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第19章 间谍二（第3页）

中部省人一般只吃用贝壳粉石灰水和生物碱泡过的熟青果。

嚼着可以提神，是生活在底层老百姓的最爱，特别是男性，边吃边吐渣，地上全是渣。

有段时间社会知名人士还在呼吁抵制青果。

但现在的青果主要是街边现制，几个纸袋子一包就卖了。

也有厂家成规模生产的，还是一个塑料袋一装就完事。

青果是小柯到省城来吃到的第一种零嘴。

家里还有一包开封发干了的青果。

确定由港地奥多做整合营销推广，不用比案，而且案子还特别的大。

公司三个部门全上阵，市场部做市场调研、管理咨询部进厂进行流程再造、策划部进行整合营销运作。

开会，又是开会，疯狂的头脑风暴。

品牌：单一品牌策略，发哥青果。

产品策略：分类，分男女青果，男重口味，女轻口味。

产品包装设计：食用硬塑包装袋。

袋口设夹链自封，每个青果单独包装。

既保持开袋后的口感，也可以将渣放在食品袋中。

定价策略：竞争性定价，促销定价。

通路与渠道：地市设立市级代理。

只走便利店与报刊厅，不进商超。

促销：开袋寻宝，袋袋有奖。

分做几类奖项，有矿泉水，有烟。

最差是再来一袋，最高一个金戒指。

同时对渠道商和代理商进行达标奖励，奖励超过盈利。

广告：发哥青果，开袋有奖。

同时组织对中奖金戒指的消费者进行采访和报道来进行软性轰炸。

案子形成了一本厚厚的书。

PPT演示精美，前景描述得天花乱坠是管理咨询公司的拿手好戏。

柯丁一看了都有一种立即开厂做的冲动，发哥青果公司这没有见过管理咨询公司提案的小金牛更是激动外加冲动。

“好看，但不好做啊。”

发哥青果公司的BOSS发哥看后只说了这么一句话。