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第75章 服务卷到底（第2页）

商务接送到餐厅，吃完饭可以享受星级酒店的优惠价格，不管是对商务出差的人士和经费充裕的游客，诱惑都很强。

许茹得到江北城的指示之后，继续去把自己的工作做好，做细。

江北城联系了洲际大区的高层，在高管的引荐下认识了江南市洲际酒店的总经理罗振宇。

两人约好了在罗振宇的办公室谈。

“江总，贵客啊，请。”

，罗振宇笑着出来迎接道，给助理使了个眼神，让助理准备咖啡。

合作能不能谈成另说，江北城这位洲际的皇家大使一定要服务好。

江北城移步沙发落坐，接过咖啡礼貌点头。

罗振宇：“味道还行吧？国产的豆子，我上次去云南出差带回来的。”

江北城微笑点头，放下咖啡杯，“罗总，我今天过来是想和你聊聊合作的事情。”

罗振宇：“江总，上面给我讲了。

我们实事求是地讲，北城饭店能给我们酒店带来的客源是有限的。

在这样的情况下，我不好开这个口，给江总内部价格。”

表达的很直接。

从现实利益出发拒绝江北城的合作，没有因为江北城的皇家大史身份做妥协。

“如果是江总介绍的朋友，我这边偶尔可以方便一下，但是涉及到酒店利益问题，我实在不好……”

摊手笑笑。

没把话说透，不想伤了江北城的面子。

江北城没有放在心上，尊重他的分析，只是在他的分析基础上，谈了谈自己的看法。

“罗总，你们酒店行业现在也很卷，国际性的酒店集团如果想在内卷中取胜，一定是看战略决策，看长远规划。

洲际的本土化战略和两套会员系统就做的很不错，也在中国市场迎得了良好的口碑。”

罗振宇：“是的，感谢江总的认可。”

江北城抬手，让他先别急着客气，直言道，“不妨我们把北城饭店和洲际酒店的合作也看的长远一点。

当前北城饭店一家餐厅提供的客源确实有限，但是来北城饭店消费的人群，我不敢保证百分之百，至少有百分之八十可以成为你们的会员目标。

一个内部价格吸引更多的洲际会员，你觉得哪个划算？”

罗振宇有所思考。

会员肯定是酒店行业的基石，不然每个酒店集团也不会推出那么多会员权益，还有特定的答谢宴。

从江北城的思路了解，北城饭店提供的客源就是洲际酒店吸纳的会员群体。

北城饭店把人给你送过来了。

至于如何吸引他们成为会员，就是酒店自己的事情了。

加入洲际会员之后，就会有后续的消费，长远来看，江北城要一个合作的内部价不亏。