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第64章 求生（第6页）

刘华，你负责评估引进自动化设备的可行性和成本效益，尽快给出一个详细的报告。

赵博士，加快新配方的研发和测试进度，确保在保证质量的前提下降低成本。

孙强，继续与供应商保持密切沟通，尽最大努力争取更好的采购条件。

同时，销售部要密切关注市场动态，了解竞争对手的价格策略，为我们的谈判提供更多信息。”

经过各部门的共同努力，公司制定了一份初步的价格调整方案和成本降低计划。

林宇董事长再次与大型制造企业的李总进行谈判。

林宇董事长将方案递给李总，说道：“李总，这是我们公司经过认真研究制定的方案。

我们计划在未来三个月内，通过优化生产工艺和引入新的原材料配方，逐步降低产品成本。

预计在半年内，我们可以将产品价格降低10%左右。

同时，我们为贵公司提供免费的技术培训和售后支持，帮助贵公司提高生产效率，降低运营成本。”

李总仔细阅读了方案，思考了一会儿，说道：“林董，你们的诚意我们看到了。

但10%的价格降低幅度还不够，我们希望能够在一年内将价格降低15%。

而且，付款周期方面，我们希望能够延长至90天。”

林宇董事长眉头微微一皱，说道：“李总，15%的价格降低幅度对我们来说压力太大了。

我们在成本降低方面已经做了最大努力，短期内很难达到这个要求。

而且，90天的付款周期会严重影响我们的资金周转。

我们可以在一年内将价格降低12%，付款周期延长至60天，这已经是我们的极限了。”

李总沉默了片刻，说道：“林董，这个方案还是有些不尽人意。

我们再考虑一下吧。

希望贵公司能够再想想办法，毕竟我们双方都不想失去这个合作机会。”

谈判陷入了僵局，林宇董事长深知这个合作伙伴的重要性，但公司的利益也不能轻易让步。

回到公司后，他再次召集管理层开会，商讨如何打破僵局。

市场部经理张峰提出了一个新的思路：“林董，我们可以考虑与大型制造企业开展更深入的战略合作。

除了产品供应之外，我们可以在技术研发、市场推广等方面进行合作。

例如，共同研发新产品，共享研发成果；联合开展市场推广活动，扩大双方产品的市场份额。

这样不仅可以增强双方的合作关系，还可以为双方带来更多的利益，也许可以在价格和付款周期上找到新的解决方案。”

林宇董事长眼睛一亮，说道：“张峰的建议很好。

我们可以以此为切入点，与李总进行再次谈判。

我们要向他们展示合作的广阔前景，让他们看到与我们深度合作的价值不仅仅在于价格和付款周期。”

于是，林宇董事长第三次与李总进行谈判。

他详细阐述了深度合作的方案：“李总，我们考虑了双方的利益，提出了一个更全面的合作方案。

我们可以共同投资成立一个研发中心，专注于量子化学技术在制造业的应用研发。

我们公司将提供技术支持和研发团队，贵公司可以提供资金和市场渠道。

研发成果将由双方共享，优先应用于贵公司的产品生产。

同时，我们在市场推广方面也可以开展合作，共同打造品牌，提高双方产品的知名度和竞争力。

这样的合作将为双方带来长远的利益，我们相信在这种深度合作的基础上，我们可以在价格和付款周期上找到一个更加合理的解决方案。”

李总听了林宇董事长的方案，表现出了浓厚的兴趣：“林董，这个方案很有吸引力。

如果我们能够实现深度合作，确实可以为双方带来更多的机会。