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第25章 078和1差了多少（第2页）

刘行长稍微心安了一点，然后又想再问点什么。

恰好这时候目的地银宝大楼到了，王纯良对着后排两位领导交代道：

“君姐，一会您唱黑脸，我唱红脸。

刘行，您做好吉祥物，给我们镇镇场面就行。”

“我的学弟？还是银行的？你先让他进来吧。”

周文龙有些奇怪，银行和银宝商务属于弱竞争关系，对方来拜访自己有什么目的。

在看到一名年轻人引着一名领导模样的和一个极品.嗯，美丽的职场女性进来后，他更是傻眼了。

这几人他一个都不认识。

“你是？哪位？”

“学长，我也是双河大学毕业的，是白院长的关门弟子。

我经常听老师提起您，他还让我有机会一定要来拜访您。”

周文龙受宠若惊，鼎鼎大名的双河大学白院长竟然还记得自己，还让他的得意学生来拜访，态度立刻热情了起来：

“小李，茶还没泡好吗，速度点。

来来来，大家都坐。”

“学长，我刚毕业，目前在骡子私有银行三里庙支行任零售部经理，哦，我名片还没印出来，日后补上。

这位是我们支行刘行长，这位是我们市场部经理王丽君。”

周文龙不喜欢绕弯子，直接问道：

“学弟，你有什么话直说。

只要不违背原则，做哥哥的肯定能帮尽量帮。”

王纯良：“学长，不是帮忙。

我们这次来是跟您谈合作的。”

周文龙：“哦？银行跟我们能有什么合作。”

王纯良：“我们三里庙支行可以帮你们把POS机布满整个三里庙区。”

周文龙没有接话，而是先问了一句：

“这么做对你们银行有什么好处？”

君姐闪着桃花眼抢先回答道：“我们就一个要求，三里庙区银宝商务的POS机必须关联我们支行的银行卡。”

周文龙想了一会：

“关联你们的银行卡，也就是让客户刷POS的钱只能进你们行的账户。

这个不太好办，客户那边肯定不乐意。”

说完后周文龙又无奈的摇了摇头，继续补充道：

“我也不瞒你，就算真的这么做了也没什么意义，那片区早就被通宝支付给占领了，我们银宝商务在那连一台POS机都没了！”

君姐：“我和行长开始也是不支持的，毕竟我们银行内部也有规定，但小王昨天拿出的方案很吸引人也很有可行性。

小王，你给周总仔细说说。”

“学长，通宝支付在三里庙发放的POS机费率都在1%-1.2%，只要银宝商务能保证给我们的POS机费率是0.78%，我就有把握拿下这片市场。”

“0.78%和1%也差不了多少啊。”

“五星水果批发市场里有一家叫金花水果的商户，他们每个月的流水是400万左右，如果给他们换上0.78%的POS机，每个月将能节省8800元的刷卡成本。

学长，您觉得我拿着这个数字给他们老板会有什么结果？”

（本章完）