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这是一回事。
现在我们说回正题,假如你告诉大家,你正在努力实现你的PFE,你把这个消息分享给10个人,他们各自又分享给另外10个人,这样下去,用不了多久你就有一大帮潜在的帮手了。”
我想了一会儿:“但他们凭什么愿意帮我?我的朋友凭什么和其他人聊起我努力做的事?”
凯茜看着我,没有回答。
我感觉她又是在鼓励我自己找出答案。
我想了想我们的对话,想到我们怎么说到指数的话题。
可我没能想出答案:“我不明白,凯茜,能给个提示吗?”
“约翰,想想我们刚才提到的那些人——为实现自己的PFE而工作的人,你和他们互动的时候有没有什么感觉?”
“感觉很棒,我会情不自禁地被他们的激情和热情感染,我会想主动帮助他们。”
我顿了顿:“不是吧,凯茜,别告诉我这就是答案!
那信息传递的例子又怎么解释呢?”
“约翰,你刚才说,他们的激情和热情让你也想主动帮忙。
如果你帮不上忙,但知道其他人也许能帮上,你会去联系他们吗?”
“当然会,我会感觉自己有动力去做这件事,因为他们……”
我停顿了一下,仔细琢磨该怎么表达。
“走在正确的道路上?”
凯茜提示。
“对,差不多是这个意思。
他们走在正确的道路上,让你忍不住想去帮一把。”
“那当你跟有可能帮忙的那个人说起他们的时候,你会怎么说呢?”
凯茜问。
我一半是对自己,另一半是对凯茜露出了微笑。
“我会像他们一样,带着激情和热情说话。
话题会充满感染力,就好像他们的故事或者需求自带一种积极的情绪一样。”
“也许这就是你要的答案。”
凯茜站起身,开始收拾桌上的餐具。
“约翰,你居然吃了这么多。”
她端着一摞空盘子说,“你饿坏了吧?”
“是你们的饭菜太好吃了。”
我回答,“我一点儿都不想剩下。”
我向厨房扫了一眼,看见了迈克。
我们互相挥了挥手,这次完全不觉得有什么奇怪的:“凯茜,我想问一下,你们还有草莓大黄派吗?”
她大笑:“我去厨房问问。”
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