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与其他只想着做美国大单的外贸公司不同，明宙公司当前的业务分布相对广泛。

这几年，靠着互联网平台的优势，公司的客户市场分布很广。

这取决于明汐早期的经营策略——没有小订单，只有大生意。

但是，因为价格问题失去一个大订单，对任何外贸老板来说，都像割肉一样难受。

周五下午两点，明宙公司唯一的男性业务员肖天走进办公室，和明汐讨论一个订单价格的事情。

他手上有一个合作非常稳定的客户，突然提出下一个订单价格必须降低八个点，否则就终止与明宙公司的长期合作。

明汐对肖天手上的这个客户很了解，这是一个给钱爽快、事情相对较少的美国客户，每年都会在明宙采购大约两百万美金左右的户外用品。

而明宙公司的户外用品供应商，正是张侠张老板。

毫无疑问，这是明宙手上的一笔大生意。

客户突如其来要求砍价八个点，如果明汐不能立刻想到其中的缘由，只能说她在这个行业白白干了四年。

明宙代理的户外用品订单，原本只有十个点的利润。

如果让价八个点，明宙就只能赚两个点了。

但是户外用品的后期跟单工作尤其麻烦，售后问题也相对较多。

如果只剩下两个点的利润，这笔生意，明宙根本没办法做下去——除非她能从张侠那边压低价格。

肖天来找明总，就是出于这个想法，看看能不能在张侠那边想想办法。

作为一名业务员，又是手上的大客户，肖天无疑想要保住这个客户。

明汐很了解肖天，他的压价能力非常强，不可能被客户牵着鼻子压价。

唯一的可能就是客户那边得到了工厂的直接报价，知道了采购价。

“好，我知道了，这个客户我会亲自跟他联系，张侠张老板那边，我也会协商。”

明汐平静地对肖天说。

肖天感激地对明总双手合十。

为什么他在明宙死心塌地干下去，就是他的明总从不会因为客户问题怪责到业务员。

不像其他外贸公司，明明是产品质量问题，总是把责任推到业务员身上，只要货卖不出去，就认定是业务员能力不行。

但事实不是这样，一个公司的业务、生产、销售紧密相连，业务只是终端，而非万能的开端。

肖天轻轻地替明汐关上了门。

明汐看了眼时间，美国那东部时间现在是凌晨两点多，她再沉不住气，也不能在这个时间给客户打电话询问压价的原因。

明汐拿出手机，脸上扬起的笑容比她拨号的速度还要快一些。

然而，有些事情似乎证实了她的猜想。

一向对她的来电接听迅速的张侠，第一次拒接了她的电话。

自从跟赫董打完高尔夫球那天起，明汐心里就一直有个担忧，怕自己得罪了张侠这个重要的供应商。

但基于对张侠的了解和判断，她又觉得张侠不至于做出这样的事。

那么，张侠这么做的唯一可能，就是想让她主动去找“他”

。

明汐脑袋往后一仰，如果是张侠对她的个人感情问题，而导致失去美国吉尔逊这个客户，她肯定是不愿意的。

明明之前一直合作得很顺利，却因为张侠跳过她直接联系客户报价，使得客户来试探她的底线价格。

这种事情如果发生在其他外贸公司和供应商之间，很正常。

但发生在她和张侠这里，明汐感到的不仅是头疼，更多的是好笑。

这几年的相识，张侠对她说得最多的一句话就是：“明汐儿，不要去搞男人，很触霉头的。”

触霉头！

明汐白皙削瘦的手指轻轻压住太阳穴，翻出这段时间她给张侠发的短信。