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解读关乎天下（第2页）

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但说实话这里是有弊端的，弊端在哪里第一个就是，去中心化很难，什么叫做去中心化很难，就是很简单，你这个人你会发现在团队，团队就转不在团队团队就不转，而且你在团队团队会更加的有信心，你不在团队团队就没有信心，再说句不好听的有一天你不在这个团队了，这个团队瞬间就垮了这就是团队的特质，因为太有中心化了，而当你做到个人打天下的时候，你仅此把这一件事情做好，说实话你就已经蛮算小有成就了，但是这还不够那你是如何赢取江山呢?

那么关明生先生说，当你想要打更大的天下的时候，你就不能靠这一个金字塔来去做了，你应该再换个金字塔叫做什么，叫做企业打天下金字塔，而企业打天下金字塔应该怎么去做，他提出了几个层次也提出了几个要做的事，分别是道谋断人阵信，最上面一层是道中间一层是谋断，最后一个是人阵信，说你具备六个这个板块如果能做好的话，你就已经具备了企业打天下的特质了，而企业打天下最大的特质是什么，就是他是一个组织他可以没有任何中心，他可以不以谁为中心，是以组织来去运转这个团队，你看这就是企业打天下的金字塔，那我们想象一下，你觉得你现在是属于，个人打天下还是企业打天下的，你就问问自己一个问题你有没有去中心化，如果这个团队离不开你就证明，你还是处在个人打天下的层面

但如果这个团队能离开你那就证明，或者是你未来想要做离开你，那就说明你已经进入了企业打天下的层面，那企业如何打天下，这就是我们今天这本书分享的重点了，首先我们先看看，企业打天下最顶端也是最重要的道，关明生说什么是企业打天下的道，这个道就叫做四个字企业文化，那什么是企业文化，企业文化就是指思维定势和行为习惯，他就是企业文化就是遇到一件事，他的思维定势是什么他的行为习惯是什么，就不由自由的显现出来这就是企业文化，而企业文化是由几个方面组成的，是由使命愿景和价值观组成的，此三者那足以影响整个企业的发展，尤其是长远的发展，我们可以反过来看一下，很多公司他都是没有企业文化的也就是没有道的，一个没有企业文化公司，会成为一个什么样的情况，或者是这家公司的企业文化只以赚钱为目标

我们来感受一下，如果一家公司就像这家公司一样，我们公司没有企业文化，或者是我们公司企业文化只看钱，那么会发生一件什么情况，请问今天能用钱吸引来，是不明天就会被钱给吸引走啊，第二他对着客户是不是只看钱，天天想着如何欺骗客户欺骗领导，第三公司遇到困难马上走人对吗，这就是一个只看钱的公司的企业文化，所造就出来的一个员工，你觉得这样的一批员工能把企业做强做大吗，能让你的企业打天下吗，那肯定是不行的

我们可以感受一下，自古以来那些有企业文化跟没有企业文化，或者企业文化只看钱的团队，区别在于哪里，我们先看一下有个人叫刘备大家都认识吗，你们觉得刘备这个团队有没有企业文化，当然有企业文化企业文化是什么，使命拯救天下苍生，愿景匡扶汉室对吧，有没有价值观也有啊，以仁义为本，所有做的行为准则是从仁义出发，你看这就是刘备的价值观，所以你看当刘备有使命愿景价值观的时候，他就可以吸引跟他有同样使命愿景价值观的人

比如说关羽，曹操对关羽有多好，那是大家都已经很清楚了，又给关羽拜将封侯又给关羽送赤兔马，那相当于老板给你送辆法拉利，在当时那个年代，还给他送美女对不对，就这样关羽都不会在曹操那里，为什么使命愿景和价值观不同，关羽和刘备是同一种人物，他们有共同的使命愿景和价值观，所以无论别的公司用再多的钱和财富美女，挖关羽关羽都不走，这就是使命愿景价值观的区别，我们再反过来看一下，共产党和国民党，我们有看过历史片都应该了解，国民党打仗都要给大家发大洋是吧，上战场了要为我们的党捐躯，所以给你发大洋，而共产党不发大洋。

但是你会发现打胜仗的是什么是共产党为什么，因为共产党有个共同的使命是解放全中国，要让人民老百姓当家作主，要让人民有好日子过，这就是共产党当时的企业文化，包括今天我们依然有企业文化，所以阿里的成功就是有因为道有企业文化，2003年的时候有一件事情让，关明生先生非常有感觉，就是当非典来临的时候，所有的全公司的人都非常的紧张都非常的恐惧，恐惧到什么程度你可以想象一下，突然有家公司发现有个人得非典了，就在他们隔壁，突然被审查出来之后立刻全公司隔离，你去到这个杭州大街上去坐公交车，你会发现都没有坐公交车，只有司机一个人开公交车空荡荡的，特别的吓人特别的可怕就在那个时候，关明生正在想怎么管理团队的时候。

