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第112章 故人（第1页）

侯沧海与姚琳有了那一夜后，带来了新的刺激和人生体验。

他意识到要想多赚钱，不能仅仅等待公司安排，必须要在开发医院上主动突破，否则永远没有大作为，赚不了大钱。

“到底有什么特殊原因？”

“那个药剂科周主任在我们圈子里很有名。

她在山南二院地位特殊，第一，她算是医学专家，这在医剂科主任中比较少见；第二，她丈夫是市卫生局领导，妻以夫荣；第二，她为人强势，在家里说一不二。”

“这就是特殊原因，不对啊，她为什么特别针对二七公司。”

“以前我们有一个业务员，女的，长得挺漂亮，和素素姐一批。

这个前辈和药剂科一个男同志滚了床单，没有料到那个男同志彻底迷了进去，闹着要和老婆离婚。

后来他的老婆自杀，割了腕，被及时发现，送到医院捡回了一条命。

这件事情以后，周主任对我们二七公司另眼相看，我们的药基本上进不了二七医院。”

听到这个情况，侯沧海这才明白为什么二七公司基本上放弃了山南二院，主要原因是得罪了强势的药剂科周主任。

他没有放弃自己的想法，道：“是人都有弱点，山南二院始终要用药，所以，周主任这一关肯定会攻克，就看用什么方法。

以前二七公司做过山南二院，有没有现成的医生档案？”

杨兵道：“很久都没有人进山南二院，恐怕很难，得靠自己做。”

到山南二院查看了实际情况，又从公司这边了解症结所在，侯沧海针对实际情况，改变了快速拿下山南二院的想法，准备先做彻底调查研究，再寻找突破点。

山南二院一时半会难以攻克，侯沧海又动起了其他医院的脑筋。

他找到会计老丁，弄了一份最完整真实的二七公司势力图。

制作完成势力图以后，侯沧海对照着南州市医院名册，发现了二七公司还有大块空白处，基本没有染指过私立医院。

南州市共有二十三处私立医院，也算是一处大肥肉。

二七公司没有进入私立医院有现实原因，私立公司机制灵活，为了节省成本，往往直接与药厂联系，扣点甚至比公司更低。

所以，二七公司基本上没有考虑私立医院。

入职培训时，老段曾经在讲解当前进药制度时特意提到这一点，侯沧海印象特别深。

此时，他为了拓展财源，决定死马当成活马医，纸上得来终觉浅，必须要得在实地看一看。

接下来一个星期，侯沧海拿着统方给出的数据，到自己负责的四个小医院发放了临床费。

经过这一段时间实际接触，他得到了一个重要经验：在这种已经开发出来、建立比较稳定业务关系的小医院，只要跑得勤快、临床费发得及时，一般来说费不了多大力气。

这一个多月来，他天天跑医院，隔一天与医生见面，相互间迅速熟悉起来，业务开展得很顺利，销售量稳步提升。

到这个程度以后，侯沧海确实不满足守着这四家医院。

发完最后一笔临床费，侯沧海进入第一家名为巴拿马医院的私立医院。

私立医院的医生很少遇到进来发名片的医疗代表，都如盯怪物一样对待侯沧海。

侯沧海此时已经练出了强硬的心理素质，不为对方态度所惑，继续神态自右地介绍二七公司情况，留下了名片和资料。

侯沧海在机关工作多年，这一段经历在不知不觉影响了其相貌，特别是神态。

他在介绍情况时，尽管客气谦和，但是绝对没有很多医药代表的奴颜媚骨。

心理学中有一个投射原理，你本人如何定位自己，也将影响对方对你的定位。

因此，这些医生尽管觉得此人来到巴拿马医生很奇怪，却也没有嘲笑，甚至还指点他去见了主持工作的副院长。

从副院长办公室出来，一无所获，却增加了侯沧海的信心：就算没有被巴拿马医院所接受，但是拜访了一次，认识了几个人，了解了私立医院情况，也是有收获的。

距离巴拿马医院约五百米处，还有另一家私立医院鸿宾医院。

“鸿宾医院”

的大牌子立在公共汽车站旁边，是车站附近最明显的标志。

从这一点来判断，鸿宾医院比起巴拿马医院有实力，否则不会以此来命名车站。

站在鸿宾医院大厅时，已经十一点十五分钟，侯沧海准备利用上午时间做基础调查，下午再来拜访医生。