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“当然啊,之前咱们辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化,就找到我们顺源银行了。”
如果一家公司一旦决定将一块资产进行证券化,那么这块资产就要从公司剥离出去,今后该类资产所产生的现金收入均托管在指定的银行,原公司不可以随意挪用,托管银行可以收取一定的托管费,这也算是银行创收手段之一。
“班长,你们跟水电局之前有过业务合作,有没有办法能够把我引荐给董事长?如果这单成了,5个亿放你们银行托管应该不是问题。”
王暮雪道。
“可以啊,不过我就是个刚入行的小弟,这件事情还要跟行长商量一下,我觉得他一定同意的。”
“那太感谢了!”
王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话,迅速拿出纸笔开始盘算起来。
截至目前手头筹码:
(1)与辽昌市水电局的财务总监白雪梅单独见过一次面;
(2)有水电局董事长陈伟强的手机电话;
(3)班长就职的顺源银行之前是辽昌市水电局的贷款银行。
如此一来,王暮雪判断通过班长这层关系,能够直接见到水电局董事长陈伟强的概率应该很大,那么自己要做的就是在极短的时间里,说出与自己合作的优势。
可关键是,王暮雪所在的部门与竞争对手何羽岩所在的部门都属于明和证券,外人看来这就是一家公司,且明和证券之前没有做过一单资产证券化,这是极大的劣势。
但优势为明和证券下游对接了六百多家长期合作的机构投资者,有基金、信托、银行、风险投资公司以及保险公司等……只要本次证券化产品由明和证券承做,是不愁没有投资者买的,此为大型券商力压市场的完胜优势。
只可惜,此时王暮雪的优势就是何羽岩的优势,从公司质地以及团队专业性去说服客户放弃何羽岩,已经行不通了。
那如今就只剩一条路:完全依靠结识客户,打破利益链。
正当王暮雪凝眉沉思时,阿拉斯加小可走了过来,神情茫然地看着王暮雪,不知道主人在思考啥。
同样都是坐在木地板上的一人一狗,小可的个头比王暮雪还要高出一个脑袋。
“小可,你说怎么打破那该死的利益链,如果不用钱的话……”
小可脑袋微微歪了歪,神情更加茫然。
“哎,你真是身子长见识短,我当初怎么就买了你没有买一只边境牧羊犬……”
王暮雪嘟囔着把小可一把扣入胳肌窝里,用拳头死命顶它的脑袋。
气死了气死了,怎么什么都要钱!
王暮雪越顶越用力,搞得小可已经开始想挣扎,“别动!”
王暮雪好似与小可杠上了,内心压抑的懊恼想完全在这只抗揍的大狗上发泄,不料这时,手机提示音响起。
威武的班长:不好意思暮雪,我们行长说这次水电局已经找到了别的托管银行了,而且也是你们明和证券介绍的,听说双方合同已经签了,所以这次可能帮不上忙了。
王暮雪看着手机屏幕苦笑了一下,原来人家何羽岩生米都煮成熟饭了,一条龙的中介机构,肯定都已经谈拢了,这还怎么玩?
威武的班长:暮雪,如果都是一家公司,你们可以考虑不同部门之间合作。
暮小雪:好的好的,谢谢班长!
礼貌性地回复班长之后,王暮雪一把将头埋进小可厚软的灰白色长毛中,绝望至极,部门之间合作,就是硬去跟人家抢奖金,别人部门是不可能合作的,除非自己可以威胁到别人的项目来源。
她知道这条路走通的希望很渺茫,就跟父亲王建国说的一样,对外是打破别人的固有利益链,对内是与自家人抢生意,真是里外不是人。
王暮雪从来没有想过,步入社会,如果单单就靠自己,那么很多挑战,还没开始,就结束了。
刚刚还想着用钱还是不用钱的问题,现在班长那边不帮忙,自己连被引荐给董事长的机会都没有,换句话说,层级太低,连用钱的机会都没有。
难道唯一的路就是硬打电话给那个董事长,然后硬去别人办公室塞钱给人家?
搞不好那个董事长清廉无比,压根不收钱呢?搞不好那个董事长也根本不知道手下人收钱呢?
等下……
刚才班长说了什么……
...
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