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第七十九章 套路

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    打击,是最能让人成长的东西,就是……有点儿让人不好受。

    甚至……怀疑人生。

    荆超现在就有点怀疑人生了。

    不管以前的那些“兄弟”说的多么客气,反正钱他是一分都没有 借来。

    好一点的,表示手头上有个万八千的,你可以拿去用。更有的直接表示就是没钱。

    荆超从来就没有穷过,按照物以类聚人以群分的常态,他身边能玩儿到一起的,也大多是有钱人家的孩子。

    在他的意识里,那么多年的关系,自己有点什么事,他们不说两肋插刀, 倾囊相助也是应该的吧?

    可实际情况摆在眼前,不由他不认。

    现实就是专治各种不服。

    看着脸色青一阵白一阵的,杨瑞拍了拍他的肩膀,安慰道:“也还行了,几个电话看清楚,不算亏。”

    “我当他们是兄弟。”荆超咧咧嘴,颓然说道。

    “那可不是什么兄弟,只能算一般朋友吧,真正的兄弟不是这样的。”

    “你有么?”

    “有。”

    “切。”

    荆超明显不服。

    “呵呵。”

    杨瑞笑笑,是不打算解释的,虽然说借钱不是唯一的证明,却是最直接的证明。多了不好说,但十万八万的,不管是老吴还是郑鑫海,都是一个电话的事儿。

    “哥,那你看……”

    荆超看着杨瑞,满眼的希冀。

    “你要真想往我这儿投点钱的话,我这儿还有个项目,跟一个大哥一起弄了家玉器行,做和田玉……”

    “你还懂这个?”

    “并不懂。”

    “不懂也能做?”

    “我也不过是入个股,货源这边没问题,在和田有懂行的。”

    “靠谱?”

    “你觉得呢?”

    杨瑞可不会给他什么承诺,这种事情,都要靠自己的眼光的。

    最终,荆超犹豫再三还是决定紧靠杨瑞,既然那家玉器行他也有股份,那么,荆超觉得自己也没什么好担心的。

    不过具体的事情,杨瑞懒得去参与,就跟郑鑫海打了个招呼,让他自己去跟老郑谈。

    荆超能提供四十万的资金,实际上这点钱不用说杨瑞自己的公司,就算放在玉器行也不会占多大的股份。但是对于资金的回笼,绝对会比杨瑞自己公司来的快。

    他们具体会怎么谈,杨瑞不打算去问了,他现在,则是在想另外一件事。

    公司的组建是一个循序渐进的过程,但作为老板,却不能只盯着眼前的这一块。

    他有更重要的事情,比如……从现在就开始联系卖场。

    新公司的行业,对杨瑞来说也是全新的,他以前也没有任何跟卖场打交道的经验,但这并不影响杨瑞去想他自己的办法。

    的确,他不认识人,但,有人应该是认识的吧?

    张承光就成了杨瑞的第一个目标。

    当然,虽然张承光在秘书处工作,但是杨瑞也没幼稚到认为张承光就无所不能。只是,身在体制内的张承光,他所拥有的人脉却不能被忽视。

    “你这不约我,我这儿也正想找你呢。”

    接到杨瑞的邀请,张承光没有任何推脱地就只身来赴宴了。

    这段日子,他着实过的不错。

    因为职位原因,张承光没有太多的机会去赚取什么灰色收入,再者现下国家对政府工作人员的廉政管控十分严格,弄的他们秘书处都成了清水衙门。

    以至于在家庭生活中,张承光也总要看他老婆的脸色。

    这个并不难理解。

    秘书处听起来绝对的高达上,一听之下就让人觉得这是个跟领导们走的很近的部门。张承光老婆娘家也一直都认为张承光是个有大能量的。

    但是,几次求到他头上让其帮忙办事,却大多都超出了他的职权范围,这就让张承光很尴尬了。

    事儿,办不了,钱,又挣不到。

    老婆不给脸色才是怪事。

    而杨瑞之前“借”给他的那辆奥迪A4则近乎完全扭转了这个局面。

    他自己是肯定不会开着奥迪来政府大楼招摇的,现在就算市委书记的座驾也不过是辆车龄五六年的帕萨特,你一个秘书处小小的干事,开奥迪?

