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第三十二章 谈判（第3页）

柴瑞知道以前为什么谈不拢了，两个人都不肯给对方面子的，双方都不让步的。

这个时候柴瑞缓缓的说：“在陈家主面前，我们也不绕弯子。

我们是来找陈家主合作的。”

“合作？哼，说的好听，还不是就想吞并我们陈家。”

陈落海冷冷的道。

柴瑞站起来微微一笑：“陈家主，听我把话说完。

我们合作，先先要明确一点，我们是合作关系，陈家依旧是陈家。

我们王家也不会干涉。

最重要的是，我们的目的是为了消除我们两家之间的竞争。

我想陈家主也知道，我们两家每年耗费在争斗上的钱，怕不少于几万两白银吧。”

陈落海想了想说：“那是，一方面我们要尽量压价，另一方面又不能让自己亏损。

还要打点各路官员，让他们打压你们王家。

这比费用可不小。”

柴瑞又继续说：“如果我们两家合作，这比费用不就省了吗？最重要一点就是，我们两家合作，粮价不就可以提上来吗？虽然你们和军方关系不错，那是建立在你们低价出售粮草给他们。

因为你们不出售给他们，他们就会转向王家。

如果两家合作。

我们还怕军方不高价收购。

再说，花的钱也不是他们的，是朝廷的。”

陈落海沉思了下了，想了想，觉得柴瑞说的非常有理。

柴瑞又继续说：“我们的合作，是建立在平等的基础上，共同经营。

你们陈家可以在我们王家势力范围内和我们王家合作，我们王家也可以在你们的地盘和你们合作。

而且我们的合作形式是共同经营，按投资比例分红，同负盈亏，年末分红。

这样我们岂不是双赢？你担心你们的招牌问题，这好解决，我们的新店名，可以叫泰信开源米店，一听名字就知道是我们两家共有。”

陈落海两眼微微一动，看样子是心动了。

柴瑞也不紧逼，继续说：“我们可以先用六个城市做实验，看看效果。

到时候陈家主自然会明白。”

“好。

就按你的意思办。”

陈落海爽快的答应。

做生意的没有真正的古板的，以前谈不拢，完全是态度问题，只要有利可图，就有合作的基础。

既然现在不损害陈家的利益，在六个地方实验，又有何妨。

只要盯住账目，分红自然跑不掉。

后面具体的细节，柴瑞就懒的理会了。

那两个商业老狐狸自然会安排的妥妥当当，不足的地方也会在以后进行当中慢慢的改进，这一点也不需要柴瑞操心。