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第二十三章 售楼小姐（第4页）

若是有钱男人遇着了她们，也许除了言听计从之外，就没有可以“除外”

的了。

老总们一个一个地被接进了营销中心。

男经理又用扩音器讲解说：各位老总，我们公司目前有40多位职业化的售楼小姐，今天参加公开课的这8位，是其中的优秀代表。

大家看到，她们个个都是容貌美丽，身材标志，清新动人。

那么，也许您会怀疑，她们是不是徒有其表的花瓶呢？我要负责任的告诉您：不是。

她们这8个人，都是大专以上学历，都曾创造月度销售额过亿元的个人业绩，当然，她们也个个都是百万富翁。

为了让您检验她们的职业素养和能力水准，我们安排的第二个环节是任意问答：您可以向她们提出与她们职业有关的任何问题，也可以模拟客户身份向她们提出业务咨询，您根据她们回答问题和接待咨询的情况，再给她们评分或评语。

现在可以开始了，哪位老总先来？

大家你看我、我看你，低语了一阵。

最后推选建筑公司的肖钢总经理，首先提问。

肖钢神态有点不自然地说：好的，我来假扮客户啊，请3号售楼小姐接待。

绶带上标有“3”

的售楼小姐向前走了两步，向肖钢微笑说：好的，我很荣幸。

请问先生，您是第一次来我们营销中心吗？

“啊，是啊。”

“哇，老板能到我们光辉岁月来看房，说明老板很有眼光啊。

我是置业顾问小刘，这是我的名片，请多关照。”

肖钢接过小刘的名片看了看。

小刘接着说：老板，您是打算买多大面积的房？是计划买房投资还是买房自住？让我替你参谋参谋好吗？

“我想要100平米左右的3居室，是投资还是自住呢我还在考虑，没有最后确定。”

“老板绝对是很有眼光的，因为光辉岁月的房子，不论投资还是自住，都是上好的选择。

100多平米的3居室，是最时尚又最实用的户型，也是光辉岁月的主推户型。

看来，老板是一个精明人呀，一定是当领导的吧？”

“可是，这个楼盘，距离市中心比较远啊。”

“老板，这里三面环水，空气清新，环境优雅，闹中取静，同时交通便利，四通八达，市中心哪有这里好呀。

再说，只有新开发的高尚小区，才有条件实施人性化的人居环境设计理念，避免市中心那样的吵闹和拥挤。

所以呀，光辉岁月房子的性价比，真的比市中心房子高多了啊。

而且，3居室的房子在我们这里卖得很快的哦，昨天我就帮一位客户订了3套。”

肖钢没反应过来：不对吧，昨天还没有开盘，你怎么销售了3套房子啊？

“这——”

3号售楼小姐急了，不知所措。

众人被逗得呵呵大笑。

那位男经理用扩音器解围说：各位，这是一个美丽的误会。

刚才这位老总的问题，其实正好说明了我们置业顾问的说服能力。

但怎样处置意外情况，置业顾问还需要多在实践中磨炼。