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第九十三章 异类的忐忑（第11页）

之初，销量很难一下子拉高起来，建议定价到六十八元一盒，给渠道商更大的利润空间，更方便推动现款现结，將货先铺下去。

然而徐立桓、何雪晴他们的建议，直接被萧良给否了。

萧良挑眉看了张斐丽一眼，他坐著越发显得张斐丽身材高挑，阳光从窗户照射进来，落在张斐丽侧脸上，暗感拿凝脂形容女人肌肤雪白细腻，还真是形象，拍著脑门说道：“每盒定价四十八，我说我是拍脑门想出来，你们信不？”

“不信。”

张斐丽说道。

“我说了你也不信，我有什么办法？”

萧良耍赖的说道。

“你前两天刚说產品推向市场，定价是慎之又慎、需要反覆权衡、考察的事，你总不能当这句话没有说过吧？”

张斐丽睁著明亮的眼珠子，不想这么轻易就放过萧良。

“这个就叫作茧自缚啊，让我想想，怎么编才能骗过你们啊！”

萧良苦恼的敲著脑壳的说道。

萧良还真是苦恼。

他总不能说这个定价是前世直到九八、九九年对无数保健品厂商的商业实践进行深度调研得出来的结论，是最符合九十年代中期中东部发展相对较好地区城乡消费能力的。

定价低了，覆盖不了高昂的营销成本，会压缩自身的利润空间；倘若定价超过大眾在这个年代极其敏感的价格承受线，不管gg做得多诱人，销量也將受到明显的压制。

真实的市场实践，会迫使厂商將零售价一步步回调到这条线上，但如果这一切都要从头摸索的话，一家保健品厂商，可能也要浪费掉半年到一年的探索时间。

萧良可没有那么多的时间以及资金，浪费在最终零售定价的摸索上。

“有了，”

萧良想了一会儿，好像真是编好理由了，拿出一支油笔，走到掛在办公桌对面墙壁上的书写板前，敲著书写板说道：

“我本来想等市场实践证明我有多么正確之后装装逼的！

既然你们这么好奇，我勉为其难把定价策略告诉你们……”

“……这是脑健灵目前核算出来的生產、包装等固定成本，每盒四瓶二十一元。

这个数字是小批量试生產，產能没有得到充分释放导致成本畸高的缘故，下一阶段，我们目標是要將生產成本控制在每盒十五元以下。

等到二十四小时三班生產，成本还需要继续往下降。

关乎这些成本的计算，是你们在生產管理当中，必须要摸索、学会的一个环节。

后面你们更要学会如何通过流程的合理安排、工艺及设备的改进，甚至还需要主动参与到上游供应链管理中去，一步步缩减这个成本……”

“……前期为方便推广、铺货，同时还需要渠道商接受现款现结，需要给他们让出足够大的利润空间。

我们假定这个利润空间是十五元……”

“……在完全不考虑盈利的情况下，我们假定在元旦之前的公司扩张目標，第一是將市场二部的销售人员规模扩大到四百人，需要將铺货渠道从锡江、东洲两市初步扩张到江省十二个地级市，並沉淀出初步的市场影响力；除此之外，果汁厂生產部第二车间要新聘一些生產职工，做好二十四小时三班不间歇生產的准备，第一车间也要新增一部分设备，做好隨时转產脑健灵、弥补產能不足的准备。

这里面预计需要继续投入八百万到一千两百万左右的资金才够。

而假定这一期间脑健灵的实际销量在四十万到六十万盒左右，简单计算一下，也就是说每盒脑健灵需要有二十元的毛利润空间，才能维繫后续运营及规模扩张。

三个数字，生產成本十五元、渠道商利润空间十五元、运营成本及规模扩张成本二十元，加起来是五十元——之所以没有定价五十元，而是定价四十八元或四十九元，就是要给消费者一种占到便宜的感觉！”