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第108节（第1页）

秀瑶跑去开门，见来人穿着棉袍儿，披着大斗篷，头上戴着一顶厚厚的遮耳帽子，她笑道：“是冯掌柜吧。”

冯掌柜笑了笑，“正是呢，秦四小姐，你可回来了。”

秀瑶忙请他进去，“冯掌柜，你叫我秀瑶就好，可千万别那么叫。”

她不过是普通农家女，哪里需要用小姐来称呼，再说了，她觉得叫名字更亲切。

冯掌柜从善如流，“秀瑶，那你叫我冯叔，咱们亲近点。”

要来谈生意，打感情牌也是有好处的。

秀瑶就甜甜地叫了一声冯叔，然后请他屋里暖和。

冯掌柜笑道：“请你和柳嫂子去周强家说话，他们家更热乎，还有茶点吃。”

秀瑶就知道他是为了避嫌，感激他的体贴，就进屋去跟柳氏说。

柳氏笑道：“人家冯掌柜是厚道人，我还想请他去你爷爷那里呢。”

说着解了围裙，又对秀芹道：“秀芹，你看家，我们过去看看。”

秀芹应了，让她们只管去。

柳氏就带着秀瑶和秀容两个女儿去，见了冯掌柜，几人问了好寒暄着就去周强家。

周强家自然比不得周大爷家，但是比起秦家这种贫寒人家，那就是好得多，比起一般人家来也要殷实些。

他们是一座小四合院，庭园宽敞，影壁高大且长，就将南屋隔成了外院。

平日里乡邻来串门，都是去正屋炕上坐的，娘们儿爷们儿的大家亲近。

但现在是冯掌柜，县里来的客人，周强就请他南屋会客室喝茶。

几个人互问好，寒暄着，又说起了河渠那惨事，都唏嘘不已。

冯掌柜道：“不瞒诸位，我们老爷老太太还派人去查看了呢，我们二奶奶更是心善的，打发我们去送伤药。

也就是在那里，看到有人戴手套，所以呀，就打探到这里了。”

他之前在集上转悠的时候看到了秀瑶的福豆，但是当时对这种小零嘴儿没什么兴趣，虽然好吃，可卖起来也不过尔尔。

再后来他又随意地逛逛，发现不少地方的集上都有，大家还挺爱吃的，价格也稍微有点贵，销量受限，而且也只是孩子的玩意儿，所以没有什么大动静。

不过他带回去之后，二奶奶他们倒是喜欢，说可以过年的时候招待孩子么，而且自己家也有铺子，可以放在铺子里卖。

最关键的是，他们的铺子平时主要做批发生意，那些邻村的摊贩都去铺子里拿货，然后再去赶集或者沿街叫卖的。

如果他们能跟出货的人商量一下，以后将货都交给他们，那销量会更大，大家赚的也会多点。

另外一件事，就是他去河渠的时候，恰好看到齐风戴着副手套，看了看觉得很好，想借回来研究一下如何制作的，齐风却不舍得给，只介绍他是桃源秦家一个叫秦秀瑶的女孩子做出来的。

☆、131生意合作

冯掌柜双管齐下，打探福豆和手套同时进行，很快就得到了同一个答案，所以他就马不停蹄地来了桃源村找秀瑶她们谈生意了。

听他说了原委，秀瑶笑道：“当日我们在集上碰到，我就觉得冯叔不是普通人呢，果然是大掌柜。”

冯掌柜摇摇头，“惭愧惭愧，冯某也看走了眼，不知道两位小姑娘是小老板。”

又说了两句，他就开始商量合作方式，“我们是生意人，所以把丑话都说在头里，免得以后有什么误会。

我们铺子是大铺子，做的是大笔生意。

咱们县里的各村的集市以及一些走贩，都会去我们那里拿货，所以我们走的量大，不过我们的价格也会低点。

所以想跟几位商量，能不能把那个福豆以后全部发给我们，不再给别家了。”

这样自然好的，不用跟好多人打交道，而且他们秦家自己做批发，就算多也就是批发个五家十家的，而且这个受商品性质限定，也不可能那么神奇的各地都来批发，所以有一家大铺子肯要货，这是最好的出路。

柳氏和秀容都觉得好，就看秀瑶。

秀瑶笑道：“这个当然好，不过我也有个条件的，如果冯掌柜答应，那就成，若是不答应，那我也就没办法。”

冯掌柜早就想好了，人家肯定要坐地起价谈条件的，他笑道：“秀瑶你只管说说，我们再商量。”

秀瑶笑道：“冯叔，是这样，之前我发过几家的货，他们都是小本买卖，也是这附近的。