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第7章 潘亮的教导（第2页）

“我前几天才从其他公司报了货的，好像没什么缺的。”

张老板道。

潘亮从进店后，就一直用眼角的余光扫视着药店内柜台和货架上的药品，什么药摆放的多，什么药摆放的少，他一眼就看出来了。

“张哥，咱店里的生意应该挺好吧，我看有好多药货架上都要卖光了。”

张老板看着手中的价格表没有说话。

潘亮走到一处货架前拿起一盒药道：“这个药咱店里卖得挺快的吧，我们这次活动的价格挺便宜啊，还有这个药······”

张老板有些犹豫道：“缺的不多，还是下次再进吧。”

潘亮继续道：“张哥，今天是我们这活动最后一天了，以后再进货价格又贵了，这些药卖的都比较快，多备点货也不愁卖，你下次再进货的时候不也省事嘛。”

张老板想了一会儿后，对着价格表道：“那这个药给我来一点吧，要50盒，还有这个药······”

江成将张老板需要的药品一一记下。

潘亮看着张老板报货也没停下：“张哥，价格这么便宜，再加一点啊，就加50盒，一共100盒，反正卖的也快嘛，这个也多来点怎么样······”

“······”

············

张老板下好订单后两人就离开了昌盛大药房，此时正站在药店外的街道旁。

“刚才的货都记好没？”

潘亮道。

“记好了，一共2000快的货，已经报给运营让他发货了。”

江成道。

“那这一单就已经算完成了，运营会算到你的业绩里。”

算上这2000快，江成今天第一天的业绩已经到了。

潘亮继续道：“你以后的工作就是这样，主要拜访B级和C级客户，这种客户在你的客户基数上占大头，而且你不上门他是不会下单的，虽然量少，但是积少成多，这也是你能否完成每个月业绩的关键。”

江成点了点头应付着潘亮，前世虽然没干过医药行业，但是销售该怎么干心里也都清楚，效率是这里面的关键，难搞定的客户就上门面销，好搞定的就电销，两者穿插着来。

“看了我刚才的示范，如果让你自己去拜访客户，你知道该怎么说了吗？”

潘亮问道，他今天的目的就是为了让江成能够独自拜访客户。

“大概的流程知道了，进门先介绍自己的身份。”

说到这里，江成摸出了自己的蓝楼，抽出两根递了一根给潘亮。

潘亮接了下来，道：“继续说。”

江成也不急，先用火机给潘亮点上，再点自己的，在这个过程中组织了一下语言，他知道潘亮想要问什么，不过销售其实并没有什么固定的话术，关键要靠自己随机应变，而且话术这个东西第一次用可能管用，用多了后只会引起厌烦。

接着潘亮的话江成给出了自己的回答：“介绍身份后就是表明自己的目的，公司最近在做一个活动，药品的价格很便宜，今天是活动的最后一天，我这次过来是来通知你这个活动的。”

“这个活动应该只是用来吸引客户的一个说法，最后一天这个时间也只是给客户一种紧张感。”

潘亮满意的点了点头：“脑子转的挺快，你说的没错，不管是什么日子，只要你去拜访客户，我们公司就在做活动，而且都是最后一天。”

“不过这里面还有一个最重要的一点。”