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“咱就当淘着玩儿，等下次我再去京城，咱们还去淘，等着表哥一定送你古董。”

钟念昭非常乐观。

初迎没有鼓励他说这次打眼不要紧，只说：“行，下次表哥来我还带你去玩儿，咱们还可以去琉璃厂，去红桥。”

她想也还好，谁叫他有钱呢，就当花不多的钱买开心。

——

这些年，服装市场潮流一直在变化，初迎经营的低端西服慢慢没有了竞争优势，大家从随大流的买西服到开始有了品质意识，低价跑量销售的模式没那么好用。

本来预计是零五年左右把摊位关掉，这一晃就拖到了零六年。

初夏跟她说：“不是还能卖得动啊，不着急关，再说你可以试着转型卖高档西服。”

初迎说：“实在没精力也没必要再搞西服批发，三舅的工厂也没必要为了我生产廉价西服，可以生产更有竞争力的产品。

做高级西服的话肯定不能在动批批发，只能走商场路线，那需要大量的精力跟财力，三舅在做，我没必要去做。”

她们前几年就搬进楼里，三千块钱十年租下来的摊位费已经涨了一倍，初夏打算接手这两个摊位，顺便接手徐逢春、周安这四个成熟可靠的销售员，两个摊位她都打算卖最流行的牛仔服。

这些年初迎给了四人不少提成，她们也挣了不少钱，很乐意跟着初夏继续干服装批发。

还有就是二舅家的二表哥陈伟利在平谷县城做西服销售，初迎让他从初夏那儿拿货，改卖牛仔服等流行服装。

“现在便宜西服不好卖了，初夏那儿的服装都是最时髦的，你卖啥衣服可以让她给你推荐。”

初迎说。

陈伟利这些年可挣了不少，在县城卖服装的人里属他最拔尖，对初迎的说法深信不疑，没用初迎多费唇舌，说他把西服处理完就改卖牛仔服。

初迎又跟他说：“你要是想在县城买房有合适的房子就买，要不你手头的钱也会通货膨胀缩水。”

陈伟利忙不迭地点头：“我肯定想在县城买房，咱县城也在盖商品房，我正寻摸着呢。”

——

九三年开始卖车到现在不过才三年多时间，汽车销售市场环境就有变化，去年年底的统计，汽车卖给了百分之四十五的个人用户。

不像之前卖一辆车有一辆车的利润，现在生产企业为了销量开始采用批量差价的营销策略，经销商车辆卖得越多价格越低她，经销商手里的车多了，他们的销量也好看。

经销商不可避免地要有库存，坏处肯定是占用资金，好处是消费者能迅速提车。

不过初迎家的汽贸店有独到优势，现在很多人还在乱卖车，靠朋友，靠人脉资源，想尽办法弄到各厂商的畅销车，做二道三道甚至四道贩子，胡乱加价卖车不说，还不给提供售后，只让卖车人找维修站。

初迎家的汽贸店是卖车修车一体，刚好符合厂商更支持的专卖店形式。

生厂商面对这些卖车乱象头疼，就给初迎这样的汽贸店更多支持，比如优先分配畅销车型。

他们的汽贸店有方方面面的优势，当然是在她店里买车更好，但现在信息流畅不畅，为了避免压库存，让汽车快速流动，当然还是要精准找到为数不多的轿车消费者。

办公室里，他们想出的销售策略她都不太满意，现在她在跟他们说自己的营销计划。

计划还未成熟，只有初贰、白隽清、初道、夏菠萝参加。

初迎给他们看的是一家摩托车经销商的广告宣传画，上面都是泳装美女跟摩托车合影的画面，忽略他们不自在的神情，初迎说：“这还是前几年的宣传，这个经销商特别有宣传头脑，顾客都到他店里买摩托车，我想印点单页挂历，拍车跟美女，分发给目标顾客，当然主要目的是宣传三家汽贸店，吸引顾客进店，这些挂历各种拍摄背景，还没有跟车一起拍的，如果我们拍出这样的照片，绝对是第一家，以前用男的做广告，现在我想用女模特试试。”

后世的人可能想象不出来八九十年代人们对挂历有多狂热，甚至美女身上布料越少挂历越受欢迎。

初迎第一个遭到她爸反对，初道老脸红透说：“初迎啊，你真该少看点这些。”

初迎觉得真不应该把她爸叫进来开会，说：“爸，我觉得这只是表达了人们对美好生活的向往，我们的车跟美女一起拍，会给人们带来马上就能过上小康生活的希望。”

初道：“……”

闺女说的话好像有那么一点道理。

初贰、白隽清虽然看着那些照片脸红心跳，可知道挂历市场有多火爆，他们都觉得初迎头脑不一般。

“三姐，这个点子真不错，咱们要印出挂历来肯定是第一家，汽车跟美女一块儿拍，肯定大家都喜欢。”

初贰激动地说。

初迎点头：“对，现在很多挂历都在海边拍，咱们这样拍显得又高级又有内涵，别出心裁，肯定会受欢迎。”

不过白隽清说：“要拍挂历的话，我们要防止花钱给厂商做广告，我们要给自家汽贸店做广告。”

初贰说：“挂历说不定会火，卖车效果说不定咋样。”