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张易发老师 2024年新年寄语（第1页）

各位书友大家好我是易发老师，那今年是疫情开放后的第一个新年，首先在这里先祝大家新年快乐，我们都知道新年寄语，每一年易发老师和周老师都要会去录，那会讲些什么呢，会讲一些我们整个一整年，所看到所体验到的和对未来的一些预判，希望每一位朋友能够听完新年寄语之后，都有一个很大的收获，都有一个很大的成长。

那么今年易发老师的新年寄语会分为两个板块，第一个就是在商业发展的板块，然后还有个人财富的一些机遇，以及第二个就是我们这个个人成长和，家庭教育的板块会跟大家主要的去分享一下，那首先我会跟大家分享第一个商业板块，就是你们有没有发现，就是商业在今年发生了巨大的变化，就是以前我们总认为现在的生意不好做，是因为这三年的疫情所影响的，只要疫情开放生意马上好转，但请问事实是这样子吗，事实不是这样，事实是三年疫情过去了，虽然商业在恢复有在好转，但是离我们疫情之前18年19年，还远远相差很多，所以那造成这些问题的原因是什么呢？

那么根据观察和体验发现，核心是因为在这三年的时间里面，老百姓其实被疫情养成了某种习惯，我们来做对比一下，这个习惯我保证在三年内五年内，都很难慢慢的去改变，比如说第一个疫情前，你们有没有发现在疫情前，大家的消费观念是什么样子的，超前消费喜欢什么就买，信用卡刷爆然后贷款，然后只要自己喜欢的想办法一定把它拿下，不管是车房还是这个平时的一些奢侈品，日用品的一些等等的消费都是如此。

但是有没有发现，当疫情结束之后，请问大家的消费感觉有变化吗，当然有变化了，从以前的超前消费变成了现在什么，冷静消费甚至变成了不消费，就为什么，因为我们大家都知道疫情来临的时候，很多人在家里没有工作然后还不起月供，甚至是没有机会去工作，导致本身让自己没有多少存款的人，然后都囊中羞涩，甚至是都出现了巨大的风险，所以哪怕疫情结束了，大家养成了一个习惯这个习惯就是，下一次万一疫情来了怎么办，或者是下一次不是疫情，因为其他的某些特殊的情况来了怎么办，我如果再没有一些存款我该怎么过日子呀！

所以你会发现从以前的大肆消费，超前消费现在变成了什么呢，保守消费冷静消费，就未来消费者的钱，是越来越难拿出来了，那要想让消费者真正的买单，那没有别的选择那只有一个，那就是发自内心的做好产品，能做好打动客户的产品，客户有可能才会去买单，这就是整体的一个情况，因为这一次疫情给到我们所有全中国老百姓，甚至是全世界老百姓，太深刻的灾难太深刻的痛，所以我相信这个痛这个伤，没有个三年五载根本就缓不回来，所以这种超前消费的理念慢慢的没有了，冷静消费保守消费，导致我们的消费的经济能力其实是在下滑的，这是第一个变化。

第二个变化就是疫情前，大家有没有发现，出差旅游的人非常的多，喜欢到处乱跑，那疫情过后呢，虽然现在疫情结束了，虽然全世界也没有疫情了，但是有没有发现到处乱跑的人没有了，都喜欢宅在家里，就是对我来说给我的感觉是非常非常明显的，因为这个易发老师经常出差，每年至少都会飞30次到50次，会去坐飞机，给我感触最深的就是疫情之前，然后机场的人特别的多，然后不管是哪一个机场，人满为患，然后每次到下了飞机之后，如果是我自己要去打出租车的话，当我到了出租车那个点去排队的时候，总是大排长龙，你不排半个小时你根本就坐不上出租车。

但是现在呢？现在疫情结束之后，出租车是大排长龙，都没有人排队，都没有什么人坐出租车，不是大家都去坐网约车了，网约车那边的人也不多，就是现在从机场就能看到，整个的一个人的流动量，除了那一些像中秋节，国庆节这种大的节日，人流量还是比较多以外，平常的流量已经是以前的13，甚至是14为什么呢？

