第245章：零配企业的困境
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众人既然上门来求，就做好了放血的准备。
面对不言不语的李凡愚，众人的冷汗都下来了。正信现在连续两款车型成功上位，俨然已经成为了供应商眼中的大金主。而现在的汽车行业内，正信的订单是众供应商公认最肥的！
倒不是给的价格有多高，而是因为给正信干活儿有福利！他们的质检部会对不合格的产品提出工艺上的意见，这一点可是千金难买。
李凡愚心里也明镜儿一样，所以现在趁着这个机会，必须得修理修理他们。
俗话怎么说的来着？
小树不修不直溜，人不修理哏啾啾！
你们丫当初卡我脖子的时候，知道我的心有多凉嘛？
看着面前那一张张苦脸，李凡愚心里没好气儿。
这里不得不说一说汽车零部件市场的现状；根据适用对象的不同，汽车零部件市场一般分为整车配套和售后两个部分。其中整车配套业务占市场需求的百分之八十以上，与正信合作的所有供应商，都在此列之内。
但是做整车配套业务的企业，也是分档次的。按照和正信这样儿的整车制造商之间的供应关系，可以将他们划分成三个级别。
供应零件形势越单一，技术含量越低的，级别也就越低。
三级的供应商就是做单个零件，二级的供应商可以做组合零件，一级的供应商可就是质的飞越了，有的甚至自己不生产，拿着专利和技术，把力气活儿交给二三级的供应商去做，靠着为整车提供解决方案躺着赚钱。
因为汽车市场的特殊，这个事儿听着挺复杂的。简单来说，就是如果你是有能力给整车厂供应完成度更高的部件，你就越是接近供应链的上游。【愛↑去△小↓說△網w qu 】
但是中华的汽车市场，已经被外企霸占很久了。那些依靠出苦力，做单个零件的小企业，反倒可以依靠人力便宜的优势活的很滋润。
但是这些越做越大，越来越接近上游的企业，反倒是被夹在中间，越发的难过了起来。
原因在哪儿呢？
专利壁垒。
要说吧，其实一级和二级供应商的分界线，也就是在技术这一块了。
世界在不断的变化，但是唯一不变的，就是脑力永远比体力值钱。
然而面对国外企业连手造成的专利壁垒，许许多多的中华零配公司，只能止步于二级供应商，对巨大的高端汽车零配市场望而兴叹。
国外的零配企业，随着中华汽车市场的逐渐繁盛，已经全方位的跟进，在中华立了足。将第一级别，也就是跟整车厂最密切的环节给霸占了绝大的部分。
而这些和正信合作的企业，一般也都是从小工坊，小厂子做起，一点一点积攒实力逐步形成一些规模的。
李凡愚虽然满脑子想着赚钱，但是情怀还是有的。在决定自己制车的时候，就考虑过拉帮国内的零配供应商一把。
当初a4在采购阶段的时候，李凡愚特意交代过采购部——首选国内有一定规模的供应商，必要的时候给他们一些技术上的指导。
做这个决定，一是因为正信拥有a4全部的技术专利，不用去上赶着给外企送生意。二就是存着扶持一把的心态，给国内的供应商机会，有钱大家一起赚。【愛↑去△小↓說△網w qu 】
但是，之前a6采购环节时这些人的态度，可是着实让他心寒了一把。
几个供应商好话把好话说了一箩筐无果之后，只能拿出了杀手锏——割肉。
之前的两个环节的零配件价格，自然是一降再降。
天地良心，李凡愚可没砍价——他就只是坐着不说话，对任何的报价回以冷笑而已。
咳咳、就这么简单。
看着几人说了半天只干言唾沫，李凡愚才把抱在胸前的手放开，随意的挥了挥。
“得了，我也不是打你们秋风。知道你们当初也是情非得已，这一次的事儿我给你们记下了，回头我让采购部去跟你们研究价格。先说说当初徐广胜是怎么跟你们说的？”
众人你看看我，我看看你，一时间有些无语。
前几天大伙儿商量好了一起来求，就是因为看到徐广胜许的空头支票难以实现了，承诺的高价格采购无法兑现。
可是这事儿面对李凡愚，实在不好说出口哇、
一阵蜜汁尴尬后，还是华生的总经理王德生站了出来。
“李总，今天大伙儿来这儿就是为了求您再给我们个机会的。我也就不怕您笑话了，实话跟您说。当初徐广胜那孙子答应以高于市场价百分之三十的价格，采购我们的零配。其实这是小钱儿，我王德生不稀罕。但是不怕您笑话，我们厂的污水处理有些问题，徐广胜不知道从哪儿知道了，用这个捏了我的小脚。”
“李总，我们也差不多啊、我们厂正在进行电力升级，按照环保规定，这个是有一笔补贴的，可是徐广胜那孙子现在是协会会长，名额可掐在他手里呢、三百多万呐，我们厂子一年的营收才多少、李总”
七嘴八舌的，李凡愚倒是听明白了。虽然不齿与徐广胜的下作，但是某些厂子的腌攒事儿，还是让他有点儿恨铁不成钢。