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他发现阿里的几百员工都自发自动的，把电脑抱回家在家里坚持办公，在家里坚持为客户提供服务，这就是当时阿里巴巴遇到非典的一个状况，就是因为这些所有员工，都有使命都有愿景都有价值观，所以才撑过了非典的时候，你看这就是一家公司的道，这就是一家公司的企业文化，那我想问你你们公司有企业文化吗，或者是你的团队有企业文化吗对不对，那么了解完道我们再了解下一个，道谋断人阵信的谋到底指什么，其实就是指谋略，而谋略最好的体验方式在哪里，体验方式就是在于做正确的事，就是一个领导他的领导力就体现在，他是否每次做的事情是否正确对吗，那很多人说老师如何提升谋略，其实很简单第一个，博通古今了解历史善于交友了解人性，第二个提升谋略，就是你能熟读孙子兵法。

关明生先生非常喜欢看孙子兵法，喜欢看到什么程度，就连企业打天下的金字塔都是源自于孙子兵法，看道谋断人阵信，你不相信我给大家分享一下孙子兵法的一篇，到底有多厉害，为什么说读了孙子兵法就能了解到，谋略如何去做，首先大概给大家分享一下孙子兵法有第一篇，孙子曰兵者国之大事死生之地，存亡之道不可不察也，故经之以五事校之以计而索其情，一曰道二曰天三曰地四曰将五曰法，道者令民与上同意也可与之死，可与之生而不畏危也，天者，阴阳、寒暑、时制也，地者，远近、险易、广狭、死生也，讲了很多我就不详细给大家念一遍了，给大家翻译一下吧，是这个意思孙子说，战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死国家的存亡是不可不可能，慎重观察分析的，因此我们要通过敌我双方五个方面的分析，七种情况做比较，详细看来来预测战争胜负的可能性。

第一个是道二是天三是地四是将五是法，那什么是道，指君主和民众目标相同意志统一，是否可以共同生死而不惧怕危险，那什么指天，指昼夜阴晴寒暑四季更替，那什么指地，指地势的高低路程的远近地势的险要平坦与，勇敢果断军纪严明，法指什么指组织结构责权划分人员编制，管理制度资源保障物资调配，等等的一切后面还有很长我就不详细讲了，所以你会发现孙子兵法是迄今，讲谋略维度角度最广的，最全面的最集中的一本书，那么如果你想提升谋略，就只用了解孙子兵法就可以了，博通古今，我们先举几个例子你就明白了，孙子兵法的其中的一句叫做，知己知彼百战不殆对吗，那我们在一家企业一定要有谋略，如果没有谋略那岂不就是匹夫之勇同意吗？

所以谋略体现在哪个方面，我们来看我们先讲第一个，我们大家都听说过的故事，叫做田忌赛马有听说过吗，刚开始赛马的时候我们都发现，那马很难跑一样为什么，因为我们的上等马跟人家的上等马，我们的中等马对中等马，我们的下等马对别人的下等马，我们的上中下分别都跑不过上中下，如果用这个策略你会发现必败无疑，但是田忌这个人就不太一样，他出了个策略说，我们的上等马对中等马略胜，我们的中等对他们的下等略胜，我们的下等马对他们的上等我们可以输，三局两胜我们赢了。

那这个策略怎么来的，不就是因为知道对方的上中下等马，分别是哪三匹吗，所以你看这就叫做谋略，再比如说吧，朱元璋为什么能得天下，当时有三个义军非常的厉害，分别是朱元璋陈友谅和张士诚，当时的朱元璋也犯入困境，到底是先跟陈友谅打还是先跟张士诚打，后来做了个决定说一定要先跟陈友谅打，陈友谅一定是最有威胁的人，包括当时陈友谅主动攻击朱元璋的时候，朱元璋在想那我是要躲避先打张士诚，还是就跟朱元璋硬碰硬，后来做了个决定是什么，那一定要打陈友谅为什么，因为通过知己知彼就能得出，张士诚是一个什么样的人，张士诚就是一个混水摸鱼的混子，说我们跟陈友谅打张士诚肯定不会偷袭，如果偷袭他就不是张士诚了，因为判断张士诚不偷袭所以，朱元璋才敢举全国兵力跟陈友谅抗衡，陈友谅当时也是一代枭雄，打仗的时候非常的有决断，说了句名言这句名言叫什么，这句名言叫做首战即决战一战定乾坤，要跟朱元璋死磕，就是因为当时朱元璋成功的判断，所以导致最后结果就是朱元璋胜利了，把陈友谅灭了之后张士诚后面也灭了，最终赢得了天下。

你看这就是谋略，而谋略在哪里不就是孙子兵法的一句，知己知彼方能百战不殆吗，所以你看，谋要想提升一定要懂得历史了解人性，并且熟读孙子兵法，那么这个时候你在做公司的时候做企业的时候，你就一定胜利会变得更多，你的成功的可能性将会变得更大，那么第三个是什么叫做断，那什么叫做断，如果说谋略叫做做正确的事，那么断就叫做正确的做事，他体现的是你的管理能力，是你的解决方案的能力，体现的是你的商业模式，就是商业模式会决定于你到底，这场仗怎么打，商业模式决定于你到底怎么去做一件事情。

