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牙膏其实是日化产品里价格差异特别大的品类，譬如在美国市场，中端牙膏在80美分左右，高端牙膏可以卖到1.2到1.5美金，而低端的牙膏则卖60美分左右。

也就是说，他们把价格降到了50美分以下，是比最便宜的牙膏还要便宜，以此来抢回被魅力微笑夺走的市场，当然，他们肯定也推测，作为一个外资品牌，魅力微笑的资金流一定是有限的，当它卖不出去的时候，也就是可以收购或者赶走的时候。

可是，魅力微笑跟上辈子的产品不一样，也跟如今美国市场上的那些产品不太一样。

周渔因为看中研发，可以这么说，除了使用的个别香料是购买自康曼，连摩擦剂都是他们自己研发的了。

外加夏国人工低，周渔又是个很会精打细算的人，这就导致魅力微笑比任何牙膏的成本都要低。

对方48美分算是探到底了，认为可以将一个品牌挤兑出局。

但事实上，华美中草药牙膏的成本跟魅力微笑是差不多的，售价只有六毛钱，生产成本只有16美分，加上运费包装进场费等等，最终的成本不过是28美分而已。

更何况，这用的都是最好的材料，如果想要生产稍微低端的产品，成本会更低。

所以，在对方喊出来的时候，凯瑟琳笑着说：“的确是这样，我们的牙齿需要去渍，去除口臭和防蛀，这样才能有一口健康漂亮的牙齿。”

“48美分只能买一□□不如购买我们的优惠套装，这是我们的魅力洁净系列牙膏，一个套装三个口味，就可以解决我刚刚说的三个问题的。”

“而且，一包三盒只要一美元！”

33美分一盒！

那位推着孩子的妈妈都愣了：“你在开玩笑吗？”

这是从未有过的价格，但的确是太让人震撼了！

凯瑟琳培训的时候专门讲过魅力洁净系列，她笑着说：“是的，我没有开玩笑，要知道，我们可是迈克尔代言的啊。

上个月我们的销售量是全美牙膏品类的第一。

我们的质量和销量都可以让您放心的。”

显然对方还不信，拿着牙膏盒盯着看，不少人也跟着看起来——这价格太便宜了，他们会不会是很差的东西。

凯瑟琳笑道：“我知道您在看什么，我来告诉您。

为什么魅力微笑和魅力洁净价格差这么多。”

“我们的魅力微笑用的是目前最好的二水磷酸氢钙摩擦剂，这种摩擦剂可以较少的磨损牙齿。

而魅力洁净用的是无水焦磷酸钙，这是一款中等的摩擦剂。

当然最差的则是碳酸钙，这种对牙齿的磨损很大，不建议您使用。”

“另外一个，我们的魅力微笑使用的是天然香精，您看我们是有标注的。

魅力洁净使用是合成香精。”

“所以可以这么说，我们的魅力微笑是高档的质量中端的价格，而魅力洁净是中档的质量低端的价格，都很合算。”

“我们不怕比，如果您不信，可以拿着我们的牙膏成分在这里比一比就知道了！”

谁能想到，促销还要背成分！

可是偏偏这是有用的，因为魅力品牌不是无名之辈，它有迈克尔背书呢。

在长达一个月的疯狂销售中，它已经给这些最少一周要逛两次超市的采购者们留下了深刻的印象——它卖的很疯狂，是卖的最好的。

所以，这样一个品牌推出的这么有竞争力的产品，大家还是愿意了解了解的，毕竟谁不想省钱呢。

是那位推着孩子的女士先动了，她走到了BJ的促销员面前，一边听着对方的推销，一边拿起了牙膏盒，在上面的成分表里果不其然看到了碳酸钙的字样。

而另一家也是一样，碳酸钙排名第一。

比魅力洁净贵，还不如魅力洁净成分好，那为什么要选择这两个产品呢！

她放下了两家的牙膏，推着孩子扭头走到了凯瑟琳的面前，对她说：“你说得对，请给我两份吧。”

没有人能想到，这样的成分可以卖到这样的价格！

自然，BJ他们也不会想到，他们一劳永逸的降价大法被华美日化用同样的降价大法打败了！

最重要的是，他们还没办法反击——33美分，就算是生产成本也不够啊！

但这不是最让人头疼的，最让人头疼的是他们低价打不过魅力洁净，中高端打不过魅力微笑，他们似乎被一个外来品牌完全压制住了，根本找不到破局之路！

而周渔则知道自己这个法子叫什么，可以叫师夷长技以制夷，也可以叫走别人的路，让别人无路可走！