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解读认知盈余（第3页）

于是呢就有一个公司，创造了一个这样的平台叫做同病相怜，有什么用呢，第一个你可以在这个网站上看到，学到你为什么得这个病的原因是什么，以及原理是什么是怎么治疗的，这是第一件事，第二个就是你可以跟网友互动，什么样的互动呢就是，得胃癌和得胃癌的人在一起，肯定有很多的共同语言是吗，然后得这个皮肤病和得这个皮肤病得人，这两个病人肯定也会有很多的共同语言，就同一种病行的人一定有共同语言，而且一定有共同的一些养病的方法和方式。

所以呢？就导致有很多平台的用户生病了之后，他们在这个平台找跟他，相同得类似病的病人一起在交流，说你是怎么养病的你是怎么看病的，你是怎么样让你的病好得更快的，甚至有一个用户，他在医院里看病看了很长的时间，都没有好他就很奇怪，就去问跟他，同样得了同一种病的这个病人就问他，你的病是怎么好的为什么好的这么快，我们都对一对药方后来发现不太一样，我为什么同一种病，我的医生给我开了这个药，你的医生给你开那个药，后来发现你的那个药是打了八毫升的药，我的这个打了一毫升，有什么区别？

这个液体，这个拿着不一样，这个不好的病人跑去找医生，后来也尝试打了八毫升的液体，后来就好了，所以你看很奇怪，就是因为这样的一个平台，帮助网友产生互动，然后很多病好的网友，又不断的在里面去分享知识，分享是怎么好的，然后这个平台火了起来，这个平台人人都在去用。

所以刚才我所讲的通过这三个平台啊，我们可以得知一个概念就是我们有没有发现，这是一个不平凡的时代，因为我们现在可以把自由时间，当作一种普通的社会资产，用于共同创造了大型项目，而非一组仅供个人消磨的一连串事件，而认知盈余就是成为一种全新的资源，当你能够把所有人的盈余利用起来的时候，这就是一个伟大的创造。

你看这就是这本书中所想告诉我们的概念，就今天所有的互联网公司都是，利用了认知盈余这个传统理念，你可以不断的变型不断的变型，那为什么会做得很好呢？你们有没有发现我之前说过，我说用户思维和传统思维不一样，传统思维只考虑消费者消费的这一个维度，但用户思维还考虑其他两个维度，那这两个就是创造和分享对吗，凭什么用户愿意帮你创造愿意帮你分享，那我们就要知道认知盈余的第二个核心因素了，叫做无薪酬的动机，什么叫做无薪酬的动机，就是我们都知道今天是一个物质丰盛的时代。

虽然也有一些穷人但是，整体的大环境下是脱贫了，中国是经济越来越好了对吗，这个时代的到来就会创造了一个条件，什么条件呢，就是所有的人都渴望创造都渴望分享，有时候他们的渴望他们的热爱胜于获得金钱，就是我们可以想象一下，就是如果有些事情给你给钱你还未必要去做，但因为没有钱所以你做的非常非常的好，有发现这样的事情吗？

你看举个例子吧，比如说我们666书友会，之前我们366元一年的会员，是可以有推广的权利的，就是你掏了366元，你不但可以看一年你还可以推广，如果你介绍你的朋友，也加入我们666书友会，可能会返你多少多少钱，就是一开始我们是这么设计的，但是后来我就发现，很多会员用户都给我们建议说，易发老师你把它取消掉好不好，为什么呢？

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因为第一我看书真的好我真的喜欢看书，我也很认可这个平台，但是我每一次推荐给我朋友的时候，因为这个东西能赚钱，所以导致好像我赚了朋友多少钱一样，我也不缺这个钱，后来呢我听了很多人的建议，我就真的把，最普通的366的会员，取消了推广的权益，那么最后的结果是什么？

最后的结果转介绍更多了，分享的人更多了，就是你会发现按照我以前的传统的用户思维，我以为只有靠利才能让别人去推广，让别人才能够去行动，但是后来发现没有利益也可以让别人心动，因为现在是一个热爱胜于金钱的社会对吗，如果你用金钱激励你就输了，所有的做互联网思维的人都是一样的，在用户这个板块，如果你用金钱激励你就已经输了对吗？

所以出发点到底是兴趣，还是金钱是完全是不一样的，我们给人一个途径，可以对自恃胜任感慷慨和共享的想法行事，他们或许就会接受你的安排，这就是我们认知盈余的最重要的一个核心，那我们今天讲到这里我们可以做一个思考，做什么样的思考，就是当我们知道这几个点之后，我们该如何去进行我们的事业，甚至是进行我们的人生对吗，你能够看穿哪些本质，我们可以来思考一下，你们觉得还有哪一些互联网公司，是利用了认知盈余。

你看比如说喜马拉雅对吗？喜马拉雅为什么用户这么多，因为他给用户提供了分享创造的机会对吗，可是你会发现其他的平台很难做到甚至是没有，所以用户一定没有喜马拉雅那么多对吗，那我们再看看还有什么，还有短视频平台抖音快手，等等这些小视频平台，你会发现他们火不火，太火了为什么？

因为也利用了认知盈余的基本逻辑呀，大量的用户都有自由的时间呀，他们可以创造价值啊，无论是创造教育创造知识创造娱乐，像这样的短视频平台他们用户为什么这么多？就是因为利用了认知盈余，用户有大量自由的时间，然后并且又渴望创造又渴望分享。

同时还不需要用金钱的利益来去诱惑他，他也愿意做一件事情，你看我们最初的抖音就是分享美好的瞬间，就是为了开心然后每个人也自己创作，每个人也自己发布这个作品发布这个视频对吗，他不是靠员工，他不是靠公司的员工来去，发一些好的作品好的视频，来取决于用户，而是靠用户本身，来去发布作品，来取悦用户本身，你看这就是你要做的东西，这就是你应该要找个机会，这就是认知盈余的力量。

所以我觉得大家有兴趣的话，可以把这本书买回去好好看一下，这个书内容不是很多，但是他绝对是值得你思考，我都说了，这本书和我之前讲的所有的书都不太一样，他不是一个方法论的书，而是一个语言理论，需要你自己的思考需要你自己能摸索，那么我还是很希望如果你能听懂这本书，你也能创造出一个伟大的平台，或者是你也有一个伟大的idear都可以，那么太棒了这本书的魅力就在于此。

这又是为什么这么书被称之为，互联网革命伟大的思考者，互联网预言家的作者叫做克莱舍基，那么我们感谢这位作者对于互联网的付出。

也最后感谢我们所有的伙伴，我们今天的分享就结束了，我们下期与大家不见不散。

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