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第64章 求生（第3页）

王强亲自带领销售团队，奔波于各个城市，拜访潜在客户，参加行业展会，举办产品推介会。

他们与客户深入沟通，了解客户需求，展示公司产品的优势和特色。

在一次与一家大型电子企业的谈判中，王强详细介绍了公司的新型智能材料：“张总，您好！

我们公司研发的这款新型智能材料具有许多独特的性能。

它不仅具有超高的强度和韧性，还具备智能感应和自我修复功能。

在智能穿戴设备领域，它可以使设备更加轻薄、耐用，同时提升用户体验；在高端电子产品中，它能够提高产品的性能和稳定性。

我们相信，这款材料将为贵公司的产品带来巨大的竞争优势。”

电子企业的采购张总饶有兴趣地看着产品样品，问道：“王经理，你们的材料听起来确实不错。

但价格方面呢？我们公司对成本控制非常严格，如果价格过高，我们很难考虑采用。”

王强早有预料，他微笑着回答道：“张总，我们非常理解贵公司的需求。

虽然我们的材料性能卓越，但我们也在努力控制成本，为客户提供最具性价比的产品。

我们可以根据贵公司的采购量和合作方式，提供一定的价格优惠。

而且，我们的售后服务团队将为贵公司提供全方位的技术支持，确保贵公司在使用我们的材料过程中无后顾之忧。”

张总微微点头，思考片刻后说：“王经理，你们的诚意我们感受到了。

不过，我们还需要对你们的材料进行进一步的测试和评估，同时与我们的研发团队商讨其适用性。

如果测试结果符合我们的要求，我们再谈具体的合作细节，包括价格、交货期、质量标准等。”

王强连忙说道：“非常感谢张总给我们机会。

我们会全力配合贵公司的测试和评估工作，期待与贵公司达成合作。”

采购部这边，孙强带领团队四处寻找原材料供应商，足迹遍布国内外多个地区。

他们与各种类型的供应商进行接触，从大型跨国企业到小型特色生产商，从常规原材料供应商到新兴材料研发企业，不放过任何一个可能的合作机会。

在与一家国际知名原材料供应商的谈判中，孙强详细说明了公司的需求和面临的困境：“史密斯先生，您好！

我们量子化学公司是一家在量子科技领域具有重要影响力的企业，目前我们正在大规模生产一款新型产品，需要大量稳定供应的高质量原材料。

贵公司在行业内以优质的产品和良好的信誉着称，我们非常希望能与贵公司建立长期合作关系。

然而，目前我们面临着原材料价格上涨和供应紧张的问题，希望贵公司能够给予我们一些支持。”

史密斯先生是一位经验丰富的商务人士，他微笑着回应道：“孙先生，我们公司一直致力于为客户提供优质的产品和服务。

但目前国际市场原材料供应形势确实比较严峻，我们的成本也在不断上升。

不过，鉴于贵公司的规模和影响力，我们可以考虑与贵公司合作。

但在价格方面，我们很难做出太大的让步，毕竟我们也要保证自身的利润空间。”

孙强心中一紧，但他仍保持冷静，继续说道：“史密斯先生，我们理解贵公司的立场。

但如果我们能够建立长期稳定的合作关系，我们可以承诺一定的采购量和采购周期，这对贵公司来说也是一种保障。

同时，我们也希望贵公司能够在交货期和质量控制方面给予我们更多的支持，比如优先安排生产和交货，加强质量检测，确保我们的生产不受影响。”

史密斯先生沉思片刻后说：“孙先生，你们的提议有一定的吸引力。

这样吧，我们可以在价格上给予一定的折扣，但幅度不会太大。

交货期方面，我们会尽力满足贵公司的需求，但需要贵公司提前下单并支付一定比例的预付款。

质量方面，我们一直严格把控，会按照行业最高标准为贵公司提供原材料。

如果贵公司能够接受这些条件，我们可以签订合作意向书，进一步商讨具体的合作细节。”

孙强与团队成员对视一眼，他们知道这已经是目前能争取到的比较好的条件了。

孙强点头说道：“非常感谢史密斯先生，我们会尽快向公司汇报，争取尽快达成合作。”