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孙伟民掐灭烟头,“陆总,前几轮顶下来,骨头咱熬住了,膘也养肥了。
基础价14亿是他们绕不过去的坎,咱的审计底稿、市场数据都在那摆着,董总和安德鲁建的模型,他们挑不出硬伤。”
“物业那块,那六个位置,说是镶金边都不为过,3亿是他们想完整吃下的最实惠价格。
至于补偿金,我们付出的是未来可能的风险溢价和绑定核心团队的成本,1亿并不高,但....”
孙伟民凑近话机,“考虑到对方确实急了,也为了避免在次要条款,比如付款节奏、过渡期安排上,被他们磨太久,核心对价上,可以稍微留出点谈判空间。”
“我看,总对价底线可以设在17亿。
只要不低于这个数,都能接受。
但要力争把补偿金这个条款钉死,这是规矩,也是态度,您觉得呢?”
何扬青这边拉过话机,“对!
物业那块是硬通货,绝对不能松口!
3亿没得商量。
基础价和补偿金,是他们可能想下刀子的地方,但我们至少得要16个亿。”
“而且,必须确保所有剥离资产、品牌授权、核心团队稳定条款和补偿金支付在协议里白纸黑字写清楚,别让他们留后手!”
王峻舟斟酌着说道,“老何说得对。
钱是一方面,条款里干净很重要。
特别是那几个国外大品牌的独家关系,绑在长铁上,是我们谈判桌上重要的筹码,这层保护必须体现在正式协议里,不能含糊。”
会议室和电话那头又是一阵沉默。
陆小宁听到话机里,传来一下接一下的“嗒嗒”
声,知道那是老爸做决定前的习惯性动作。
终于。
“好!
那就按伟民和老何说的,物业3亿不动!
基础价和补偿金看他们怎么出牌,但打包总价必须守住17亿这条线!”
“另外,所有核心条款必须干净利落,不留尾巴。
小宁,都记下了?”
陆小宁直起身,对着话机,好像那边能看到一样,用力点头,“记下了,爸。”
陆桐似乎也能瞧见儿子的动作一般,沉稳而锐利语气传来,“黄老板想快刀斩乱麻?我们就给他一场硬碰硬的收官战!
按这个策略,准备吧,各位,拜托了!”
会议室的门打开,深秋夜晚带着凉意的空气涌入。
两边,最后一战的鼓声已经擂响,只待谈判桌前的碰撞。
陆小宁合上笔记本,掌心微微出汗,却不再是紧张,而是带着一种参与宏大棋局的兴奋与期待。
就在走出门的时候,手机响起,陆小宁点开,看到上面的一条信息,笑了笑。
“礼拜天,上午八点半,别忘了,把小红马开过来”
。
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