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西北市场的开拓之旅并不顺利，客户的强行压价几乎让漆宴寸步难行。

“漆总，柴总那边死咬着不松口，如果我们不肯让价，他宁愿全国公开招标。”

回到公司，段松寅前来汇报进度。

“啊哈……”

漆宴扶着额叹了口气，坚定地回道：“告诉他那个金额已经是市场底价了，总报价最多让两万，多了没有。”

“好。”

段松寅点头，犹豫片刻还是问道：“但是如果那边真的不满意价格，我们花了那么长时间维护客户的沉没成本……”

段松寅欲言又止，漆宴则轻轻摆了摆手说道：“我当然清楚这笔账怎么算。”

“但是松寅你想过没有，西北地区的企业抱团严重，采购相互之间会打听成本。

如果打开市场的第一个项目是以最低价成交，就意味着我们的利润空间在这里已经达到了上限，接下来的成交价只能持平或者更低。

我们费尽心思开拓市场，最后得到一个不赚钱的结果，这时候选择及时止损把精力花在别的市场上，才是最好的选择。”

漆宴双手交握，一脸严肃地分析道。

站在客观的层面上，段松寅认可这个逻辑，只是作为花了时间下去的当事人，他自认没有漆总的魄力，可以那么果断地做出选择。

“好的，我明白了，我去回复。”

段松寅说罢对漆宴颔首示意，转身离开。

他前脚刚走，后脚仲婷便敲响了办公室的门。

“西北那边的客户谈得不顺利吗？”

仲婷脸上挂着微笑，开门见山道。

“目前来看不太乐观。”

漆宴揉着太阳穴，对仲婷实话实说道：“按照市场调研的结果，那边的生意基本由本地企业垄断，他们不可能在价格上退让。

不过他们的优势在于，不需要考虑运输成本，如果真发展成打价格战，是我最不想看到的场面。”

“我们已经展现出足够的诚意了，客户还不愿意接受吗？”

仲婷蹙起眉头问道。

“贪心不足蛇吞象。”

漆宴默默摇头，说道：“不过我知道柴总跟本地的供应商老总有矛盾，换供应商的事情势在必行，就看我们谁能扛得住了。”

“你就不怕他真的放弃我们，选择公开招标？”

仲婷挑眉问道。

“那就当我命里没有，我尽力了。”

漆宴豁达地笑了。

“你倒是想得开。”

仲婷跟着笑起来。

“不然能这么办，我还有公司要养呢，不可能就这么放任对赌失败吧？至于办法，我会再想的。”

漆宴安抚她道。

仲婷看着漆宴，回忆起公司从无到有他们一路走来的路，或许有过艰难险阻，但幸运的是，她遇到了一个从来不轻言放弃的老板。

“漆总。”

她低叹一口气唤道。