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第十四章 约法三章（第1页）

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我跟祝总来个“约法三章”

：我的三件主要任务是拿地、拆迁、融资；祝总的三件主要任务是企业管理、项目策划、市场营销。

春节后上班的第一天，公司会议室里，王光辉正在主持置业公司主要员工会议。

祝建平，付国庆、田力、小彭，还有新招进来的营销总监、财务总监，以及施工单位的项目经理等人都在会场。

王光辉一边讲话，一边由田力用投影机给大家播放《项目地块示意图》——

下面，我先来说明一下，第一块项目用地的情况。

这块地，以前是一家国营的木材加工厂，有40多年的建厂历史，但它在历史上就从来没有盈利过（笑声）。

年年亏损，靠银行贷款或者财政拨款发工资。

但是，它占地面积有400多亩，位置处于正在施工建设的相水河第二条跨河大桥的桥头。

因此一旦二大桥通车，这里就成了相水区屈指可数的黄金宝地。

而且，该厂的在册职工人数不多，便于安置。

经过我与市、区两级政府的协商，达成了协议：由我们出资收购这家企业的资产残值，评估价1000万元，成交价1200万元，并且负责安置70多名职工。

第二块地，换下一张图。

对，你们看，这块地，面积大约600亩，由一个农业科学研究所、一个粮食仓库合并而成，便于整体规划。

其中，农科所主要是蔬菜种植科研基地，没听说它出过什么科研成果，领导很失望，所以“咔！”

（他做了个杀头的动作）卖给我们。

这边呢，原先是粮站，现在都分割出租了，做什么的都有，火灾隐患很大，租金收入也没什么吸引力，“咔！”

政府决定：卖！

评估价1500万元，成交价1800万元，不需要安置职工。

好了，第三块地。

这块，面积大约150亩，块头小点，但位置在城中心，由三部分合并而成。

你们看啊，就是现在的区政府办公楼、政府机关招待所、政府干部家属大院，三块一起，“咔！”

全卖给我们，总价2100万元。

乖乖，政府它把自己都给卖了，有意思吧？我们的区政府，计划搬迁到城外去，这样可以成倍地放大城区规划面积，扩展城市规模，批到更多的建设用地指标。

当然，拿地需要大把的钱，还要安置职工。

所以，政府为我们想得很周到，特意安排了银行给我们提供贴息贷款，我们用这几块土地作抵押，拿几千万资金没问题。

也等于说，我们拿银行的钱，买政府的地，自己不用掏腰包的。

同时，区政府和国土局已经推荐安排了４块地的委托拆迁业务给我们的光明拆迁事务公司。

这些是其他开发商的项目，我们只赚拆迁部分的服务费。

具体说，我们把拆迁户赶跑、把钉子户拨掉就OK了。

还有，更重要的，我们将与省建工集团签订战略合作协议，今后我们新开工的项目工程，都由他们的下属公司承包。

所有建房工程都是从基础施工开始，直到主体封顶，全由他们施工方垫资。

（有人鼓掌）此外，他们还将为我们向银行融资提供担保。

我们找银行要钱，建工集团都可以“叭！”

担保。

（他做了个盖章的手势）

这样一来，项目多了，资金占用量大了，资金链条也长了，好家伙，风险也就猛然增加。

因此，我考虑，近期成立一个投资公司，我去挖银行墙角，招聘一位投资融资的金融高手。

我们的投资公司，一方面负责存量资金的动态管理；另一方面，它能够作为融资平台，设立私募基金，吸收个人和机构投资者的信托资金。