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第52章:打开缺口

作者:陈文泽方子涵小说返回目录加入书签投票推荐

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    拿定主意后的陈文泽并没有急着赶回承山,既然决定打开吴正风,陈文泽就不会轻易退缩。

    这是他和吴正风的第一次见面,对于吴正风他并不了解。

    不过这件事情倒是难不倒陈文泽,他打听了一下海川县供销社的位置,随意去溜达了一圈。在二楼的电视售卖区和售货员简单聊了几句后,就将吴正风的情况摸了个七七八八

    吴正风是海川县供销社办公室的副主任,不喝酒可是爱抽烟。最关键的是,他老子就是海川县供销社的一把手。

    在这个年代这些事情根本就没有任何的避讳。

    都说老鼠的儿子会打洞,子承父业更是一种再正常不过的事情。

    老爹在某某某单位工作,儿子毕业以后哪怕不识数都能给你整进去看大门。这个时候也不分正式临时,进去以后就是铁饭碗。

    吴正风为人灵活,眼光毒辣,背后又有老爹,这才会提的飞快!

    了解清楚后的陈文泽在供销社附近找了一家还算不错的餐馆,点了一桌子小菜,又花了一百大洋买了两条红塔山,差些没肉疼坏了。

    中午11点半,陈文泽在供销社门口的电话亭里拨通了吴正风留给他的电话。电话没响几声儿后就是接通,紧接着吴正风威严的声音就是传了出来

    “文泽,你太客气了,我还没有报上去你的电话就打过来了。”听到陈文泽的话后吴正风笑呵呵的说道:“行,正好也到了饭点儿,就是让你破费了。”

    不到十分钟,吴正风的身影就是出现在陈文泽面前。陈文泽客客气气的把吴正风请了下来,因为了解到吴正风不喜酒,他特意准备了六罐儿健力宝。

    “吴哥,我刚刚和工厂那边儿联系过了,证明都有,我已经让他们把整套的质检证明复印件邮寄过来了。”

    陈文泽倒是没说谎,趁着上午空闲的时间他特意给刘阿三打了个电话询问了这件事情。刘阿三拍着胸脯保证,咱家一切都是合法合规经营,完全过得了任何地方的所有检查。

    这也算是给了陈文泽一定的信心,工厂那边儿对产品质量自信,陈文泽这边儿的底气自然也就足。今天他是下定了决心,不管多难都要打开吴正风这个口

    “老弟,你倒是个急性子。”吴正风笑着摇了摇头,“现在上面儿是什么意见我还不清楚,我就是个办公室的副职,没那个权力。”

    “吴哥,您这就是谦虚了。”

    陈文泽笑道:“咱们海川县,谁不知道吴老爷子的大名儿?”

    “您的朋友买电视,提您的名字都能少二十块钱。这海川县供销社,还有吴哥摆不平的事儿?”

    吴正风微微一怔,好嘛,这才一上午的时间,陈文泽就把自己了解的如此透彻了。通过这一点也能看出,陈文泽到自己身上确实也是下了一番功夫的。

    “文泽,我爸是在供销社上班儿,但是供销社也不是他自己一个人说了算的。”

    “明白,我当然明白。”

    陈文泽一边说一边从旁边的椅子上摸出了两条红塔山,然后轻飘飘的给吴正风推了过去。

    “我知道吴哥不喝酒,咱们今天就喝饮料。”

    “不过这烟是我的一点儿心意,绝对不是您说的贿赂。咱们就当交个朋友,要是您不收,就是瞧不起我这个小兄弟”

    陈文泽上来就是把吴正风的借口给堵死了,另外红塔山在当地已经是最高档的香烟了。陈文泽知道吴正风好这一口,再加上自己如此说,他断然没有拒绝自己的理由。

    送礼这件事情学问颇多,不光说辞要到位,理由要充足,更要事前了解清楚别人的喜好,送对东西。

    这几步都至关重要,错一步都可能导致失败!

    好在陈文泽二世为人,对这些东西可谓是再熟悉不过了。吴正风不好推,也就点点头收下了。

    “文泽老弟,你真的有心了。”

    “来,咱们以饮料代酒喝一杯。以后来到海川县随时招呼我,咱们都是朋友”

    陈文泽轻轻松了口气,这最难的一关终于算是暂时性的过去了。

    两个人的关系变的亲近起来,聊起天儿自然就越发的热情。之前很多避讳的东西,随着两条红塔山砸下去,说起来也显得自然不少。

    “文泽,你就实话和我说吧,给我们这边儿打算多少钱一顶?”

    吴正风不是草包,他很清楚陈文泽心里到底打的什么主意。既然如此,那就索性打开天窗说亮话!

    “吴哥,想必您也知道,这个东西我在市里零售卖五块钱。”

    吴正风点了点头,示意陈文泽继续往下说。

    “我也不瞒您,在承山市我已经找了一家小卖部做代理点,并且这是整个市区唯一的一个代理点,我不会再和其他人合作了。”

    “和咱们海川县供销社合作模式也是一样的,如果我的商品能进供销社,那我可以保证一点,海川县的这几家小卖部,我一家都不会给货!”

    “你不给不代表别人不会给吧。”吴正风笑呵呵的说道:“现在你的生意这么好,难免有些人就不会动心思。”

    陈文泽笑的更加灿烂,“吴哥,先不说这些人去外地找货源需要多久,您也知道咱们承山市的气候条件,9月份天气开始转凉,留给他们的时间并不多了。”

    “找到货源,回来卖不了几天就得压货,等着明年再卖。吴哥,您也是生意人,自然知道压货的损失。整个承山市有实力压货的人看不上这点儿小钱,看上的人又没有压货的实力。”

    “再说了,我敢拍着胸脯和您保证一点。别人找货源可能容易,但是想像我这般直接找到厂家,从厂家拿货,省掉中间商环节,那可不是一件容易事儿”

    吴正风的脸色越来越凝重,陈文泽提到的这几点确实都是客观存在的。承山市的商业环境和气候条件他比陈文泽更了解,所以他很清楚陈文泽所说的这一切都是真的。

    “文泽,既然这样那咱们就真的有合作基础了。”吴正风深吸口气,看着陈文泽缓缓说道:“现在你能说说,给我们什么价格了么?”

    陈文泽伸出两个手指头,吴正风微微皱眉,两块钱?

    “吴哥,我有两种合作模式。至于选哪一种,还得咱们坐下来慢慢协商”