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第11章 公司会议（第3页）

“这是我们公司这个月薪资提成部分的计算方案，上面写的很清楚，业绩没有达到考核标准，提成将按照0.4个点来算，业绩达到了考核标准，提成按照0.6个点来算，业绩超过了考核标准，考核部分按照0.6个点算，超过部分按照0.8个点来算。”

“也就是说想要赚到钱，所有人都必须完成公司给你定下的业绩考核标准，0.4个点和0.6个点差距还是很大的，打个比方，叶盛这个月的考核标准是110w，结果这个月只完成了100w，因此只能拿到0.4个点的提成也就是4000块，比起0.6个点提成的6600块，整整少赚了2600块钱，这仅仅是因为少了10w的业绩，这笔账你们每个人应该都会算。”

“大家来这里上班都是为了赚钱的，我不希望有谁这个月结束了，还差个几万的业绩才能完成考核，钱没赚到，还累个半死······”

“······”

············

会议的主要内容就是总结上个月的工作情况，总结完之后再告诉大家这个月的团队任务，个人任务和提成计算方案。

当个人任务和提成计算方案出来后，众人的目光都瞬间被大屏幕吸引，脸上都多了几分凝重。

涉及到能赚多少钱的问题，大家都十分认真，对于他们来说，这个会议最重要的就是提成计算方案。

干销售这一行，可以说并不是靠底薪吃饭的，主要还是靠提成，提成高赚的钱就多，每天累死累活搞业绩也只是为了多拿点提成。

潘亮坐在主位上讲着，说来说去的意思都差不多，就是让大家必须完成这次的考核任务。

整个会议室里只有他一个人的声音。

但是底下听进去的人估计没多少，每个人都在看着自己的考核标准发愁。

江成看着屏幕上自己这个月80w的业绩考核标准，公司按什么来制定的这个标准，他心里基本上也清楚，上个月之前的业务员小陈就是干了80w的业绩，其他人的标准都在上个月的基础上增加了，只有自己没有变化，可能是考虑到了自己是个新人，没必要加的太高把人吓跑了。

这也是销售一贯套路，江成也见的多了，每个月都改提成考核方案，改考核标准，一个月比一个月多，逼着你去达到公司的任务标准，达不到就少赚钱。

望了望会议室里的其他同事，脸色都不怎么好看，每个人的考核标准都在上个月的业绩上面加了20w，也就是保持原有势头下还要在干20w业绩，脸色好看才有鬼。

江成心里没什么感觉，小陈只能干80w，自己怎么说也得干个一百来万吧，这点自信他还是有。

······

会议还在继续。

潘亮用叶盛打了个比方后，强调了一遍必须完成这次任务，似乎是觉得效果还不够，又拿李栋举了个例子，语重心长地告诉大家如果没有完成考核，会少赚很多钱。

作为江洋区团队的主管，他的工作就是确保完成公司给江洋区定下的销售任务，他就像一个车夫一样，不停地鞭策着江洋区团队这架马车。

再次强调完一遍后，潘亮让上周业绩最好的马敬业分享自己的经验。

一般来说江城的人说话都是声音大语速快的，马敬业正好相反，他说话声音不大，甚至有些小，可是又因为他吐字比较慢，众人也能听清楚他说的话。

马敬业说的挺简单，他的经验就是多把时间用在与客户的交流上，多去联系客户，多去拜访客户，业绩自然就有了。

最后潘亮再总结了一遍，会议结束，众人都回到了工位上开始联系客户。

江成不急不忙的去抽了根烟，心里规划了一遍接下来的行动。

虽然潘亮才刚给大家敲过警钟，但是有些事情急不得，做事之前他一贯喜欢先规划好再行动，像个无头苍蝇一样乱撞可不行。

抽完烟后回到工位上，开始联系客户。

······