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“要打破这种思维,你不能靠辩解,你越解释自己不是,选民越觉得你是。”
“你要做的是重构这个赞美的定义。”
“你要把他的赞美,变成对你纲领的投降书。”
里奥在脑海中快速思考着:“投降书?”
“是的。
你想想看,一个高高在上的现任市长,为什么要赞美一个挑战者?”
罗斯福引导着里奥的思路,“在常规的政治语境下,这是长辈对晚辈的提携。
他在通过赞美,确立他的上位者姿态——我看好你,你将来可以接我的班,但现在你还得听我的。”
“这就是他现在的叙事逻辑。”
“我们要做的,是彻底颠覆这个逻辑。
我们要把他的赞美,解读为‘旧时代的管理者终于意识到了自己的无能,不得不向新时代的领袖低头致敬’。”
“你要全盘接受他的话,并且不仅是接受,还要把这当成是他的一种忏悔。”
罗斯福的声音里带上了一丝狡黠。
“这就涉及到了你刚才担心的那个问题:如何解决支持者对你的质疑?如何避免让他们觉得你和资本是一伙的?”
“答案很简单:你不去加入卡特赖特的阵营,你强行把卡特赖特拉进你的阵营,而且是作为你的下属拉进来。”
“这就叫反客为主。”
“试想一下,如果拿破仑加冕时,教皇称赞拿破仑是上帝的选民,拿破仑会担心人民觉得他是教皇的走狗吗?”
罗斯福笃定地回答:“不会。”
“因为拿破仑直接从教皇手里拿过皇冠,戴在了自己的头上。
他接受了教皇的赞美,但他是用皇帝的姿态接受的。”
“你要做匹兹堡的拿破仑。”
“你要把自己塑造成一个试图团结所有人的超党派领袖。
这种领袖的气度,能够容纳一切,包括他的敌人,但前提是,敌人必须承认你的正确性。”
“卡特赖特既然夸了你,那就说明他承认了你的‘匹兹堡复兴计划’是正确的,承认了你那一套‘以工代赈’的模式是有效的。”
“既然他承认了你那一套是对的,那就等于变相承认了他过去八年搞的那一套是错的。”
“既然他是错的,你是对的,那么谁该听谁的?”
里奥的眼睛亮了起来,他捕捉到了这个逻辑链条中的关键点。
“所以我不仅要感谢他,”
里奥在心里说道,“我还要指导他。”
“完全正确。”
罗斯福赞许道。
“这就是解决质疑的钥匙。
当你的支持者看到你并没有因为市长的夸奖而变得谦卑恭顺,反而站在一个更高的维度上,像一个老师对待学生,或者一个未来的市长对待即将退休的老职员那样,去评价甚至安排卡特赖特时。”
“他们不会觉得你被收买了,他们只会觉得:‘看啊!
连那个傲慢的卡特赖特都被里奥征服了!
里奥才是真正的老大!
’”
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