手机浏览器扫描二维码访问
在侯沧海印象中,面条就是一个小生意。
当初他准备做面条厂,一方面是对江州老面条厂的感情,想要帮这些老工人一把;另一方面,他本身缺乏实力,急于想要寻找一个较为便宜的地盘,面条厂是各方面条件都不错的理想生产基地。
但是,当他进入面条行业以来,开始注意面条行业,猛然发现面条真要做起来,还真不是一个小生意。
方便面前五家企业的市场份额占了全国市场的75%,约有400多亿的市场规模。
面条行业比方便面的产业空间要大的多得多,但是排名前十的面条厂加在一起占的市场份额不到全国5%,全国没有巨无霸型的面条企业。
以山南为例,整个山南面条行业严重地域分割,市面上满是中小型企业。
这就给了面条厂巨大机会。
广告在江州轰炸半个月后,江莉带着销售团队开始按照事先划定的区域进行大面积铺货。
前期的广告和江州老面条厂的基础开始发挥作用,不少店主都表示愿意进货,可是听到要先付款再拿货以后,便开始不太乐意。
江莉是医药代表出身,做药是典型模式就是先货后款。
她本身对于侯沧海的策略有些不太理解,第一天上午行动遇到挫折以后,急忙回到江州老面条大本营。
“侯子,能不能做一些调整,比如一个星期或是半个月回一次款?”
江莉提出了折衷方案。
如果侯沧海同意折衷方案,她拿出来的业绩肯定要好看得多。
侯沧海态度非常坚决,道:“面条价格不贵,不管是大超市还是小商店,进一次货的成本不高,如果在这种情况下都不能做到先货后款,那么我们最好考虑转行去做一些更加保守的事情。
这是原则问题,我们必须坚持。
在这个原则下,具体方式你自己把握。”
侯沧海、张小兰和江莉在食堂小房间吃饭。
小房间外面是大厅,很多工人家庭选择在食堂吃饭。
食堂大厅显得很热闹,人气十足。
如果不是要谈事情,侯沧海很愿意跟工人们坐在一起吃饭,在吃饭之时,人最放松。
侯沧海能听到工厂里发生的真实情况,掌握工人的实时情绪。
因为今天要谈事情,所以坐进了小房间。
吃过午饭,江莉知道侯沧海的决心不可动摇,便不再争取退一步的方案,全力以赴按照“先款后货”
方案进行推销。
通过上午试探,她知道由于每次进货量小,总会有一部分商户会同意以“先款后货”
进一批广告打得凶的江州老面条,业绩不会太好看,也不至于为零。
在小包间里,侯沧海和张小兰泡了杯茶,继续聊天。
“侯子,今天江莉过来谈事,我在分管面条厂,你基本上没有和我商量就一言而决了。
那么,我这个副总裁就真成了花瓶。”
张小兰实则倾向于江莉退一步的策略,为了维护侯沧海权威,免得政出多门,一直没有发言。
等到江莉离开后,她觉得应该把权限划分清楚。
侯沧海将手放在张小兰手背上,轻轻握住,道:“江州面条厂是一个小企业,但是我想让它作为保健品的试验田,实验不一样的销售体系。
我有当医药代表的经历,现在还在是海龙空调业务员,非常痛恨先货后款的销售模式。
皎月难得做了两回好事,还都给人家缠上了。第一回被缠上也还罢了,吃苦受累还能有那么点收获这第二回么,好像有点吃亏啊!什么?‘救命之恩,当以身相许’?皎月一拳砸下这话说谁的?现在就给她站出来!!!什么?他家里人多口杂,烂事一堆?皎月挠了挠手心儿,好...
回家相亲,手机意外掉进锁龙井,小哥进入井中获得真龙传承,从此屌丝逆袭,在下河摸鱼,出海探宝的同时,踏上化身真龙的修行之路,最后踏遍五湖四海,炼化天下水脉,蜕换龙身,点化水族…面对各国的海上军事力量挑衅,小哥一句敢犯我领海者,虽远必诛!万千水族倾巢而动!...
九世错过换得一世相守,可是一世相守却也不易,因车祸知真相,为救爱人南宫艾回到从前的九世,把遗憾换成圆满(男女主一对一)...
隐婚对决悍妻调夫99式是顾言言精心创作的历史小说,长风文学网实时更新隐婚对决悍妻调夫99式最新章节并且提供无弹窗阅读,书友所发表的隐婚对决悍妻调夫99式评论,并不代表长风文学网赞同或者支持隐婚对决悍妻调夫99式读者的观点。...
本是贵女之尊,却被偷梁换柱,沦为一介农女,等谭相思发现时,早已家破人亡。重生归来,她脚踏置她于死地的养父母,手握大兴国经济命脉,势要把欠她的通通讨回来!报仇途中,她遇到了前世位高权重的首辅大人?首辅大人现在还是个穷书生?此时不抱大腿,何时抱?谭相思大人,你需要腿部挂件吗?首辅大人不需要!滚!多年后。跪在搓衣板上的首辅大人娘子,为夫错了。...
你说什么!刘楚楠激动的从椅子上站了起来,差点把椅子给带倒了。额。。。先生您先不要激动。刘楚楠对面的身穿白衣制服的美女赶紧做出了阻挡的手势,示意刘楚楠不要激动,先坐下来再说。每一位年满十八岁的男子都有在我们市民服务中心领取一个老婆的权利。刘楚楠穿越到了一个发老婆的世界。不用多说了!还等什么!赶紧给我整一个!...