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第123章 合作谈成（第2页）

海市不愧是发达的城市，交通在这个时代看来，算得上非常便利。

从招待所出来不过短短五分钟，苏娇和贺彻二人就顺利找到了公交站台。

根据贺彻的战友所提供的地址，坐了10个站，就到了。

他们今天要见的是贺彻战友的老婆——关海心。

听说她在海市百货商店当财务呢！

这次见面就是想让她帮忙引荐一下商店的经理，谈谈合作的事儿。

关海心在百货商店干了五年，和经理那叫一个熟。

这不，她一收到苏娇她们寄来的样品，就赶紧拿给经理看。

经理看了也觉得很新鲜有趣，就有了这次会面。

一般来说，这样的合作很有希望成功。

不过，苏娇可没放松，一直很警惕呢。

等见到关海心，果然，从她眼里看到了惊艳。

这可让苏娇更有信心了。

简短寒暄后，三个人就去找张经理了。

张经理有点矮，还有点胖，不过眼睛里透着机灵。

他看到苏娇的一瞬间，也露出了惊艳和欣赏的表情。

张经理不愧是职场老手，为人处世那叫一个圆滑，对谁都客客气气的，礼数特别周全。

虽然不知道贺彻的真实身份是军人，但看他身材高大、气质出众，剑眉星目、英姿飒爽，言谈举止间更是透着稳重，张经理也不敢轻视他，对他的态度还算友好。

不过贺彻对张经理看苏娇的异样眼神很不高兴，所以总是有意无意地站在他俩中间，想把苏娇护在身后。

可苏娇是这次谈判的主角，没法回避，而且她代表的也不是自己，而是整个饰品厂的形象，所以只能尽量保持不卑不亢的态度和对方商谈。

就这样，经过几轮拉锯战般的谈判，双方的合作意向基本达成，就剩一些细节需要敲定。

于是，苏娇又和张经理开始了新一轮的交涉，从早上八点一直谈到中午十一点多，终于把合作彻底敲定了。

最后，张经理表明，他们之间存在两种可行的合作模式。

其一是提供一个专属柜台供他们租用，并安排百货商店的销售员协助销售产品；而工资发放以及专柜租金均由饰品厂负责承担。

在此种模式下，所有销售相关事务都将由饰品厂自行负责且自负盈亏。

另一种选择则是由百货商店直接进店销售，饰品厂需给予更具优势的出货价格，但对于后续的销售状况无权干涉。

经过深思熟虑后，苏娇决定采用第一种方案。

然而她仍希望能争取到派遣自家工厂员工前来负责销售，无需使用百货商店的职工。

遗憾的是，张经理态度坚定地拒绝了这一提议。

面对这种情况，苏娇别无他法，最终只得做出让步。

但她同时提出一项条件，即对方必须满足她们工厂所设定的标准与要求方可上岗。

对于这个条件，张经理表示同意。

如此一来，双方的合作得以迅速确定下来。

在对方下班之前，双方成功签署了合作合同。

在张经理面前，苏娇还一直端着，让自己看起来更成熟大方一些，但离开百货商店后，苏娇就忍不住放飞自我了，笑得好不灿烂，连牙齿都露出来了，可以看得出，她是真的很高兴。