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第39节（第3页）

我们是批发给零售商，才敢上百的做，他们进起来最多也就进几个，几个就够他们卖上一年半载了。”

杜玫大失所望：“我还以为可以几千个几万个的批出去呢......中国有那么多人口，其中一半是女人。”

高平江看了杜玫一会，忽然一笑：“有野心，胃口真大，我喜欢。”

高平江拿着设计图兴冲冲地的回去了，三天后，就把样品拿了来，做得非常精致，三人看着都十分满意。

高平江又做了20套平安扣和戒指，10套耳坠出来。

在王子淳店里摆了一套，剩下的全放在批发市场，结果一周后，零售店里没动，批发店的全部卖完了。

高平江点头：“说明业内人士都看好这种款式，认为会有市场。”

高平江把张子淳手里剩下的料全拿走了。

但是杜玫心里却有点怪怪的感觉，因为在张子淳店里，平安扣挂件标价1.8万，戒指标价6000，耳坠一对标价8000，但是在批发店里，平安扣批5000，戒指批2000，耳坠一对批2500。

过了两天，杜玫去高平江在招商处的办公室汇报装修情况，两人说完装修说起了那套首饰。

杜玫叹气：“批发零售，价差也太大了吧。”

高平江解释：“批发是走量的，必须给零售商留下足够的利润空间。

零售商必须要有3-4倍的利润，否则他们就会退出这个行业。

珠宝行业批发的利益能达到10-20%，其他行业一般都在5-7%，因为珠宝业量比别的行业小。

你这套，我其实是在试探，批发价那，戒指耳坠我加了25%的利润，平安扣我加了30%。

我想看看业内人士对这套的看好程度，这么快批万，看来他们认可度很高。

等这一批做出来，我就把价钱降下了，这样就会有更多的店家来进货，会很快走完。”

杜玫不吭声了，若有所思。

高平江笑，凑到她耳边：“在想啥？动什么歪脑筋。”

“你才动歪脑筋呢，离我远点，一股子人渣味，熏死我了。”

杜玫一把把高平江推开，但是过了会，说道，“我在想，一个月卖掉一套，就够我一个月工资了。”

杜玫心想：说不定一个月还不止卖掉一套呢。

高平江哈哈大笑：“我早看出来你在想啥了。”

高平江性格大大咧咧的，对别人细微的心思一贯没感觉，但是杜玫脑子一根筋，心里想啥，简直跟写在脸上似的。

笑完后，高平江认真的说：“杜玫，其实你真的完全可以自己开店。

珠宝这个行业，这几年来从业人数增长非常迅猛，几乎以每年翻倍的速度增长。

这说明，随着中国经济发展，大家对于珠宝的消费需求上来了，这个行业原有的从业人员不够。

但是新加进来的人，一般都是从别的零售业转行过来的，你去问问那些现在在卖珠宝的老板，过去是干嘛的，他们会告诉你，他们是卖衣服的，卖鞋的，卖盒饭的。

这些人文化程度不高，珠宝专业知识更是缺乏，全凭做生意的经验和珠宝这个行业本身的膨胀在那里挣钱，所以他们的摸索阶段会比较长。”

杜没嘀咕：“我也没有珠宝专业知识。”

“你可以学啊，你的文化程度远远超过一般的店家，这说明你学习能力超过他们。

而且我和张子淳可以帮你，让你少走弯路。

另外就是，你还有设计能力，这点非常重要，因为除非像我和张子淳这样规模的公司，一般的珠宝店都不会养一堆的工匠，更不可能有专业设计师。

他们一般都从别人那进现货，最多进了裸石后拿到作坊请师傅们做，这样他们挣钱就完全靠进货的眼光，一句话，他们卖的是做生意的经验——什么能卖掉，什么能快速的卖掉，什么能翻好几倍的卖掉。”

“但是你就不一样了，你可以自己设计作品，你可以卖你的思维，你店里的东西跟别人是完全不一样的。

如果你的设计能对上某一个消费群体的口味，比如跟你同龄的、收入在某个范围内的女孩的喜好，不管这个群体有多小，你都会有自己忠诚的客户，你就绝对比挣工资多了。