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0061开始培训（第2页）

用心去做事，用脑去思考问题。

我说的这些话，你可以不用笔去记，因为这些道理也许很多人都懂，但是却总是做不到。

最后，要想成功，其实有一点也很重要就是坚持。

有一句话叫做，成功，是重复地去做着一件对的事。

我觉得是很有道理的。”

“可是，我现在什么也不懂。”

马三插话。

“不能说你什么也不懂，其实你都懂，只是你没有运用好。

谈业务，产品是一部分的内容，占的比例不是很多，但是却很重要。

其他的时候，很多是在浪费时间的过程，但你也不要小看这浪费时间的过程，怎么去浪费，如何浪费，如何渡过，这些都是很关键的。”

“那你是怎么做的？”

马三问道。

“聊天，所以一个业务员还要具备的素质就是除了自己行业的知识之外要所掠广泛。”

“今天我去了一个客户那里，他们叫我给报价单，我没有，好尴尬。”

马三无奈地说。

“我们去见杜总的那天也没有价格单。

但我们一点也不尴尬啊。

为什么？”

陈涛反问。

“因为你厉害。”

马三不好意思地说。

“不对。”

陈涛摇了摇头。

“因为你和杜总熟，你放得开，当有一天你无论见到谁都放得开侃侃而谈的时候，你就不会觉得尴尬了，为什么，价格单只是合作的一个小道具，如果他们要，你完全可以写一个给他们，但是关键在于他们在不在乎，到处比价格的客户不是你的客户，真心和你做生意的客户，他们不会在乎你这点小道具。”

“可是我和他们还不熟啊。”

马三不服地说。

“我们原来也不熟，是不是，为什么你会选择找我合作？我又不是美女，不是吗？”

陈涛笑了笑说。

“我觉得你找我合作无非有两个原因，一是这产品你很需要；另外就是这个产品很赚钱。

两者必居其一。

因为这东西又贵又重，你不可能是觉得好玩才做的，当然觉得好玩也算是你很需要的那一条。”

陈涛自信地说。

“我是想着尝试一下去跑业务，想学习更多的东西。”

马三忽然觉得陈涛的两个理由确实包括了他的想法。

“那电池的基本知识呢？”