    所以,自打拿了那辆车,张承光就直接丢给老婆,让她开着上下班。

    这车是怎么来的,张承光自然不会瞒着枕边人。而得知事情真相之后,张妻对他的态度,也发生了根本性的转变。

    毕竟,自家老公有本事了啊!

    更不用说,她开着新车在自己单位里引来的诸多艳羡的目光,大大地满足了她的虚荣心,简直不要太爽好么?

    工作上日渐顺利,家庭也愈发和睦。张承光也想找个机会谢谢杨瑞。

    奈何他工作性质的原因,要是主动去找杨瑞,他觉得怕给杨瑞种下一个“调着口子要钱”的坏印象。

    哪怕他的本意只是想谢谢人家。

    “嗨,我早前就想约约张哥,这不一直忙着公司的事儿嘛。”

    “公司?”杨瑞有家停车场的事情张承光知道,只是他想不出一个停车场还有什么可忙的。

    而杨瑞接下来的话,则让他恍然。

    “嗯,我重新弄了家公司,做娃娃机……”

    把新公司的模式大体给张承光讲了一下之后,也不管他惊讶的目光,杨瑞则不再多提,而是招呼张承光喝酒闲聊。

    张承光是个聪明人,杨瑞只提了一下他新公司,就明白这次杨瑞找他肯定不是闲的没事儿找他喝酒。

    但对于杨瑞这种怀着目的过来的找他的行为,张承光并不反感。相反,对他来说,还省的自己再寻个什么机会还他人情。

    只是,该怎么操作,张承光就得好好思量一下。毕竟,他是在机关工作,关于商业操作他是不懂的。用什么方法能帮到杨瑞,他也不清楚。

    杨瑞没有直接说出要求,他也不好上赶着问,索性俩人就跟老友一样,对坐小酌。

    中国人的社交,有两大利器。一个是烟,一个是酒。

    哪怕两个不认识的人,递上一根烟,也能聊的甚为投机。

    而能坐在一起喝上两杯的人,早就不是陌生人,而在酒精的刺激下,脸容易热的同时,心,也容易热啊。

    要不然很多人都喜欢在酒桌上谈生意?

    因为喝爽的时候,原本三分的意愿,很可能就变成七分了,而七分,则妥妥变成十分。成功的合作也就是水到渠成的事情咯。

    但什么时候能到那个量,找准那个时机,就是一个技术活儿了。

    杨瑞是个新嫩不假,可跟老吴出入酒场也不是一次两次了。

    有道是没吃过猪肉还没见过猪跑?

    杨瑞心里有数。

    他的确是有求于张承光,只是一上来却不能直接摆明来意。

    毕竟张承光不是吴建斌,跟老吴,他可以不用这么客气,甚至连掩饰都不需要。但张承光不行,他们之间的关系,虽然有利益来维系,却肯定不如跟老吴那么稳固。

    “说真的,小杨我认识的和你差不多年纪的,能做到你这个程度的不是没有,但人家要不然家里本来就有钱,要不然,老子就是领导。现在这个环境你还能白手起家,着实不易啊。”

    “哥别闹,马云不也是白手起家的,看看人家,那才是真牛逼?”

    “马云白手起家?”张承光呵呵一笑,点了点杨瑞说道:“九几年他就能请动央视的关系给他拍纪录片,真白手?”

    “倒也是……”

    “现在你那新公司还没开业?”

    “不瞒张哥,我这个新公司,怎么说,我这也算是涉足一个全新的行业,信心是有,但底气也不是很足。你也知道,现在什么买卖都不好干,讲关系的地方太多。再说我能现在这样,也多亏几个大哥的提点和照顾,但……也不能老麻烦人家不是?”

    闻言,张承光目光一凝,问道:“有困难?”

