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第414章 开盘博弈（第2页）

对手这一手，极其毒辣，直接将程长赢逼到了两难境地。

所有人都看着程长赢，等待他的决定。

是咬牙跟价，还是硬扛着？

程长赢看着窗外星海项目那刺眼的打折广告，脸上却露出了一丝冰冷的、甚至带点嘲讽的笑容。

“价格战？他们也就只会这点手段了。”

他转过身，语气平静却带着不容置疑的决断，“我们不打价格战。

一分钱都不降。”

“不降？”

销售总监急了，“程总，那样我们会损失很多客户的！”

“会损失一些，但不会很多。”

程长赢走到白板前，拿起笔，“他们打他们的价格牌，我们打我们的价值牌。

他们要的是短期搅局，我们要的是长期品牌和忠实客户。”

他迅速勾勒出反击策略：“第一，立刻通知所有预约客户，我们的价格坚挺，因为我们提供的产品和服务，值这个价。

同时，强调我们的‘价值保值承诺’：未来三年，如果‘雨林之心’的二手房成交均价低于周边同类项目，长赢将补偿差价！”

“第二，开盘当日，前一百名成功签约的客户，除了常规优惠，额外赠送一个‘神秘大礼包’。”

“第三，这个‘神秘大礼包’就是——”

程长赢顿了顿，抛出杀手锏，“——免费赠送一个新加坡核心区的永久产权车位！

或者，等额的装修基金！”

会议室里瞬间安静下来，随即响起一片倒吸冷气的声音！

赠送永久产权车位？！

在新加坡，一个核心区的车位价值高达十几万甚至几十万新元！

这手笔比直接打折狠多了！

而且，这不仅仅是实惠，更是一种稀缺资源的赋予，极度契合高端客户的心理！

这远比单纯的降价更有吸引力，也更能维护品牌格调！

“程总……这……这成本也太高了吧？”

财务总监下意识地计算着。

“成本是高，但值得。”

程长赢目光锐利，“这能精准打击星海的目标客户——投资客。

他们看重的是增值潜力。

一个稀缺车位+价值保值承诺，比单纯的单价折扣，长期来看更有吸引力。

而对于真正的自住高端客户，这更是无法拒绝的诱惑。

我们要通过这一招，彻底锁定最优质的那批客户，让星海的价格战，只能吸引到那些贪图便宜的散客，反而帮我们做了客户筛选！”

高！

实在是高！