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解读演讲的力量（第5页）

这时候士兵说：“不答应！”

来，我想请问一下，为什么士兵不答应？如果说这句话跟没有这句话的区别是什么？举例说明。

如果越王说，士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵们会怎么想？士兵们会想，摘了就摘了呗，跟我有什么关系，对吧？反正换什么王当都是王，我永远都是士兵，都是老百姓！

但是越王勾践聪明就聪明在，他说摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？士兵们一想，换谁当大王无所谓，但是不能让我去当奴隶，所以我不答应！

你看到没有？越王勾践讲话为什么这么有煽动性？领袖讲话为什么那么有号召力？是因为他符合了演说的关键！

演说的关键是什么呢？写上：你讲的每一句话都跟听众有关系！

你跟听众有关系，他才会愿意听你的！

你跟他没关系，他为啥要听你的，对不对？

“他要抢我的土地”

，他抢就抢了呗！

但是你说“抢你的土地”

，我就不愿意了，对吧？“摘下孤头上的王冠”

，摘了就摘了呗，和我有什么关系？但是“让你们去当奴隶”

，那我就不愿意了！

你看，这就是演说的关键！

叫做“你讲的每一句话都跟听众有关系”

！

我们再把这个视频放一遍，让你们再欣赏一下。

这是第二个演说的原则。

那么，第三个演说的原则是什么呢？来，演说的目的！

各位亲爱的朋友们，你们认为什么是演说的目的？演说的目的是什么？写上：演说的目的，是你讲的每一句话，让听众立刻去行动！

不是去行动，是立刻！

当你讲完话之后，所有人都认同你讲的话！

比如说，一家公司本来摇摇欲坠，很多人想辞职。

但是当你讲完之后，所有的员工立刻都不辞职了！

请问这是不是说服型演说？

再比如说，本来别人不认同你的观点，本来要实行a计划。

但是当你讲完话之后，所有人都认同了你的b计划，立刻做出这个决定！

你告诉我是不是说服型的演说呢？

所以这就是演说的目的！

演说的目的，就是讲完话之后不是让对方拍拍手、鼓鼓掌，觉得讲得太棒了，讲得太好了，讲得很精彩，就完了！