他心烦意乱的挥了挥手，“你们这都是怎么茬儿？怎么都靠着这些做买卖过日子？我先不说别人，华生的，你们厂污水不合格干嘛不去改？非得靠着丧良心省那点儿钱？”
王德生言语一滞：“额、李总，你这是饱汉子不知饿汉子饥啊！你看这我们厂呼呼幺幺的，单子倒是不少接，但是说实在的，利润太小了啊！一样的隔音隔热材料供应，人家外企的技术先进，规模大管控跟的上去，价格就是跟我的成本价差不多。不从别的地方找，厂子怎么活下去啊！”
“对啊李总，你是做整车的，平时不关注我们零配。你们正信的零配公司又有自己的供应链，体会不到咱们的艰辛呐、不求a6还能用咱们的零件，只求以后李总能赏口饭吃，别把后路堵死啊、说实在的，这些年手上的这些活儿，也就正信这儿能有点儿油水儿了。”
李凡愚一脸黑线；看出来这是真急眼了，连这话都说出来了。
不过要不是这些人倒的这些苦水儿，他还真没想到国内的零配供应商惨到这个程度！
虽然知道他们的话里肯定带点儿装惨式的水分，但看样子也是八九不离十。
想到这里，他心里不禁掬了一把辛酸的大鼻涕；都说零配件行业才是汽车工业体系的根基，看来这么多年民族汽车没有建树，也不能全都归罪于设计研发不给力啊！
默哀了1秒之后，他挥了挥手，制止住了众人的噪舌。
“我听说上头对盛世项目正在重新进行评估，这个项目徐广胜做的怎么样我不知道。但是现在看来，这个协会会长他可是干的不怎么样。这样吧，你们把之前遇到的情况跟协会上面反映反映，a6的后续生产还用你们的零件。”
徐广胜的账，李凡愚可是在心里给他记着呢！当初那会儿事情太多没倒出功夫，现在有精力有时间还有机会，自然要拿出来算一算！
一听他这话，王德生双眼放光，“李总你说真的？”
他可是早就不爽徐广胜很久了，即使是李凡愚没有这个要求，也正打算这么干！
李凡愚瞪了他一眼，没好气儿的道：“真的！不过你得先把你们厂的排污给整治了！”
王德生瞬间如同霜打的茄子，被狠狠的噎了一下。
大哥，你说的轻巧，报价给你压到这个程度，再不从成本上压一压
可是看着李凡愚又要冷笑，他赶紧连连点头：“成成成！徐广胜，排污。这两件事儿我回去就办！”
将这些人都打发走，李凡愚才把安宁叫了过来，把目前国内零配行业的现状跟她说了一遭。
安宁也是摇头：“现在国内零件商都是这样，用低利润抢市场只能导致竞争越来越大，总有人会比你更便宜。这样一来，根本就没有钱去搞技术做研发，利润空间只会越来越小。最终导致空有规模而没有核心竞争力，恶性循环，没办法。”
李凡愚看着她一脸的无奈，心里好像忽然抓住了什么。(未完待续。)手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
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倒不是给的价格有多高，而是因为给正信干活儿有福利！他们的质检部会对不合格的产品提出工艺上的意见，这一点可是千金难买。
李凡愚心里也明镜儿一样，所以现在趁着这个机会，必须得修理修理他们。
俗话怎么说的来着？
小树不修不直溜，人不修理哏啾啾！
你们丫当初卡我脖子的时候，知道我的心有多凉嘛？
看着面前那一张张苦脸，李凡愚心里没好气儿。
这里不得不说一说汽车零部件市场的现状；根据适用对象的不同，汽车零部件市场一般分为整车配套和售后两个部分。其中整车配套业务占市场需求的百分之八十以上，与正信合作的所有供应商，都在此列之内。
但是做整车配套业务的企业，也是分档次的。按照和正信这样儿的整车制造商之间的供应关系，可以将他们划分成三个级别。
供应零件形势越单一，技术含量越低的，级别也就越低。
三级的供应商就是做单个零件，二级的供应商可以做组合零件，一级的供应商可就是质的飞越了，有的甚至自己不生产，拿着专利和技术，把力气活儿交给二三级的供应商去做，靠着为整车提供解决方案躺着赚钱。
因为汽车市场的特殊，这个事儿听着挺复杂的。简单来说，就是如果你是有能力给整车厂供应完成度更高的部件，你就越是接近供应链的上游。【愛↑去△小↓說△網w qu 】
但是中华的汽车市场，已经被外企霸占很久了。那些依靠出苦力，做单个零件的小企业，反倒可以依靠人力便宜的优势活的很滋润。
但是这些越做越大，越来越接近上游的企业，反倒是被夹在中间，越发的难过了起来。
原因在哪儿呢？
专利壁垒。
要说吧，其实一级和二级供应商的分界线，也就是在技术这一块了。
世界在不断的变化，但是唯一不变的，就是脑力永远比体力值钱。
然而面对国外企业连手造成的专利壁垒，许许多多的中华零配公司，只能止步于二级供应商，对巨大的高端汽车零配市场望而兴叹。
