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076 要批发 空间升级（第3页）

暂时沐千澜没打算考虑这个。

“能不能稍微低一点。

您这价格，我再让人来取。

可不就没赚头了？”

李掌柜还是想再压价，虽然不知道这东西价值几何，可总不至于就这么贵吧。

“是，这是我能接受的最低价格了。

您也知道，这东西不光是要买原料，而且还要花许多功夫才能制成。

我这里可养着不少人呢，您总不能让我赔本吧。”

沐千澜笑着说道：

“再说了。

您开的可是酒楼，不是我这样的小铺子。

您酒楼里的菜，随便拿出一样，哪怕是一盘花生米，也要十几二十文了，更何况是这样稀罕的吃食？

难不成，这凉皮您取回去还能和我这铺子里定一样的价格卖不成？要是这样，才真是糟蹋了好东西。

您难道忽略了，酒楼的客源跟小铺子里的客源不一样，档次跟服务也不一样？您的聚合楼在镇上这么多年，吃饭的是那些人，您自己还不清楚吗？只要是您的东西新鲜，还怕这些人不掏钱？”

沐千澜这一说，李掌柜也豁然开朗了。

可不是么，一碗凉皮，沐姑娘这铺子里要十二文，走的是销量，可是自己不一样，别说是加价格，就算只是按照十二文的价格，可只要是能用凉皮带动其他的销售，自己不是一样可以赚的钵满盆满？

聚合楼的主顾不少，虽然比不得县城里的那些大户人家有钱，可真心也不是算计一文两文钱的。

那些人去了，总不会就只吃一碗凉皮吧？多少还会要些其他的肉啊菜啊什么的，这不就有得赚了？这才是自己应该走的路啊！

沐千澜接着道：“要是您不嫌我多事，我不妨给您出个主意，您取了凉皮回去，不如就两碗合成一大盘子，然后限量，每桌一盘，不能多点，先到先得至于价格，您就算是一盘子要四十文五十文，想来也没人会有不同意见，您意下如何？”

当下，李掌柜就知道了沐千澜的意思，这姑娘果然是个会做生意的，要她是自己的竞争对手，他还真不敢保证自己能比她厉害，故而欢喜的应了，又对沐千澜诸多赞许，夸奖了不少。

“既然如此，我们就定一个协议吧，虽然和您打交道的时间长了，可这样的事儿，还是说清楚比较好。”

沐千澜倒是沉稳的很，淡淡的笑着说道。

这是做生意，自然该走的程序一定要走，要不然到了那天互相扯皮就不好了。

现在慎重，也是为了生意能做的长久。

李掌柜也是生意人，既然已经找到了其中的好处，就断断没有不同意的道理。

当下也同意签订合约。

很快，两个人就签订了协议，沐千澜答应从第二天开始供货，二人约定了每天早上辰时取货。

等和李掌柜谈妥了生意，送他离开，木齐摸着脑袋问道：“千澜，你给这李掌柜说的头头是道，可你咋不自己这么做？要是真能成，赚的可比现在多。”

木齐是个老实人，对于生意上的这些道道他可不清楚，因此才有此一问。

“他那是酒楼，我们这就是个小食铺子，可不一样，咱们要是这样做生意，不光赚不了钱，估计很快就要关门了。

你还年轻，以后慢慢就知道了。”

沐千澜笑着说了这些话，就去了院子里。

木齐摸着脑袋，有些想不通了，凭啥千澜说自己还年轻？明明她比自己还年轻。

不过，千澜这脑袋果然就和自己的不一样，难怪娘说，让他不要想着千澜了，果然千澜不是自己能配得上的。