因为还是疫情惹的祸，大家养成了宅在家里的习惯，疫情之前大家都不喜欢宅在家里，结果疫情三年，你不喜欢宅在家里也把你摁在家里是吧，然后你也不愿意出门，害怕感染上病毒，最后的结果就是三年结束了，你也习惯待在家里了，不要乱跑到处乱跑也不好对不对，所以你会发现是在疫情之前，世界相对是和平的，但是疫情之后世界不和平了，俄乌冲突以色列巴勒斯坦的战争对吧，印度巴基斯坦的战争缅甸的内战，然后阿根廷总统的换血，然后很多很多一些政治不稳定的因素，甚至是有些内战都在频频的爆发，非洲也有一些政局的变化，就这些行为，就导致我们的老百姓不爱出门了对吧，国内旅游也变少了国外旅游就更少，你比如说以前，我记得当我18年第一次去泰国的时候，我到的泰国的第一反应就是，出国了吗出国了吗为什么呢?

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走到哪里全是中国人，我听导游说当时巅峰的时候，中国的游客每一天进入泰国的是，按几万人来算就毫不疑问就毫不夸张，一天就几万的中国游客，所以说当时的导游就笑称说，这个泰国的经济都是中国的游客撑起的，如果中国游客没有的话，那泰国的经济会倒退三年五年甚至是十年，我当时以为很夸张，但是后来我就发现了真的是这样子，你看现在疫情开放之后，第一个向我们免签的东南亚，南亚地区的国家是哪个国家就是泰国，然后泰国的这个重要的政府官府人员，亲自在机场出口那里给中国的第一批，到泰国的游客送花圈，以表示泰国对中国游客的重视，可是现在泰国的游客依然还是很少，为什么因为泰国也不太安全，今年也发生了枪击案，然后也发生了一些炸弹爆炸事件

所以说中国游客也不敢去了，你要知道当地的泰国很多，经济都是中国游客所带动的呀，这可把这个泰国的整个，这个高层领导特别的头疼，然后去到国际机场也几乎没有游客，所以这都是我们疫情养成的习惯，那么对于创业是一样的，创业的时候我们疫情间和疫情后，也发生了巨大的变化，你比如说疫情前，我们的创业方式是什么呢，是查漏补缺，你发现了一个新的赛道，你发现了一个好的项目，你发现了一个好的产品，你做做就能起来了，但是疫情后呢，你发现彻底的变了疫情后更多的是什么呢，更多的是走向高科技化，走向的是精细化走向的是专业化，你除此之外你没有什么选择了对不对，就像改革开放，从改革开放到疫情之前，整整差不多应该有40年左右的时间，这40年创造了巨大的财富的机会，我们今天可以想象看，你的日用品你的这个住房对吧?

你的所有的生活息息相关的东西，餐饮服装这些所有的传统行业，是不是都已经走向了一个很高的辉煌了，什么饮料牌子都有人去占领了，服装品牌都有人占领了，餐饮品牌都有人占领了，那给我们的机会是什么呢，对不对，传统行业已经很少了很难了，那留下的就只有高科技精细化，要么就是专业化，你没有其他的原因了没有了，所以在这里想跟大家分享一下，就未来商业的一个情况的变化，就是我们来感受一下，我会看中几个地方，第一个如果你是做实体的，我特别特别看重两个板块，第一个就是高科技产业，那不用说了你有顶尖的高科技，你一定会拥有无穷的财富，当然了高科技不是我们，传统的每一个人都能人人都做得上，那第二个我觉得给到我们老百姓，最大的机会现在是什么呢？

我今年特别有感觉的就是，那就是传统的连锁店，就给到我的感觉是非常大的，什么叫做传统的连锁店就是，传统的餐饮传统的商店传统的各种的百货，这些东西，大家都在没落对不对，但是有一些东西在崛起，那就是连锁就是连锁，什么叫做连锁就是说，同样是开饭店的一家是你自己是，当掌勺大厨的老板，一个是加盟的一个连锁餐饮，同样是开商店开便利店，你是自己开商店和便利店，和你加盟去7-eleven，或者是什么其他的一些品牌的便利店，同样是开便利店，但是你会发现连锁更加的有核心优势，就为什么呀！

比如说在深圳拿我家楼下的小区举例，当然了我除了问了我家小区楼下，甚至是我的身边的很多朋友，我的一些学员，不管你是一线城市二线城市三线城市四线城市，你们可以感觉一下是不是有这样的，是不是有这样的情况的发生，那就是自己开店自己去经营，没有任何系统化管理化的东西的，这些店都在没落，一个一个都在倒闭，我家小区楼下明显的，发生了变化就特别明显，你比如说开餐饮的，自己是老板自己开了个餐饮店，自己当掌勺大厨，然后夫妻档在一起开的那个生意就寥寥无几，你从店面路过的时候你会发现，里面没有坐几个人。

