页岩油的开采成本跟售价相差不大,根本是无利可图的事情。老鹰滩那里石油商人,很多干脆把自己的勘探区变成了牧场,不知道我的消息是否准确?!”

    查尔斯点了点头说道:“页岩油的发现已经是很长一段时间的事情了,但是一直到现在,水利裂压技术的发展,页岩油的开采才进入了实验性的开发阶段。但是目前来说,还没有引起人们的重视。但是正因为如此,才是有利可图的时候。”

    周子夜笑道:“也可能是血本无归。”

    查尔斯笑道:“如果我们把目光转向传统油田,你认为,原油的价位会一直停留在目前的价位吗?这才是投资与否的关键因素。”

    阳光出来了,透过玻璃照在身上格外的舒服。两位厨师也过来上班,在厨房忙活着,为他们准备早餐。一位服务员为他们送上来了缅甸的红茶,周子夜借此机会思考了起来。

    投资页岩油,是一个非常好的机会,这不仅可以让他直接进入美国市场,而且在未来还会有赚大钱的机会。但是如果就这么轻易地答应对方,就是跟着对方的节奏在走,这就不符合自己在合作中的主动权。但是如果拖延的太久,在原油价格飞涨起来之后,想进入的成本优惠被抬的更高。

    周子夜想了一会说道:“对于一个新兴的行业,对我来说更是一个陌生的行业,我不能不慎重考虑一下。另外我很好奇,科氏难道现在资金匮乏吗?!”

    查尔斯却点了点头说道:“去年我们收购了美国第六大的农业饲料厂,今年又在收购英伟达纤维和聚合物部门,而且我们现在正在筹划收购乔治亚太平洋公司,这几项收购业务完成,我们可以成为名副其实的美国第一大私营企业。当然,这些收购不是为了这些名声,而是对我们公司业务的有效补充,这会让我们在美国的国内成为不受政治风波影响的财团。所以,现在即使有五百亿美元,我也可以将它花出去。”

    “那么,我能够在这个项目中,获取什么样的权益和利益?!”

    “这个主要是看你的个人想法,不论投资多少,我都会将你看作是我最好的盟友。”

    周子夜故意看了一眼蔡司,然后才望向他问道:“是因为我跟蔡司的关系,还是什么原因?我觉得自己跟你的经营哲学完全不同,不清楚我们成为最佳盟友的基础在哪里?!”

    查尔斯笑了起来说道:“如果说在公司的经营方面,除了我们都是私营公司之外,我们的确毫不相同。但是你有没有发觉,科氏相对于美国,广博相对于中国,处境几乎是一样的吗?!我认真研究了你从发家开始的布局,你为了减少政府的干预,从一开始就从中国内地移民到了香港,但是你却不肯脱离中国政府影响的范围,反而转过来想通过一种比较独立的模式来跟中国政府合作。列举你现在的巨额投资,更是没有一项是在中国国内,这中间的原因究竟是什么,你应该是最清楚的。”

    查尔斯并没有把话说透,反过来又说道:“科氏也是美国政府眼中的刺头,因为我们科氏从来不肯把政府的意见当做公司发展的基础,但是我们科氏却在与美国政府的针锋相对与合作中发展的越来越好。你知道这是什么原因吗?”

    周子夜笑道:“旗帜与标杆,民意与利益。”

    查尔斯哈哈笑了起来,具备跟周子夜碰了一下,说道:“我就说,我们是一种人。在大宗商品贸易商的行列里,有嘉吉这样紧跟政府步伐的公司,也有我们科氏这样相对独立的公司,每一种公司都有自己存在的理由。我们做的是这个世界上最古老的生意,虽然必须要依托政治,但是我们也可以逃离政治,用利益说话。你是我见过的最具有才华的年轻人,我在五十岁之前,根本不能把握好跟政府之间的距离,生意我们科氏也走过弯路,但是你不同,你似乎从一开始就走在了正确的道路上,虽然你发展的基础很浅,但是你很会利用自己的资源,利用每一份关系,为自己编织了一张虽然看似不稳,却很平衡的关系网。金三角自由经贸区的建立,是你最让人惊艳的地方,当这个经贸区成功建立起来之后,你就会永远立于不败之地。”

    周子夜暗暗叹了口气,最了解自己的果然永远是自己的对手。科氏虽然不是对手,却是同行,他们对自己的心态也是把握的最准的。

    他没有几十年的时间,把公司发展成为从农产品,到矿产,到能源,到电力的扁平化集团,所以他依靠经贸区的建立,给自己编织一张牢不可破的关系网。当几十万人的命运跟自己联系在一起的时候,自己就不怕任何的打击,但是这一切,在查尔斯的眼里,是一目了然的。