    “算是吧,我这个买卖,不是说我手头有机器就行,最终是要把机器放到卖场等人流量的大的地方去。其他基础性的东西还好说,就是怎么进去,我这边一点头绪都没有啊。为了这个事儿,可给我愁坏了。”

    酒过半酣,张承光也完全放开了,又是一杯啤酒干掉之后,张承光面色一整,说道:“小杨,你也不容易,有什么 用得着哥哥的地方,不用藏着掖着,直接说,只要能帮得上的,哥没二话。”

    实际上,杨瑞等的,也就是他这句话。

    自己的强求,和对方的主动提出帮忙,效果是不一样的。

    杨瑞可以上来就要求张承光,能不能发动一下他所拥有的人脉,帮他联系联系卖场,只要能对接的上,让他进去就可以。

    若是如是,张承光要还他人情,也一定会答应,也肯定能帮他。

    但是,如此一来,就成了杨瑞的强求,事后,难免张承光心里没什么想法。特别是,如果此事的难度过大,以后再想找他办什么事儿,人家在心里就得掂量掂量。再想这么痛快,就很难了。

    相反,如果张承光自己主动提出来,杨瑞一样会承他的人情,但是从张承光自身出发,他在办这件事上的心理状态就会完全不同。

    因为,这事儿是他主动揽过去的。

    一顿酒喝着,随着寒暄和闲聊,俩人的距离感逐渐消失,而当杨瑞主动卖个苦衷,在酒精的作用下,也更容易地激发出张承光的热情,只要他能主动将这件事情接过去,那就没有任何后患。

    而且,在俩人日后的交往中,感情层次还会更进一步。

    你帮过我,我也帮过你。

    这并不是两不相欠,日后再无往来,而是为了以后你可以继续帮我,而我也会帮你。

    是一种关系延续的开始。

    “嘿,有哥这句话,我就很感谢了。”杨瑞灿然一笑,说着。

    “这么客气就真生分了。”张承光故作不悦道:“你现在,是找不着进卖场的门路?”

    杨瑞也没在摆姿态,点了点头,说着:“毫无头绪。”

    听杨瑞这么说,张承光蹙眉沉吟着。

    杨瑞也不着急,静静等他下文。

    实际上,就算不找张承光,按照正常流程来走,杨瑞也完全可以把任务丢给杨成他们。怎么说他的公司是有销售部的呀。

    进卖场的工作,杨瑞也不是非要现在做不可。

    但,杨瑞并不知道,他现在的做法,却也正是他渐渐成长的体现。

    他已经不是那个走一步看一步的萌新了。

    现在杨瑞的理念,是很多事情都是及早不及晚的,有机会把工作坐在前面才是最重要的。这样的好处很多,不仅是效率的提高,更能充分地利用所有可用的资源。

    很多人都知道应该抓住机会,但“机会”从来都不会主动出现在你的面前。

    很多时候,明明你知道眼前的是一个机会,但是因为你还有其他不得不去做的工作,而眼睁睁地看着它溜走。

    可换个角度来看,若是你提前做好了布置,那“机会”还能轻易地溜掉吗?

    不存在的!

    如今,杨瑞所做的,就是提前准备,蓄势待发!

    就说今天他跟张承光所谈的事情,最坏的结果,就是张承光的无能为力,可以他的人脉关系,总会给自己指出一条可行的路,一个可以找的人。

    而最好的结果,则是张承光能直接给杨瑞牵上线,让他可以从现在开始,进入跟卖场的沟通环节。

    两手准备,总好过只有一条路。

    半晌,张承光眼睛一亮,说道:“卖场跟我这边沾不上,不过我有个哥们儿在招商局,他们应该会有联系,这样,明天我问问他,回头再给你个信儿。”

    “行,有张哥出马,我等着就是。”杨瑞哈哈一笑,心中暗定,似乎,现在已经是最好的情况了。

    他之前就已经有心理准备,没打算张承光会跟卖场的相关负责人有直接的关系,但毕竟人家在政府部门,耳目最是灵通不是么?

    “对了,张哥,你回去问问嫂子,有没有兴趣,来我公司参一股?”

    既然你肯帮忙,那我也给你表个态,你帮了我,我也不是过河拆桥的人。

    “这……”张承光,心动了。