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第28章 分行来电求追读（第3页）

他早就把三里庙和四里墩那些排得上号的商户给摸透了，这次再去营销自然不在话下。

用了不到两小时，他就完成了营销，拿着客户的申请回到了支行。

没多久王纯良攻克特级‘钉子户’的消息便在行内传开了。

中午支行食堂内，大家都有意识的尽量挨着王纯良就餐，一个个的都想学点干货。

曾去了几次都营销失败的马小宝拉着王纯良就叫‘师傅’，试图第一个取经。

考虑到前世对方是为数不多帮自己鸣不平的同事，王纯良也不私藏，倾囊相授。

马小宝：“师傅，你是怎么做到的？”

王纯良：“你去营销的时候是不是只找了财务，然后被拒绝了？”

马小宝：“对，财务只说老板不在就直接拒绝了。”

王纯良：“在商户或私营小企业里，真正关心运营成本的只有老板和老板娘。

你平时跑的那些规模较小的商户大多都是夫妻店，财务便是老板娘。

而规模大点的商户或小企业大多都是从外面招的会计，他们每个月拿的都是死工资，运营成本多点少点跟他们关系不大。”

坐在王纯良右手边的君姐也是一点就通，立刻插嘴把话题接了过去：

“对，节省成本也不会给会计带来好处，如果新开账户换POS机反而会给他们带来对账等一系列麻烦。

所以要想营销成功，还是得找老板谈。”

马小宝有点不服气：

“我们也想找老板啊，但财务不告诉我们。”

王纯良：“你们刚出场就表明自己是来给财务找麻烦的，你觉得他们会告诉你们老板的地址吗？

下次可以找店里的销售打听老板信息，或者至少从公开悬挂的营业执照上记下老板的姓名。

其实，那家的老板曾在我行其他兄弟支行办过按揭贷款，电话和主要经营场所都登记在信贷系统上，动动手即可查询出来。”

在不远处豪华专座上吃饭的刘行长一直竖着耳朵旁听。

积极好学的员工，蒸蒸日上的存款规模，都让他满身轻松。

又想抽华子了，他刚把手伸进口袋摸到华子，饭桌上的手机就响了，竟是分行史副行长的来电。

大中午的领导来电，多半不是好事，果然电话刚一接通，就听见里面传来一阵咆哮：

“刘波，你是不是脑子坏掉了！

花钱搞什么POS机营销活动，给银宝和通宝涨业绩，立刻马上给我停了！”

（本章完）