但是就在隔壁有一家连锁，这个连锁可能是一个面馆，可能是一个炒菜可能是一个火锅，哇生意爆满，然后排队取号就这种明显的对差实在是太吓人，水果店是一样呀，最近我们家楼下刚刚倒闭了一个水果店，这个水果店的也是老板自己去经营，可是你会发现没有什么人最后倒闭了，我们以为是这个小区对于水果的需求不大，因为每次去的时候确实没有多少人买水果，但是最近又开了一家连锁的水果店，哇那生意好的不得了爆满，是不是因为价格便宜那也不是，价格更贵但人更多了，我就纳闷了为什么呀！

而且最近，你们有没有发现有一个新的赛道的出现，那就是做零食产业，什么赵一鸣零食呀，什么这个零食那个零食，就开到我们每一个小区的楼下对不对，是专门做零食的这种百货型的超市，特别的全面特别的专业大受追捧，然后每次去的时候，这个买单的人大排长龙对不对，所以慢慢的能感受到一件事，那就是你自己想开餐饮很难成功了，你自己想开商店很难成功了，你自己想要开一些东西都很难成功了，你如果要想成功你一定要做一件事那就是，做加盟连锁，就为什么说一定要加盟连锁是因为，连锁能解决一个问题那就是，连锁能解决更加精细化更加专业化的，更加精细化更加专业化的问题。

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你们知不知道夫妻档的店，跟连锁店最大的区别是什么，最大的区别就是细节上的处理，我们可以想象一下一个夫妻档，开餐饮是一个什么样的开法对吧，老婆在外面当收银员当服务员，在加了一个亲戚在当服务员，老公这里面当掌勺大厨对不对，你去来想象一下，你去到私人的餐厅夫妻档，你看到整个餐厅的感觉是什么呢，厨房不透明的厨师也不戴帽子，也不戴手套也不戴口罩，服务员端菜的时候，端汤的时候是直接手端着碗就过来了，也没有拿一个托盘对吧，端菜的手也没有带一次性手套对不对，甚至是有时候我都想笑，就是有一次我去吃饭，给我端汤的那个人，手指头都都放到汤里了，然后这给我我怎么喝呀，然后包括在我公司对面有一个开饺子馆的，我特别喜欢吃饺子。

但饺子店我总是不想去吃为什么呢，因为老板总是喜欢穿拖鞋穿凉鞋，在餐厅里面是吧，时不时的有时候我看到他，这个脚还翘在这个板凳上抠脚，那我就在想这个端盘子的时候，会不会有发生一些不卫生的行为，所以我就不去吃了结果果不其然，没有干三个月这家就倒闭了，而旁边的连锁店的生意特别的好，所以我想告诉大家，并不是说你不能开餐厅，就是如果你想开的话你也不想加盟，那你就要学习怎么样把你的细节做到位，你的卫生细节对吧，你的用料细节你的等等一切的细节做到位，我觉得这个才是活下来的机会，否则你没有活下来的机会，你去看连锁的餐饮，是不是厨师白帽子统一的服装，然后戴着口罩是吧，戴着手套然后这个全厨房都是透明的，就是这种会给到客户很明显的安全感，端菜的时候给你端着托盘带着一次性手套，你会发现非常的卫生，就能够解决客户的问题，客户就会更多的想要去你这里去这个消费。

包括零食店也是一样的，零食的便利店是怎么崛起的呢，尤其是今年开的特别多，就是因为以前的零食去哪里买，去商店买去超市买，超市不是每个家楼下都有超市的，是要集中开车去到一个很远的地方，或者是两三公里的地方对吧，而便利店的零食又不够全面，但是当连锁的零食店出现的时候，你会发现琳琅满目的，全都是零食的时候，棒棒糖就有几十种味道，锅巴就有几十种味道，面包就有几十种味道，就是非常的全面非常的专业，而且还很便宜，因为它批量化所以还很便宜，最后的结果就是哇零食店里也人满为患，所以水果店也是一样呀，水果店我也发现了夫妻档，开水果店跟连锁开水果店的区别是什么，你们不信去看一下，就夫妻档看到水果有一点烂他会怎么样，他没有标准的，他会想到滥竽充数一下吧。