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2030（第3页）

孟玉兰也不想惹麻烦。

大妈指着对面一个树下的一块空位，“你?去那边吧，那块没人。”

孟玉兰看了眼，那树下的位置被那棵树挡住了一半，树荫又大，离得远就?看不清这卖得什么东西，难怪那里没人占位置。

孟玉兰犹豫地看了一圈，心想，自己来的急了，应该提前探探路，过来问问情况的，这儿摆摊的人还?挺多。

这么晚了，这也没人来，她要?不就?摆在这算了。

“这里都是固定位置的吗？难道不是先来先得？”

这时候摆摊也没规划，按道理?都是临时摆，没有占位置这一说吧。

“是先来先得，但?是这位置就?是被占了。”

大妈说到一半，刚好来了生意?，就?没有再说下去。

孟玉兰决定就?在这摆着算了，于是把东西都拿出来，对联福字都分类放好。

这里的人流量确实大，今天又是周末，人来人往的，没一会儿就?有人来问了。

孟玉兰做了几天生意?，轻车熟路，销售术语已经非常熟练，张口就?来，很快就?开单，买了两笔十块的。

她一个小女孩这么会卖东西，旁边的商贩都看得一愣一愣的。

他们?摆摊也挺久了，都是和顾客砍价杀价，从没想过搞什么满减活动和老客带新客的赠送优惠。

当然，也不是每一种商品都适合搞这些活动的。

孟玉兰卖的东西，这时候家家户户都要?买，而且买的不止一样两样，所以才能这样去卖。

别人要?是依样画葫芦去学，也学不好。

孟玉兰摊子前的人越来越多，这时候来了个打扮洋气的短发女人，站在孟玉兰的摊位前看了一会儿。

像是看中?了那箔金字的对联还?有年?年?有鱼的福字。

等到人散去不少，女人才开口：“小姑娘，这个对联怎么卖的？”

“五块。”

孟玉兰在回答的时候，已经不动声色地打量了对方一眼，脸上带着笑?。

“福字呢？”

“一块。”

“这样，我要?是在你?这买五十对这种对联和福字，你?有没有货的？”

孟玉兰一怔，“五十对吗？”

她今天还?真没带这么多出来。

“是啊，我们?单位要?给员工发年?货，我今天出来采购，每人的份额还?余下一点钱，想着买点对联，我在商场看了有跟你?这差不多的，你?这比较便宜，你?要?是有货我就?在你?这买了。”

“阿姨，货我是有的，但?是今天也没全带出来，要?不您给我个地址，我明天给你?送上门，你?看怎么样，今天先给您十对，您拿回去，另外四十多我送到您家。”

福字是有的，刚好还?剩五十多个。

但?是孟玉兰今天就?带出来二十对箔金字对联，也已经是剩下的全部了，但?是今晚孟厚德就?回来了，可以先卖给这阿姨十对，自己还?能留十对卖。

“那还?有的少没？对联加福字，我都要?五十。”

孟玉兰面色平静，虽然是一笔三百块钱的生意?，但?是她并没有表露出来多高兴。

旁边卖搪瓷杯的大妈眼睛都直了，悄悄掰着手指在算数。

“这样吧，五十对对联加福字，一共三百块，我算您二百八十八，讨个吉利数，再送十对小号的对联，您看怎么样？”

“我要?这小号对联干嘛？”

孟玉兰发挥出自己优秀的销售技巧，“那可用处多了，您看，员工是一人一对箔金字对联加福字，单位领导再多加一对小号对联，领导家里大门和入门的两个门都要?贴对联的。”

女人想了想确实也有道理?，“行吧，那你?送十三对小号的给我，单位领导有十几个呢。”

孟玉兰故作犹豫，然后才答应，“行，我多给您送三对，这样，那您先付六十的定钱，把这十对春联和十个福字先拿回去，留个地址给我，剩下的我明天送来。”

等到女人走后，旁边的小贩都围了上来，“厉害啊小姑娘，才这么一会儿，就?卖了这么多钱？”