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进来问的都是有需求的，顾客果然心动了。

又问顾若订做一件需要多少钱。

多少钱。

顾若之前给人做最贵也就十五块，兰芳却面不改色开了个一百五的工价。

然后问顾客需要用什么面料，如果是国内面料会便宜些，国外进口面料就贵，至少贵几倍。

进来江南大厦都是不差钱的主，毫不犹豫要了进口的面料。

然后在顾若的引导下挑了柜台内衣的一款蕾丝纱面料。

兰芳也不含糊，当着顾客的面拿出大哥大给鹏城那边的一个内衣厂经理打了电话，问了他这款内衣面料加辅料需要的市场价。

最后再根据所需要的布料辅料给出了个价格。

加上工费算下来比柜台卖的现货还贵五十。

顾客却很满意，兰芳和顾若专业，一眼看出她胸型，罩杯还有副乳的问题，她觉得订做的肯定更合身，当场付了定金，约定好十天后拿货。

如此，算成了她们接下的贵宾定制第一单。

都接单了，柜台肯定要准备起来。

顾客一走，兰芳就拿出大哥大往各处打电话

先是找懂店堂装修的工人过来划区域，印刷厂那边帮忙做广告立牌和顶上吊旗，再联系楼上缝纫机柜台老板给配缝纫机，还有和鹏城那边的内衣专供面料辅料厂联系他们发货的事。

兰芳每年去至少五次鹏城深城，每次去她不但会去认识内衣厂领导，面料辅料厂也从不落下，一个是她需要从源头了解内衣，另一个是她从来没想过只是开两家内衣店就满足了。

她原来是打算拿下那几个内衣品牌的代理权后，自己在余暨这边开个代工厂，挂牌生产。

只是柴新毅出轨和柜台人员不稳的事打断了她的步伐。

现在遭遇的事，算是给她开辟出了另一种可能。

和面料厂辅料厂联系合作并不难，这些年为了维持和他们的关系，兰芳帮忙给他们介绍过好几次单子。

兰芳算是许多品牌内衣厂的大客户，认识的人多，她也善交际，关系很容易利用起来，她开个口人家多少会给点面子下点单试试。

一来二去，这关系也稳定下来了。

这回兰芳电话打过去，哪怕她要的面料不多，每种面料只拿个样料，人家也应得很热情，承诺今天之内就给发货。

顾若还是头一回知道做生意可以这样，各方人脉都能有。

她感觉自己又学到了。

面料辅料问题解决了，兰芳又打电话联系了大厦那边，要开私人订制服务，大厦那边要先报备打招呼，这里面关系到收定金不经过大厦，顾客取货走才经过大厦的问题。

还有就是工费。

兰芳想争取把工费算在销售之外，不划入扣点，不过这个事没那么容易谈拢，大厦那边同意了定金柜台收取，工费却必须经过大厦扣账。

他们不会放过分毫入账扣账机会。

早有预料，兰芳也没意外，挂掉电话骂了声周扒皮，又拿了本子和顾若商量工费定价，她们也不是黑店，不可能每款内衣工费都收一百五。

兰芳提议根据普通款，功能款，再工艺，工序道数来决定工费多少，这样有高有低也更方便顾客选择。

顾若也赞同，许多简单款内衣从画图到制版，裁布缝合只需要半小时，要收一百五的天价也太坑了，顾客也不是傻子，这样的生意长久不了，只有有理有据才长久。

顾若做了这么长一段时间内衣，对内衣的简易复杂程度都大致了解，她依着柜台内衣的款式功能类型一一给了工费定价。

工费确定好了，两人又开始确定订制内衣的面料辅料价，刚才兰芳给那个经理打电话问的是内衣面料辅料的市场价，实际拿货的面料辅料价要比她报的价格便宜三倍。

相当于柜台一件内衣出厂的成本价是它销售价除以三点五到四，有些甚至到五。

顾若先前在大厦买面料回去做，就知道内衣这块很赚了，她也算吃到甜头。

但再赚，她也就翻一倍到两倍，这里面还包含了她的工费。

结果凤娇的利润更赚，顾若听到，嘴都快合不上了。

兰芳看着她的神色禁不住笑，随后让她不要说出去，不然就没钱赚了。

顾若知道自己算听到了行业机密，只能点头。