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所以我经常讲一句话我说，不谋全局不足以谋一域不谋万世不足以谋一时，而商业模式就是能够让你谋全局，谋万世的一个断事的能力，就是你判断这件事情要不要去做怎么去做，那核心就来源于看你的商业模式，你的商业模式到底是现在立刻就赚钱的，商业模式还是未来十年才赚钱的商业模式，你的商业模式到底是要做大，做101年的商业模式还是，就做这两三年的商业模式，你的商业模式是要做长久还是赚快钱，所有的商业模式的奠定取决于，你到底怎么衡量去断这件事，所以你问问你自己你公司有没有商业模式，再顺便问一下你的商业模式，有没有竞争壁垒，你的商业模式新不新奇奇不奇特，你的商业模式是不是所有东西，都围绕着你的商业模式去走这就是断。

那么第四个叫做人，人阵信我可以一起去讲，什么叫做人阵信，就是你是如何招人你如何开人，你的人才在哪里你如何开发人才，如何给别人机会对吗，你的领导风格是什么，像关明生就是非常亲和的一种领导风格，用一句话来形容关明生就是叫做，雷霆手段菩萨心肠，雷霆手段你看杀人放火都干了对不对，那菩萨心肠菩萨到什么程度，就是关明生在办公的这一路，会路过一个地方，这个地方有很多工作人员在工作，关明生他说我尽可能的，要叫出我这一路上路过所有的员工的名字，然后我每一天早上来上班的时候，我都可以亲切的叫出他们的名字，某某早上好某某人早上好，就会让员工心中感觉到非常非常的好，而且还给销售冠军写了一首打油诗，你想那么忙的总裁还在写打油诗，这个销售冠军拿了冠军之后，还给关明生还回了一个打油诗，所以当时的感觉也是非常的好，那么考虑完人之后还要考虑阵，你的组织架构是什么？你的组织架构是否统一，你的组织架构各个部门之间利益是否能够平衡，你有没有解决办法对吧，我们打一场仗我们要打天下，怎么可能没有组织架构，每一个部门应该负责做什么？他的职责划分是什么，你们有没有去做，他们的讲奖赏机制到底是什么有没有去做。

所以你会发现阿里巴巴和华为，他们最严格的秘密什么那就是组织架构，所以你有没有公司的组织架构，能不能平衡利益，那么第六个就是信，也是来自于企业强大的基石，一家公司最核心的基础就是来源于，这家公司讲不讲的信誉讲不讲言行一致，你们还记得秦国是怎么强大的吗，我们很多人都停留在秦始皇阶段，说秦国是秦始皇灭了六国但是我想告诉你不是，秦国能够统六国，绝对不是秦始皇一人的功劳，而是他六世之余烈，而最厉害最开始的那个人叫做嬴渠梁，秦孝公嬴渠梁，他发现了一个人才这个人叫做卫鞅也叫商鞅，商鞅给到了商鞅变法才让秦国走了强国之路，没有商鞅变法哪来的灭六国，秦国怎么富强，而你知道商鞅变法最开始做的一件事，事情是什么事吗？叫做徙木立信。

你们有没有听说过这个故事商鞅说，来在一个城门旁边告诉所有的老百姓，老百姓们我们要变法了，但是你们要绝对的相信，我们的变法一定是认真的不忽悠人，老百姓说这相信什么，政府天天骗我们是不是，县长天天骗我们县衙天天骗我们，然后商鞅说那这样子吧，这里有一根木头长三米，也不是很重但也不是很轻，有没有人从南门搬木头搬到北门去，如果有人搬到的话赏金五十金，当时所有老百姓这可能吗，政府一开始玩弄老百姓了又开始愚弄老百姓了，我不干我不相信，很多人也想试说你不要试，肯定是骗你的哪有这么好的事情对吧，结果嚷嚷闹闹，最后终于有一个小伙子站起来了说，我来试一下不就是从这个门搬到那个门吗，就算没有了耍了就被耍了，但是万一如果真的是真的，那几十金不就到手那可是黄金，然后当时这个小伙子就试了一下，真的就把这个木头从这个门搬到了另外一个门。

搬完之后商鞅说来，黄金给你，当场就把黄金全部赐给了这个小伙，当时这一举动让整个，老百姓都从此信了政府，说现在的秦国可不是以前的秦国，现在的政府可不是以前的政府，政府真的是说话算数说一不二，所以才有了最后秦国的富强和秦国的强大，那一切从哪里开始一切从公信开始，从信誉开始从诚信开始，那么问问你自己，你对你的诚信重要吗在乎吗，你对你员工讲诚信讲在乎吗对不对，你是否能做到言行一致，你答应的事情承诺的事情，尤其是涉及到钱的利益，你是否能够百分之一万的承诺给员工，承诺给你的下属就算没有，承诺到你是否自己有惩罚，这就是信好了，讲完这六个我们就明白整个企业打天下架构了。