笔趣阁

手机浏览器扫描二维码访问

130140（第25页）

周围还围着许多人，有问糖果价格的，有让拿台历的，有让拿春联儿和挂饰的，万云恨不得有三头六臂招呼客人，江曼只是沉着脸做事，任谁都看得出她有情绪。

到了晚上，总算没什么人了，所有摊主闲下来，都着急忙慌吃东西，往摊位上补货，万云和江曼也是如此。

看江曼还是不怎么说话，万云喝口水，忍着疲惫，只好和她说：“曼姐，在开摊之前，我就跟你讲过，如果遇到下午这种情况，她买了东西，后面还要顺一两颗，咱们就当是打发叫花子了，不要跟对方啰嗦那么多。”

“你这样想不对，如果每个人都像那个大姐一样，个个都顺走两个，那我们还卖什么货？账目又怎么能对得上？”

江曼不服气，也不管万云是不是老板了，她就是要把自己心里的话说出来。

万云问：“那你认为，下午的那个大姐，是个会罢休的人吗？”

江曼：“她不好惹，我也不好惹，我跟她去治安队说清楚！”

万云头疼：“那你的意思是，要为了三颗糖，放下这个摊子给我一个人？那个大姐嚷嚷的时候，有多少人围上来，你看到了吗？里头有两个我们平日里防范着的惯偷，你又看到了吗？”

“要是只拿几颗糖就算了，可要是有人趁机推搡，把我们的摊子给掀翻了，你说就我们两个女人家在这里，到时候有谁能来帮我们一把？或者有谁来拉我们一把？”

“这几张桌子是折叠桌，又小又轻，就只能放点糖果饼干，随便一推就动，趁着你和顾客逞口舌之快的时候，稍稍有个莽撞的碰上来，一不注意，箱子里的钱就会被人一把抱走。

你说哪头重要？”

这还是万云第一回对江曼说这样重的话，平日里的她都是有话好好说，从不在语言上刻薄他人，可今天万云也有火气，那大姐嚷嚷的时候，万云就扫到了摊子面前有两个成日游荡在这条街上，专门割人裤袋和背包的小偷，那两个偷儿看到她们摊档有争执，马上就过来看有没有便宜可捡。

江曼平日里挺聪明，可怎么这回就犯糊涂了？

听了万云的话，江曼这才设想到这种可能性，心中一阵后怕，怎么一下子就鬼打墙了，脸上带着点惶悚不安，又担心万云会不会因此扣自己的钱。

“曼姐，你这几天是不是太累了？要不要今晚回家休息一晚？”

万云想，大概是最近江曼白天夜里都在这儿，这两天气温下降，夜里肯定休息不好，又终日防贼防偷，心理压力也大，干脆让她回去睡一晚，就是吊颈也得给人喘口气儿。

可江曼却觉得是万云要炒掉自己，立马软下身段说：“老板，不是不是，我不累，我还能干活！

干到年后我也有劲！

不需要休息！”

万云笑笑：“我不是要赶你走，每晚睡行军床肯定不舒服的，再说这几天也冷，要是休息不好，精神也差，你回去睡睡床板，陪陪葛澜和你妈妈，明天还要接着来上班的，我这儿也离不开你。”

江曼听万云的语气，才知道自己误会了，连连笑着说：“好，那我今晚回去，明天还来。”

于是今晚守夜的人就变成了周长城和万云。

小两口夜里在摊档里躺着，门口已经用一块透明的塑料布遮住了，可还是挡不住从缝隙里吹进来的寒风，还有时不时有其他摊档的人响起的呼噜声，不远处的车声，各种夜里没有听过的响动，随意动一动，周长城和万云都会半眨着眼睛，睡睡醒醒，两个睡眠踏实的人，那一晚都没怎么睡好。

“城哥，只有自己在这儿躺了一晚上，才知道给曼姐加的那两块钱有多值。”

万云摸着自己略微发麻的腰，又跺跺脚，睡了一夜，脚都是不暖和的，倒像是回到了万家寨和万雪挤草棚的时候。

周长城也打了个哈欠，头发乱蓬蓬的，昨晚起风了，总觉得风就吹在耳边，哪儿哪儿都冷，跟睡在屋子外头似的：“是，今晚就让她过来吧，你也别撑着了，晚上我过来接你回去。”

“哎，知道了。”

万云收起行军床，伸了个懒腰，难怪江曼白日里要暴躁一些，任谁睡不好都要脑子短路的，不过她也不会因此给江曼涨工资，原来说好什么就是什么，何况她也要赚钱。

关心成本，注重销售方法。

招聘员工，培训员工，担心员工不能胜任，对人既放心又不放心。

雇佣员工后，劳力方面得到了分担，自己的时间空了出来。

防止风险，一切以整盘生意为重，可以克服其中的矛盾和令人不适的事情。

尽可能地抓大放小，把事情简单化处理，忍下小亏损。

不论从行为上，还是从心态上，万云都已经逐渐从一个个体户，慢慢向一个小老板在进化。

今年的生意，万云发现账目比去年的要清晰多了，也这多亏了江曼，尽管在卖货方面的技能有待提高，但在算数这件事上，万老板对这个临时员工的工作能力还是认可的。

本来他们是准备摆摊到年三十的，可到了年二十八左右，生意明显就冷清下来了，到了这个点儿，该买的都买得差不多了。

万云点了点货，不用算数就知道今年是大丰收的。

挂历最贵可卖得最快，不到半个月就清光了，后来万云还让张承志再捎了五十本台历过来，也很快卖完。

春联和挂饰卖了九成，到年二十八，就买一送一，也几乎没有剩下的。

到了年二十九那日，糖果饼干还有一箱，万云看着这个光秃秃的摊子，今年进的货，几乎都卖出去了，真是舒服啊！