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第三十三章 密谈（第2页）

的广告。

与别的企业打广告不一样，陆凡要求在报刊在宣传自己产品的时候，不要在版面上打上“广告”

的字样，最好是放在社会新闻的版面里。

然后，陆凡又把各地报刊里刊登有“榆河药酒”

的文章放进厂里宣传的小册子中，让人感觉“榆河药酒”

和他的公司成了各地主流媒体最关注的企业。

在大打宣传牌的同时，陆凡热衷于赞助各种学术和科技研讨活动，还以公司名字命名的奖学金在省内各大医学院赞助品学兼优的贫困大学生。

在市场推广上，陆凡采用的前世三株口服液相同的人海模式，用农村包围城市的方针，将各个销售人员充实到各地，并采取高提成的方式，提高销售人员的积极性。

另外，为了提升“榆河药酒”

的档次，陆凡在原来刘洋改进包装的基础上，又对“榆河药酒”

的包装进行了再一次改进，将其分成亲情装和豪华装两大类，亲情装主要就是自己买来喝，而豪华装主要用来送礼，除了豪华的外包装外，它的酒瓶堪称艺术品，除了瓶子上唯妙唯俏的图像外，还可以根据客户需要在瓶子再刻各种各样的祝福语。

不仅如此，陆凡还根据比例，在每瓶保健酒里放一张兑奖券，最低的奖设置为老百姓用的日用品，而将最高的奖设置为彩电、冰箱甚至是摩托车这样在当时看来的大件物品。

每当有客户抽到大件奖品的时候，陆凡都会让记者前去采访中奖的客户，然后登在当地的报纸上和电视上大肆宣传。

不到三个月时间，陆凡的酒厂销售额从原来的十几万一下子翻了好几翻，每个月光利润都有二三十万。

正当陆凡在大张旗鼓向各地进军的时候，位于蓉城市南边的陇河酒厂厂长办公室里，一老一中两个人却在为厂里的前途担忧。

“市里的精神是非常明确的，只给了我们半年的时间，如果半年内不能解决我们厂继续亏损的话，就直接宣布破产，现在我们厂已经拖欠供应商两百多万货款了，现在的形势也变了，我们酒厂生产出来的陇河大曲定位于中端，地位也很尴尬，高端系列卖不过五粮液和茅台，低端系列又卖不过那些民营企业生产出来的酒，我马上就要退休了，小马，你还年轻，又是大学生，我想办法给你调个单位，不能耽误了你的前程。”

说话的人，是“陇河酒厂”

的厂长吴兴凯，他今年已经五十多岁了，头发已经全部发白了，再过两年就要退休了，在陇河酒厂当了十多年的厂长，即便在整个蜀都省的白酒行业里，也算是一个老资格了，他从二十岁进厂到现在快四十年了，一直都在陇河酒厂工作，见证了陇河酒厂从一个只有十几人到小厂，壮大到三四百号员工的大厂，然而到了临近退休的时候，市场环境骤变，不到两年时间，陇河酒厂由原来的供不应求变成了无路可销的地步，已经接近破产的边缘。

今天下午，吴兴凯去市里开会，上面的领导对“陇河酒厂”

现在的状况很不满意，为了不拖累市里的财政，分管领导找他单独谈了话，明确了上面的精神，半年内如果不能有效的解决当前亏损的状况，便宣布企业直接破产。

吴兴凯从市里开完会回来，便找来既是自己的心腹也是厂的副厂长马宇密谈，他不想让厂里其他人知道上面领导的意思，如果下面的人知道厂马上就要宣布破产了，下面的人闹起事来，那还了得，马上自己就要退休了，他可不想在自己退休前出这么一档事情。

能够平平安安的退休，安享晚年，是吴兴凯现在最大的愿望。