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第104章 渠道共生（第2页）

同时是从普通人群中进行高净值人群筛选，使他们变成VIP。”

吹，继续吹。

裴总打了个哈欠。

“电商，这主要针对的就是人生的第一滴油的年轻人，给他们一个了解信息找好产品的一个展示窗口和购物平台。

这还有一个信息发布和产品展示窗口的作用。”

小柯像小丑一样一翕一合，一张一弛，裴总还坚持着不笑，想打断还没机会。

“所有这些渠道不是分割的，而是一个共生关系。

比如电商与电视购物起到终端直接销售和支持代理商同时有品宣的作用，电销有筛选客户直接销售和转化为团购的作用，商超起到销售、展示和促销一体的作用。”

小柯一口气的说完，也不理裴总中途想要打断的想法。

“那也不能一下子建这么多渠道吧，这人力成本多高啊，渠道建设成本多高啊，上个月是八十万，这个月更到了两百万，下个月估计都到了三百万四百万了。”

裴总总算插上话，希望能增加利润，减少人力成本。

“老板，您说的我知道。

你的心情我也能理解。

我汇报一下我的看法哦？”

小柯还是要将情况说清楚。

“老板。

第一，我想说的是渠道共生和迁移的事，所有的渠道虽不是缺一不可，但却可以做到相互支持。

有的可能花钱多收益少是公司的辅助渠道，但对主渠道起的支撑作用必不可少。

我们经常讲一个优秀的营销者应懂得借势，这势有外势，也有内势。

这辅渠道看着对主渠道不公平，但这却是主渠道应去借的势。”

又来了，我多一句嘴干啥，裴总真后悔啊。

拿起一根烟，顺手给小柯甩了过去。

小柯接住继续说，根本没有停下的自觉。

“第二，办企业就是为了利润，没有利润办企业没有意义，这也对。

但得分清我们什么时候要利润，要多少利润才合适，与谁共享利润。

现在公司正处于一个高速扩张的阶段，要的是市场和口碑，仅仅只需要保证公司继续生产和扩大的利润。

我也是这么和代理商说的，要与公司一起来扩张，达到一定的成熟度，钱是赚不完的。

相对的，市场规模扩大了，或许单品利润降低了，但整体利润会上涨，直到公司面临再次转型为止。”

小柯还没完没了是吧，没眼力见。

“老板，如果真的象您说的下个月到了四百万的人力成本和渠道建设成本，我会很高兴，因为这说明我们渠道更进一步扩展了，另外就是我们的人员工资从经理到营销员都是浮动制的提成工资，越高说明业务越好。”

小柯总算不说了，可以轮到裴总演讲。

“柯总，你说的这些我都知道。