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」
「你要把自己塑造成一个试图团结所有人的超党派领袖。
这种领袖的气度,能够容纳一切,包括他的敌人,但前提是,敌人必须承认你的正确性。
」
「卡特赖特既然夸了你,那就说明他承认了你的匹兹堡复兴计划」是正确的,承认了你那一套「以工代赈」的模式是有效的。
」
「既然他承认了你那一套是对的,那就等于变相承认了他过去八年搞的那一套是错的。
」
「既然他是错的,你是对的,那麽谁该听谁的?」
里奥的眼睛亮了起来,他捕捉到了这个逻辑链条中的关键点。
「所以我不仅要感谢他,」里奥在心里说道,「我还要指导他。
」
「完全正确。
」罗斯福赞许道。
「这就是解决质疑的钥匙。
当你的支持者看到你并没有因为市长的夸奖而变得谦卑恭顺,反而站在一个更高的维度上,像一个老师对待学生,或者一个未来的市长对待即将退休的老职员那样,去评价甚至安排卡特赖特时。
」
「他们不会觉得你被收买了,他们只会觉得:看啊!
连那个傲慢的卡特赖特都被里奥征服了!
里奥才是真正的老大!
」」
「这会极大地满足选民的征服欲和虚荣心,他们支持你,就是为了看你打败体制。
而让体制的代表人物向你低头,这比在街头骂他两句要爽得多。
」
「至于那些中间派和温和派选民,他们看到的是你的宽容和大度。
你没有搞党争,没有搞恶性攻击,你甚至愿意不计前嫌地吸纳你的对手。
这展现了你作为未来市长的格局。
」
「记住,里奥,利用人性,才是选举中说服选民的关键。
」
「大部分愚蠢的政客都以为选举是比拼谁的政策更好,谁的图表更漂亮。
」
「大错特错。
」罗斯福的语气中充斥着遗憾,「选举是关于感觉,是关于如何精准地操控人心深处那些最原始的开关。
」
「人们渴望变革,但又本能地害怕混乱;人们崇拜强者,但又希望看到强者的仁慈。
你现在的做法,恰恰同时满足了这两种看似矛盾的人性。
」
「你用反客为主的强硬姿态满足了激进派对变革的渴望,又用宽容的邀请消除了中间派对混乱的恐惧。
你抓住的是人性中既想要赢家通吃」的快感,又想要「体面收场」的安全感的那种微妙心理。
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