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贺年神色认真的听完，标记了几个重点。

“当初对四福也是同样的条件吗？”

“当然不是，”

方颂安摇头：“谈生意要知道对方想要什么。

七禄想要的是变革，四福求的是稳，用模板卖东西是卖不出去的，我们针对四福也做了一些功课，只是可惜，他们还有别的打算。”

贺年笔尖微微停顿了一下，这才知道和四福的合作已经告吹。

他想了想，问道：“给四福的营销方案，我可以看吗？”

见他好学，方颂安也乐得成全他。

“当然，”

她看向何欢：“回去给他发一份。”

贺年抿唇轻笑，眼中闪着求知的光，继续问道：“不过方总，对四福这种量的老牌企业来说，联合营销活动的吸引力应该不够吧。”

方颂安唇角勾起一抹了然的弧度，知道他这是心里有想法了，便不着急回答，只递过去了一个鼓励的眼神。

贺年心领神会，略微组织了一下语言，说道：“您刚才分析四福求稳，在新型营销上相对保守。

那真正能打动他们的核心筹码，应该是实打实的让利空间。

是价格优势？”

方颂安笑着点头：“差不多。”

她想起在黄家那次初谈，正是靠降价才让程路眼睛亮了起来。

“那四福为什么拒绝合作？”

贺年疑惑道。

方颂安微微挑眉，当初黄千帆给她消息的时候，贺年也在场，应该是没把孔文祥和合庆对上号。

不过何欢在这里，她不愿提起和黄千帆的私下交易，便隐晦道：“因为友商儿子多，挑了个不成器的，送去联姻了。”

倒不是刻意贬低孔文祥，但如果孔令山重视他，一定不会找程路这样的家世。

一个渠道商对于合庆来说可有可无，有则锦上添花，没有也不会产生什么波动。

孔文祥为此付出结婚的代价，显然是已经被当成了弃子。

贺年一怔，联想到湖心岛那天的事，也大抵推测出来。

他心里向着方颂安，低声吐槽：“这未免也太不光彩。”

方颂安却不以为然地一笑，带着些许淡漠：“没什么不光彩的，比这上不得台面的事情多了去，只要能谈成单，没人在意你用的什么手段。

跟七禄合作，我也用到了小雨的资源，包括希云的宣传渠道，也是七禄最终点头的重要原因之一。

有资源不好好利用，才是傻子。”

贺年微微一怔，好像打开了新世界的大门。

方颂安对他笑道：“都已经踏入职场，学生思维要抛弃掉了。”

下午回去谈合同时，方颂安依旧把贺年带在身边。

他谨记自己的身份，沉默低调，没有引起过多关注。

合作谈得十分顺利，双方当场便签下合同。

签约时，七禄的运营拍下照片，准备做官方号的宣传素材。

或许是贺年太过打眼，七禄的运营实习生年纪也不大，偷偷拍了一张他的侧脸，发到了社交账号上。

【偶遇供应商神仙颜值小哥，搬砖都有劲了。

】

千禧三部工位上，邱史良刚被mentor大批一顿，策划案的文案全部推翻重改。

他满心不爽，瘫在椅子上摸鱼。