国外的零配企业，随着中华汽车市场的逐渐繁盛，已经全方位的跟进，在中华立了足。将第一级别，也就是跟整车厂最密切的环节给霸占了绝大的部分。
而这些和正信合作的企业，一般也都是从小工坊，小厂子做起，一点一点积攒实力逐步形成一些规模的。
李凡愚虽然满脑子想着赚钱，但是情怀还是有的。在决定自己制车的时候，就考虑过拉帮国内的零配供应商一把。
当初a4在采购阶段的时候，李凡愚特意交代过采购部——首选国内有一定规模的供应商，必要的时候给他们一些技术上的指导。
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几个供应商好话把好话说了一箩筐无果之后，只能拿出了杀手锏——割肉。
之前的两个环节的零配件价格，自然是一降再降。
天地良心，李凡愚可没砍价——他就只是坐着不说话，对任何的报价回以冷笑而已。
咳咳、就这么简单。
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众人你看看我，我看看你，一时间有些无语。
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一阵蜜汁尴尬后，还是华生的总经理王德生站了出来。
“李总，今天大伙儿来这儿就是为了求您再给我们个机会的。我也就不怕您笑话了，实话跟您说。当初徐广胜那孙子答应以高于市场价百分之三十的价格，采购我们的零配。其实这是小钱儿，我王德生不稀罕。但是不怕您笑话，我们厂的污水处理有些问题，徐广胜不知道从哪儿知道了，用这个捏了我的小脚。”
“李总，我们也差不多啊、我们厂正在进行电力升级，按照环保规定，这个是有一笔补贴的，可是徐广胜那孙子现在是协会会长，名额可掐在他手里呢、三百多万呐，我们厂子一年的营收才多少、李总”
七嘴八舌的，李凡愚倒是听明白了。虽然不齿与徐广胜的下作，但是某些厂子的腌攒事儿，还是让他有点儿恨铁不成钢。
他心烦意乱的挥了挥手，“你们这都是怎么茬儿？怎么都靠着这些做买卖过日子？我先不说别人，华生的，你们厂污水不合格干嘛不去改？非得靠着丧良心省那点儿钱？”
王德生言语一滞：“额、李总，你这是饱汉子不知饿汉子饥啊！你看这我们厂呼呼幺幺的，单子倒是不少接，但是说实在的，利润太小了啊！一样的隔音隔热材料供应，人家外企的技术先进，规模大管控跟的上去，价格就是跟我的成本价差不多。不从别的地方找，厂子怎么活下去啊！”
“对啊李总，你是做整车的，平时不关注我们零配。你们正信的零配公司又有自己的供应链，体会不到咱们的艰辛呐、不求a6还能用咱们的零件，只求以后李总能赏口饭吃，别把后路堵死啊、说实在的，这些年手上的这些活儿，也就正信这儿能有点儿油水儿了。”
李凡愚一脸黑线；看出来这是真急眼了，连这话都说出来了。
不过要不是这些人倒的这些苦水儿，他还真没想到国内的零配供应商惨到这个程度！
虽然知道他们的话里肯定带点儿装惨式的水分，但看样子也是八九不离十。
想到这里，他心里不禁掬了一把辛酸的大鼻涕；都说零配件行业才是汽车工业体系的根基，看来这么多年民族汽车没有建树，也不能全都归罪于设计研发不给力啊！
默哀了1秒之后，他挥了挥手，制止住了众人的噪舌。
“我听说上头对盛世项目正在重新进行评估，这个项目徐广胜做的怎么样我不知道。但是现在看来，这个协会会长他可是干的不怎么样。这样吧，你们把之前遇到的情况跟协会上面反映反映，a6的后续生产还用你们的零件。”
徐广胜的账，李凡愚可是在心里给他记着呢！当初那会儿事情太多没倒出功夫，现在有精力有时间还有机会，自然要拿出来算一算！
一听他这话，王德生双眼放光，“李总你说真的？”
他可是早就不爽徐广胜很久了，即使是李凡愚没有这个要求，也正打算这么干！
李凡愚瞪了他一眼，没好气儿的道：“真的！不过你得先把你们厂的排污给整治了！”
王德生瞬间如同霜打的茄子，被狠狠的噎了一下。
大哥，你说的轻巧，报价给你压到这个程度，再不从成本上压一压
可是看着李凡愚又要冷笑，他赶紧连连点头：“成成成！徐广胜，排污。这两件事儿我回去就办！”
将这些人都打发走，李凡愚才把安宁叫了过来，把目前国内零配行业的现状跟她说了一遭。
安宁也是摇头：“现在国内零件商都是这样，用低利润抢市场只能导致竞争越来越大，总有人会比你更便宜。这样一来，根本就没有钱去搞技术做研发，利润空间只会越来越小。最终导致空有规模而没有核心竞争力，恶性循环，没办法。”
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