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第四十章（第1页）

短暂的寒暄之后，因为时间不多，文珂只能把打印出来的提案拿给付小羽，然后很简短地介绍了一下末段爱情的大框架。

听他说话时，付小羽的神情一直都很冷淡，偶尔低头翻提案也翻得很快。

甚至有那么一瞬间，文珂有了一种他根本不感兴趣、也不想仔细看的感觉。

或许是因为这样的反应，让文珂不由自主更紧张，说到后面，自己也觉得他的语言好像太笨拙了。

“嗯……”

付小羽听完文珂的讲解之后，慢慢地合上提案文件夹递了回来。

他沉吟了一会儿，才开口道：“刚才听了这么久，其实我发现你讲的都是很概念性的东西。

比如拿掉信息素匹配数据库，换成专业的心理测试、兴趣、经历来进行匹配。

所以本质上，你是想说，你的app传达的价值观和市面上竞品都不一样。

但是说老实话，我对这些根本不感兴趣——”

“你的想法都太天真、也太理想化了。

这不是一份学生的课堂作业，我也不关心你的产品的价值观。”

听到这样直白冷酷的评价，文珂拿着文件夹，只觉得后背好像都冒了汗。

从高中毕业之后，他没有经历过这样的场合，也缺乏应对投资人的经验，一时之间竟然不知道该说什么。

付小羽低头喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一顿地道：“我在乎的东西很简单，第一，我投了钱，能不能收回来？这是最最基本的。

“第二，如果能，回报率有多少？第三，是马上就有回报，还是需要经过一段比较长的时间才能产生效益？周期多久。

这三个问题，你能回答吗？”

“我……”

文珂嗓子有些发干。

“我知道你不能。”

付小羽耸了耸肩，很直接地道：“因为你的匹配系统明明设计得这么详细，可是在这份提案里，你甚至都没有告诉我你的具体收费策略是什么。

其他的约会app都在卖会员，会员就能获得解锁更高更精准的匹配度，还有其他的内购付费项目，那么你呢？你如何盈利？”

“我有想过……”

文珂试图开口解释：“一旦app用户达到一个量级，本身就形成了一个流量池，所以可以靠广告……”

“你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗？”

付小羽笑了一下，他平静地看着文珂，只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑：“前期需要投入多少资金买量？中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光？这些开支你确定你这个想法能收回来？人人都在谈流量的资本游戏，但是你要搞清楚，你这个想法在我听起来，倒像是你自己成为流量池之前，就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”

这时，在一旁的韩江阙忽然低低地咳了一声。

付小羽看了韩江阙一眼，随即把身子往后靠在皮椅中，十指交对，淡淡地道：“我还是那句话，如果这是一个课堂作业，我可以给你a+，甚至可能还会觉得你的想法很新颖、探讨人们的爱情观也很具有社会责任感；但是如果说这是一份商业企划，那就实在太幼稚，幼稚得不入流。

没有任何一个投资人会为这样的提案投钱。”

付小羽的一字一句仿佛利剑，直直插入了文珂的心中。

他再一次意识到了自己和付小羽之间的差距。

他的确是幼稚的，付小羽一句都没有说错。

“是这样的，”

坐在一边的许嘉乐开口了：“如果严谨一点来说的话，我觉得文珂现在更像是一个产品经理的位置。

现在他给你呈现的是一份产品策划书，但是这个app投入市场之后的盈利模式、商业计划，我觉得到时候还需要启用专业的人才去分析——市面上大多数app也都是这样吧，开发方再寻找资质强大的发行商，去进行市场推广和营销。